أهم 10 نصائح تجارية قدمها رجال الأعمال الناجحون على الإطلاق

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

دروس في الحياة من مؤسسي IKEA و Amazon و Airbnb وغيرهم من رواد الأعمال المشهورين.

1. إنجفار كامبراد ، مؤسس ايكيا

الشيء الرئيسي في العمل هو الحب. إذا لم تكسب تعاطف الناس ، فلن تتمكن من بيع أي شيء لهم.

أين: القيادة حسب التصميم: قصة إيكيا ، 1999.

ايكيا هي واحدة من أكبر سلاسل الأثاث والمفروشات المنزلية في العالم. لم تكن الشركة لتنجح إلى هذا الحد لو لم تفز بحب العملاء. ربما ساعدتها في ذلك كرات اللحم السويدية والكعك الطازج والألعاب المضحكة وأسماء المنتجات غير العادية. في ايكيا ، لا يوجد بائعون مهووسون - فالمتجر يبيع البضائع بنفسه. هناك كتالوجات لهذا ، قاعة على شكل متاهة لا نهاية لها وتصميمات داخلية مريحة ترغب في الإقامة فيها.

2. أوبرا وينفري ، أول مليارديرة سوداء في التاريخ

افعل شيئًا واحدًا تعتقد أنك لا تستطيع فعله. يفشل. حاول مجددا. سوف تقوم بعمل أفضل في المرة الثانية.

أين:23 نصيحة حول القيادة من أوبرا وينفري ، 2013.

الآن أوبرا وينفري هي واحدة من أغنى النساء وأكثرهن نفوذاً في الولايات المتحدة. لكن طريقها إلى النجاح هو قصة التغلب المستمر. ولد مقدم البرامج التلفزيونية في عائلة فقيرة. عاشت بدون أبوين ، مع جدتها ، ولم تذهب إلى المدرسة أبدًا. في 13 ، تمردت أوبرا وهربت من المنزل. في سن الرابعة عشرة ، أنجبت وسرعان ما فقدت طفلها.

بعد ذلك ، وعدت أوبرا نفسها بتغيير حياتها ، وتابعت دراستها وأصبحت واحدة من أفضل الطلاب. بفضل اجتهادها وموهبتها ، التحقت بالجامعة وأصبحت أول مذيعة تلفزيونية سوداء في ناشفيل ، ثم افتتحت برنامجها الخاص ، برنامج أوبرا وينفري. وفقًا لمقدم البرامج التلفزيونية ، الشيء الرئيسي هو أن تكون على طبيعتك ولا تخاف من الفشل.

3. بريان تريسي ، خبير عالمي في سيكولوجية النجاح

أذكى قرار عمل هو تعيين موظفين مؤهلين. يمثل الأشخاص المناسبون في الشركة 95٪ من نجاح عملك.

أين: كيف يقود أفضل القادة: أسرار مثبتة لتحقيق أقصى استفادة من نفسك والآخرين ، 2009.

الشيء الرئيسي في الشركة هو موظفيها. بفضلهم ، عملك يعمل. لذلك ، عند التوظيف ، خذ وقتك وحدد بوضوح من تحتاج. خلق ظروف عمل مواتية: ساعات عمل مرنة ، مكتب مريح ، فرص عمل عن بعد. بناء التواصل في الشركة على مبادئ الانفتاح والاحترام المتبادل.

تعيين موظفين خاطئين هو خطأ تجاري مكلف. عادة ما تستغرق الشركات وقتًا طويلاً وتستغرق وقتًا طويلاً لإطلاق مثل هؤلاء الأشخاص. لكن أثناء عمل الموظف ، لا يجلب أي منفعة أو ربح. لذلك ، أطلق النار بسرعة ودون ندم ، بمجرد أن تدرك الحاجة لذلك.

4. دونالد ترامب ، رجل أعمال ورئيس الولايات المتحدة

إذا لم تخبر الناس عن نجاحك ، فمن المحتمل أنهم لن يعرفوا عنه.

أين: ترامب: كيف تصبح ثريًا ، 2004.

ترامب ليس مدرجًا حتى في المائة الأولى من قائمة فوربس الأمريكية ، لكنه أحد أشهر رواد الأعمال في العالم. إنه مدين بهذا ليس للمال ، ولكن لموهبته في إنشاء قنوات الأخبار. حول ترامب اسمه إلى علامة تجارية: أطلق على شركته اسم منظمة ترامب ، وأطلق إنتاج مياه الشرب ترامب آيس ، وماء عطر دونالد ترامب ، وبطاقة فيزا ترامب المصرفية.

