20 تحيزًا معرفيًا يؤثر على قراراتك

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

في بعض الأحيان ، يقع الدماغ في الفخاخ التي تمنعه من تقييم الموقف بشكل رصين واتخاذ القرار الصحيح.

1. تأثير المرساة

غالبًا ما يقيم الناس شيئًا بناءً على قيمته الأصلية. في مفاوضات الراتب ، من يقترح أولاً يضع سلسلة من الاحتمالات في ذهن الشخص الآخر. تعمل المبيعات على نفس المبدأ: ترى شيئًا كان يكلف 100 روبل ، لكنه الآن يكلف 50. لا يهم أن 50 روبل سعر مبالغ فيه ، فأنت تقارنه بشكل لا إرادي بالسعر الأصلي البالغ 100 روبل. وكلما زاد الاختلاف مع التكلفة الأولية ، كلما بدت لنا عملية الشراء أكثر ربحية وزادت القيمة التي يكتسبها هذا المنتج.

2. الكشف عن مجريات الأمور التوافر

يبالغ الناس في أهمية المعلومات التي تأتي من أنفسهم. يمكن لأي شخص أن يجادل في أن التدخين ليس ضارًا بحقيقة أنه يعرف شخصًا يدخن ثلاث علب في اليوم ويعيش حتى يبلغ 100 عام.

3. تأثير القطيع

تزداد احتمالية قبول الشخص لمعتقد ما إذا كان هذا الاعتقاد مدعومًا من قبل عدد كبير من الناس. هذه هي قوة التفكير الجماعي. وبسببها ، فإن معظم الاجتماعات غير منتجة.

4. تأثير النقطة العمياء

إن عدم الاعتراف بأن لديك تحيزات معرفية هو أيضًا تحيزات معرفية. من المرجح أن يلاحظ الناس السلوك الخاطئ والدوافع في الآخرين أكثر مما هم عليه في أنفسهم.

5. تشويه تصور الاختيار

نميل إلى تقييم خياراتنا بشكل إيجابي ، حتى لو كانت خاطئة. هذا مشابه للموقف الذي تعتقد فيه أن كلبك رائع ، حتى لو كان يعض الناس بين الحين والآخر.

6. وهم التجميع

هذا هو الميل لرؤية النظام في أحداث عشوائية ، حيث لا يوجد في الواقع. يمكنك ملاحظة هذا المفهوم الخاطئ إذا شاهدت عشاق القمار. على سبيل المثال ، عندما يكون شخص ما متأكدًا من أن اللون الأحمر على عجلة الروليت سيظهر أكثر أو أقل احتمالًا ، إذا كان اللون الأحمر قد سقط عدة مرات متتالية قبل ذلك.

7. التحيز التأكيدي

نحن نميل إلى الاستماع إلى المعلومات التي تؤكد وجهة نظرنا ، ولا نلاحظ من يدحضها.

8. التفكير المحافظ

نعتقد أن العبارات التي تم اختبارها بمرور الوقت أكثر من العبارات الجديدة. على سبيل المثال ، لم يقبل الناس على الفور حقيقة أن الأرض مستديرة لأنهم لم يرغبوا في التخلي عن النسخة السابقة من شكلها المسطح.

9. تشويه المعلومات

هذا هو الميل إلى البحث عن المعلومات عندما لا تؤثر على الإجراءات. الكثير من المعلومات ليست دائما جيدة. من خلال معرفة أقل ، من المرجح أن يقوم الناس بعمل تنبؤات أفضل.

10. تأثير النعامة

قرار تجاهل المعلومات الخطيرة أو غير السارة بدفن رأسك في الرمال مثل النعامة. على سبيل المثال ، تقل احتمالية فحص المستثمرين لقيمة أصولهم أثناء المبيعات السيئة.

11. الانحراف نحو النتيجة

الميل إلى الحكم على القرار من خلال النتيجة النهائية بدلاً من الحكم عليه بناءً على ظروف لحظة اتخاذه. فقط لأنك ربحت في الكازينو ، لا يمكنك القول إن قرار الرهان بكل الأموال كان صحيحًا.

12. أثر الثقة المفرطة

تقودنا الثقة المفرطة في قدراتنا إلى المخاطرة في حياتنا اليومية. المحترفون أكثر عرضة لهذا التشويه من غير المحترفين لأنهم مقتنعون عادة بأنهم على حق.

13. تأثير الدواء الوهمي

الاعتقاد البسيط بأن شيئًا ما يؤثر عليك لأنه له هذا التأثير. مثال من الطب: غالبًا ما يكون للأقراص المزيفة ، واللهايات ، نفس التأثير على الأشخاص مثل تأثير الأدوية الحقيقية.

14. تشويه تصور الابتكار

عندما يميل المبتكرون إلى المبالغة في تقدير فائدتهم وتجاهل القيود.

15. وهم الجدة

الميل إلى اعتبار المعلومات الجديدة أكثر أهمية من البيانات القديمة.يعتقد المستثمرون في كثير من الأحيان أن المبيعات ستسير كما هي اليوم ، مما يؤدي إلى قرارات قصيرة النظر.

16. بروز

الميل إلى التركيز على سمات وخصائص الشخص أو الفكرة التي يسهل التعرف عليها. عندما تفكر في الموت ، فإنك تقلق بشأن احتمالية أن يأكل من قبل أسد أكثر من قلقك من حادث سيارة ، على الرغم من احتمالية وقوع حدث ثانٍ إحصائيًا.

17. الإدراك الانتقائي

الميل للسماح لتوقعاتنا بالتأثير على كيفية إدراكنا للعالم. أظهرت تجربة خلال مباراة كرة قدم بين طلاب جامعتين أن كل فريق لاحظ المزيد من الانتهاكات على الآخر.

18. القوالب النمطية

توقع أن يكون لمجموعة أو شخص غير معروف لنا صفات معينة. يتيح لنا هذا التعرف بسرعة على الغرباء كأصدقاء أو أعداء ، ولكن في نفس الوقت ، نميل إلى إساءة استخدام هذا التأثير.

19. خطأ الناجي

يظهر الخطأ بسبب حقيقة أننا نعرف فقط المعلومات الواردة من "الناجين" ، مما يؤدي إلى تقييم من جانب واحد للوضع. على سبيل المثال ، قد نعتقد أن كونك رائد أعمال أمر سهل لأن الأشخاص الذين نجحوا فقط هم من ينشرون كتبًا عن أعمالهم ، ولا نعرف شيئًا عن أولئك الذين فشلوا.

20. تفضيل المخاطر الصفرية

وجد علماء الاجتماع أن الموثوقية مهمة جدًا بالنسبة لنا ، حتى لو كان تحقيقها يأتي بنتائج عكسية. تؤدي الرغبة في القضاء على جميع المخاطر إلى تحقيق نتائج صغيرة ، على الرغم من أنه يمكن للمرء أن يتجه نحو شيء أكبر ، ولكن بدون نتيجة يمكن التنبؤ بها.