لماذا تبدو اختياراتك هي الأفضل ، حتى لو لم تكن كذلك

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

يضع التنافر المعرفي عليك نظارات وردية اللون.

لقد قررت شراء هاتف ذكي جديد ، واخترت هاتفين مناسبين ، ولكنك تشك في أيهما تفضل. بعد تقييم جميع الإيجابيات والسلبيات ، يمكنك أخيرًا اختيار واحدة وشرائها.

أنت الآن تحبه منذ أكثر من نصف ساعة ، عندما نظرت بشكل مشكوك فيه إلى كلا الخيارين. وفي المستقبل ، قد تبدأ في إعطاء الأفضلية لنفس العلامة التجارية ، حتى لو كان الآخر يقدم منتجًا أفضل بنفس المال.

هذا هو السبب في تشويه الاختيار - وهو تأثير نفسي تم اكتشافه منذ أكثر من 60 عامًا. ومنذ ذلك الحين ، تم تأكيد وجوده مرارًا وتكرارًا.

ما هو جوهر التشويه

لأول مرة ، لوحظ تشويه الاختيار الذي تم إجراؤه في تجربة مع الأجهزة المنزلية. طُلب من الطلاب تقييم نماذج مختلفة ، ثم اختيار أحد الأجهزة كهدية. بعد 20 دقيقة ، طُلب منهم مرة أخرى تقييم التقنية بأكملها.

وهذه المرة ، تلقت الأجهزة التي اختاروها كهدية خصائص أكثر إغراءً مما كانت عليه في بداية الاختبار.

اقترح مؤلف التجربة ، البروفيسور جاك دبليو بريم ، أن هذا يرجع إلى التنافر المعرفي. بعد اختيار الشخص ، يتم التغلب على الشكوك ، لأن الشيء المختار له أيضًا مزايا ، والمرفوض له مزايا. يعاني من عدم الراحة النفسية ، ويخشى أنه اختار الشخص الخطأ. للتخلص من الأحاسيس غير السارة ، يبحث الشخص عن تأكيد أنه فعل كل شيء بشكل صحيح. وبالطبع وجده.

علاوة على ذلك ، كلما زاد التشابه بين الخيارات المقترحة ، كان التنافر أقوى وكلما أحب الشخص اختياره.

وقد لوحظ تشويه الاختيار في مجموعة متنوعة من التجارب. تم إجراء تجارب حتى مع الأشخاص الذين يعانون من فقدان الذاكرة. لم يتذكروا الجزء الأول من التجربة ، لكنهم ما زالوا يصنفون العنصر الذي اختاروه في الماضي بشكل أفضل من الآخرين. تم تقديم الاختيار للأطفال وحتى قرود الريسوس ، ونفس الشيء لوحظ في كل مكان.

فضل المشاركون دائمًا ما يختارونه لأول مرة.

إنه يعمل حتى في حالة عدم وجود فائدة حقيقية ويغير طريقة استجابة الدماغ للخيارات والبدائل.

كيف تغير الخيارات كيف يتفاعل الدماغ

في إحدى الدراسات ، طُلب من المشاركين اختيار المكان الذي يريدون الذهاب إليه في الإجازة ، وتمت مراقبة نشاط الدماغ في وقت اتخاذ القرار وبعده باستخدام التصوير بالرنين المغناطيسي. في الوقت نفسه ، كان الاختيار افتراضيًا بحتًا: لن يمنح المشاركون تذكرة ، وكانوا يعرفون ذلك.

اتضح أنه بعد الاختيار ، تغير رد فعل الناس على الموقع. عندما قدموا إجازة في موقع محدد ، زاد نشاط النواة المذنبة. إنها منطقة من الدماغ يتم تنشيطها عندما يتصور الشخص شيئًا جيدًا في المستقبل. الموقع المرفوض لم يثير مثل هذه الإجابة.

لماذا هذا يمكن أن يكون مشكلة

لا حرج في اعجاب اختيارك. وهذا جيد أيضًا: فأنت لست من الشكوك والندم.

تظهر المشكلة عندما ترفض الاعتراف بأن اختياراتك قد تكون أسوأ.

إنه الولاء لعلامة تجارية توقفت عن إنتاج منتجات لائقة ، عالقة في علاقة مزعجة ، وظيفة في تخصص تم اختياره بشكل غير صحيح في البداية.

فقط اعترف بحقيقة أن الشيء المرفوض ، والتخصص ، والعلاقة ، أيضًا ، لها مزاياها ، والأشياء التي تختارها لها عيوب. سيساعدك هذا على التخلي عن الاعتقاد القائل بأن "ما يخصك هو بديهي أفضل من شخص آخر" وعدم التمسك بشيء يتطلب التغيير.