لم يخجل رجل الأعمال أبدًا من الإدلاء بتصريحات صاخبة والظهور على شاشات التلفزيون والتصرف كرجل استعراض. إن مشاركته في السباق الرئاسي ونشاطه كرئيس للولايات المتحدة دليل آخر على ذلك. لذلك ، لا تتردد في التحدث عن نفسك وعملك: شارك إنجازاتك ونجاحاتك مع الجميع وكن نشطًا على الشبكات الاجتماعية.

أي عمل يحتاج الإعلان. إذا كنت لا تفهم أي شيء عن التسويق و SMM ، ولكنك ترغب في إطلاق حملة إعلانية في الشبكات الاجتماعية ، فإن بوابة التدريب "" ستساعدك على اكتشاف ذلك. فيما يلي مقالات مجمعة ومقالات ناجحة حول الترويج للأعمال في Odnoklassniki ، وهي شبكة اجتماعية يبلغ عدد جمهورها 71 مليون شخص.تعرف على كيفية إعداد حملة إعلانية وإنشاء متجر عبر الإنترنت والحصول على استجابة من جمهورك المستهدف دون تضخيم ميزانيتك الإعلانية. للفضول والمثابرة ، هناك OK ومدرسة IKRA للتفكير الإبداعي.

5. ريتشارد برانسون ، مؤسس مجموعة فيرجن وأحد أغنى الناس على هذا الكوكب

اسعَ لتحقيق النجاح ، لكن كن لائقًا. لا تغش أبدًا أو تفعل أي شيء يبقيك مستيقظًا.

أين: تباً ، دعونا نفعل ذلك: دروس في الحياة والأعمال ، 2006.

يمكنك إنتاج سلع رخيصة الثمن ، لكنك تضر الطبيعة. يمكنك جعل الموظفين يعملون ساعات إضافية ، لكن تجعلهم غير سعداء. يمكنك الغش ودفع ضرائب أقل ، لكنك تخدع الدولة. يتحمل رواد الأعمال مسؤولية اجتماعية ، لذلك يجب عليهم إدارة الأعمال التجارية بطريقة لائقة وأن يسترشدوا بمبدأ "عدم إلحاق الضرر".

وفقًا لبرانسون ، يمكنك تحقيق ربح من خلال جعل العالم مكانًا أفضل. يقوم بذلك بنفسه: فشركته Virgin Group تكافح الاحتباس الحراري وتزيد من انبعاثات ثاني أكسيد الكربون ، وتتبرع بالمال للأعمال الخيرية وتستثمر في التعليم. وكل هذا لا يمنع برانسون من بناء مشروع تجاري ناجح.

6. بيل جيتس ، رائد أعمال أمريكي ، أحد مؤسسي شركة مايكروسوفت

توقف عن التصرف وكأن لديك 500 سنة لتعيشها.

أين:24 اقتباسًا ملهمًا من بيل جيتس ، الذي سيبلغ الستين من عمره اليوم ، 2015.

لا تضيعوا وقتكم. كل ثانية تقضيها في وضع الخمول هي فرصة ضائعة. حدد الأهداف وخطط ليومك وحاول دائمًا تحقيق أقصى استفادة من خططك - هذه هي المبادئ التي يوجهها بيل جيتس.

طُرد جيتس من جامعة هارفارد بسبب رسوبه الأكاديمي لأنه لم يرغب في إضاعة الوقت في حضور المحاضرات. في السنوات الست بين عامي 1978 و 1984 ، عندما بدأ عمله لأول مرة ، كان لديه 15 يومًا فقط من الراحة. يقضي كل الوقت في المكتب في العمل ، ومن أجل تشتيت انتباهه ذهب إلى السينما. يقرأ غيتس 50 كتابًا في السنة - حوالي كتاب واحد في الأسبوع. الإصرار والعمل الجاد والاجتهاد جعل جيتس أغنى رجل على هذا الكوكب.

7. جيف بيزوس ، رجل أعمال أمريكي ، مؤسس أمازون

هناك طريقتان لبناء شركة ناجحة. الأول هو العمل بجد للغاية لإقناع العملاء بشراء سلع باهظة الثمن. والثاني هو العمل بجد للغاية للسماح للعملاء بشراء السلع بسعر منخفض. كلاهما يعمل ، لكننا نفضل الأخير.

أين: يمتلك جيف بيزوس الويب بطرق أكثر مما تعتقد ، 2011.

أمازون هي أكبر شركة في العالم تبيع السلع والخدمات عبر الإنترنت. تمثل خدمة الويب ما يقرب من نصف مبيعات التجزئة عبر الإنترنت. أصبحت الشركة مشهورة جدًا بفضل إستراتيجية جيف بيزوس: لم يسعي لتحقيق أرباح فورية ، بل استثمر الأموال في التنمية وفتح أسواقًا جديدة.

للتنافس مع المنافسة ، قدمت أمازون الشحن المجاني وخفضت السعر إذا وجد العميل العنصر أرخص. جلبت هذه الإستراتيجية الحد الأدنى من إيرادات أمازون ، لكنها سمحت لها بزيادة عدد العملاء وإفلاس منافسيها. نتيجة لذلك ، على مدى 10 سنوات ، ارتفعت أسهم أمازون 30 مرة تقريبًا ، وأصبح جيف بيزوس أغنى رجل في التاريخ الحديث ، متجاوزًا بيل جيتس.

8. جيف ساذرلاند ، مبرمج أمريكي ورئيس Scrum

نسيت بطاقات العمل. المناصب والألقاب تسميات فارغة. يجب أن تتحدث أفعالك عنك ، وليس كيف تسمي نفسك.

أين: سكرم: فن القيام بالعمل مرتين في نصف الوقت ، 2014.

كلما ارتفع مستوى المدير ، قل ما يعرفه عن تعقيدات العمل. لذلك ، فإن المهمة الرئيسية للقائد هي التخلص من التسلسل الهرمي ، والثقة بالموظفين ومنحهم حرية التصرف. سيقوم فريق من المهنيين المتحمسين ، الذين لا يوجد فوقهم مشرف أو مشرف ، بأداء المهمة بشكل أفضل وأسرع.

على الرغم من أن الهيكل الهرمي والصلب في الشركة يخلقان الوهم بالسيطرة ، إلا أنهما لا يعملان في الواقع: تتأخر المشاريع ، ويتم تفويت المواعيد النهائية ، والموظفون غير راضين عن عملهم ولا يمكنهم الوفاء بأنفسهم.

9. وارن بافيت ، رجل أعمال ومستثمر أمريكي

لا يهم مدى موهبتك وعملك الدؤوب - فبعض الأشياء تستغرق وقتًا.

أين:11 اقتباسات من وارن بافيت ستجعلك مستثمرًا أكثر ذكاءً ، 2018.

إن الطريق الأكثر وضوحًا وأضمنها لتحقيق الازدهار هو بناء مدخراتك بصبر. يتم تدريس هذا من قبل وارن بافيت ، ثالث أكبر مستثمر أمريكي في قائمة فوربس. حصل على ثروته بفضل الاستثمارات المختصة والذوق.

لكي تكون ناجحًا على المدى الطويل ، يجب أن تكون مقتصدًا وصبورًا. على سبيل المثال ، لا داعي للذعر إذا انخفضت قيمة الأسهم ولا تبيعها لتحقيق مكاسب قصيرة الأجل. تعلم بافيت ذلك مباشرة عندما اشترى في سن الحادية عشرة مجموعته الأولى من الأسهم وسرعان ما باعها مقابل ربح صغير. بعد بضعة أيام ، أصبح السهم أكثر تكلفة ، وإذا انتظر ، لكان قد ربح خمسة أضعاف.

10. بريان تشيسكي ، المؤسس المشارك لشركة Airbnb

أنت بحاجة إلى العيش والتفكير كطفل - بفضول ومفاجأة. هذه هي أهم سمة يمكن أن يتمتع بها رجل الأعمال. وعلى الرغم من أنني ما زلت صغيراً ، إلا أنني أحاول دائمًا النظر إلى ما يفعله الأشخاص الأصغر مني بكثير.

أين:100 أعظم عقول تجارية حسب الإصدار ، 2017.

التعاطف والفضول والقدرة على رؤية الفرص في الصعوبات هي واحدة من الصفات الرئيسية لبريان تشيسكي. إنه لا يخشى أن يبدو سخيفًا في عيون الآخرين ، فهو يتعلم باستمرار ويغرق في كل الأمور. على سبيل المثال ، عندما كان بريان طفلًا ، عندما بدأ لعب الهوكي ، لم يكن يريد التخلي عن معداته ، حتى أثناء النوم. عندما أصبح مهتمًا بالرسم ، يمكنه نسخ لوحات الفنانين لساعات. وعندما كان تشيسكي يستعد لأداء حدث رياضي في المدرسة ، جاء إلى الاستاد في الليلة السابقة للحدث.

رجل الأعمال شغوف أيضًا بـ Airbnb. عاش فقط في شقق مستأجرة لعدة أشهر لتحسين الخدمة ، والتقى بالسلطات المحلية لتغيير القوانين ، وتعلم كيفية إدارة شركة من الصفر. تقدم Airbnb حاليًا أماكن إقامة في 65000 مدينة في 191 دولة. يتم استخدام الخدمة من قبل أكثر من 40 مليون شخص ، وتبلغ رأسمال الشركة أكثر من 25 مليار دولار.