8 قصص لإلهام أعمالك التجارية

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

عادة ما يكون طريق النجاح صعبًا وشائكًا. لذلك ، فإن أولئك الذين اجتازوها لديهم الكثير لنتعلمه.

1. فيدور أوفشينيكوف ، "دودو بيتزا"

بدأ فيودور أوفشينيكوف طريقه في العمل عندما فتح محل لبيع الكتب ، بعد أن خدعه للحصول على قرض من أحد البنوك: قال إنه بحاجة إلى نقود لإصلاح شقته. وصف رجل الأعمال جميع أفعاله في مدونة ، وبفضلها سرعان ما أصبح شائعًا. اجتذب النجاح شركاء مؤثرين ، اضطر Ovchinnikov لبيع حصته في الشركة خلال أزمة عام 2008.

لم يكن العمل التجاري الجديد لرجل الأعمال مرتبطًا ببيع الكتب. بصرف النظر عن حقيقة أنهم يقدمون عند الخروج في "Dodo Pizza" النسخة التي كتبها. هو نفسه اعترف بأنه لم يشجعه على فتح مطعم بيتزا في سيكتيفكار ، لأنه لن يصمد أمام المنافسة ، ولا أحد بحاجة إلى التوصيل على الإطلاق. لكن نموذج عمله نجح.

رجل الأعمال منفتح على التواصل ، ويتحدث بالتفصيل عن عمله في الشبكات الاجتماعية. ولا يخفون صنع البيتزا: يمكن للعميل مشاهدة العملية من خلال كاميرا الويب.

في وقت لاحق ، تحول أحد مطاعم البيتزا في سيكتيفكار إلى سلسلة دولية ، لكن عمل Ovchinnikov هو أكثر من مجرد مؤسسات للبيع بالتجزئة. هذا هو نظام معلومات مملوك يتكامل في العمليات التجارية ويسمح لهم بأن يكونوا أكثر كفاءة ، ومنتج حاصل على حق الامتياز.

بالمناسبة ، في يناير 2017 ، بلغت عائدات أول مطعم بيتزا "دودو بيتزا" في سيكتيفكار 7 ملايين روبل.

2. مايكل بلومبرج ، بلومبرج

رجل أعمال ناجح وعمدة نيويورك رقم 108 ، وقد تم ترسيخه بقوة في قائمة فوربس لأغنى الناس في العالم. في عام 2018 ، احتل المركز الحادي عشر في الترتيب.

ولد الملياردير المستقبلي في عائلة فقيرة مكونة من محاسب وسكرتير. لم يتألق سواء في المدرسة أو في الجامعة ، كانت درجاته متوسطة. التحق بجامعة جونز هوبكنز بفضل رعاية موظف في شركة لبيع المعدات المكتبية ، حيث عمل بدوام جزئي في المدرسة الثانوية. ولكن بحلول السنوات الأخيرة من الجامعة ، أصبحت بلومبرج ، بشكل غير متوقع بالنسبة للمدرسين ، واحدة من أفضل الطلاب.

بعد الجامعة ، أصبح رائد الأعمال المستقبلي طالبًا في كلية هارفارد للأعمال ، وتخرج منها بنجاح وحصل على وظيفة في Salomon Brothers. كانت حياته المهنية مع هذه الشركة الاستثمارية الكبرى واعدة. بدأ من القاع وأصبح في النهاية الشريك الأول للشركة.

بعد 15 عامًا من العمل في شركة بلومبيرج ، أطلقوا النار - بزعم تسريح الموظفين. ومع ذلك ، فقد رأى هو نفسه سبب الصراع مع أحد القادة.

وجد الممول البالغ من العمر 39 عامًا نفسه في الشارع ، مع مكافأة جيدة قدرها 10 ملايين دولار. في نفس العام ، أنشأت بلومبرج نظام السوق المبتكر ، الذي أعيدت تسميته لاحقًا بلومبرج إل بي. شركة متخصصة في تقديم المعلومات المالية. لتجنب اتهامه باستعارة التكنولوجيا من Salomon Brothers ، بدأ بلومبرج في تطوير برمجياته الخاصة. بفضل إنشاء محطة يمكن للمستخدمين من خلالها مراقبة وتحليل حركة السوق المالية في الوقت الفعلي ، كسبت الشركة 600 ألف دولار من أول معاملة بيعها.

توسعت شركة بلومبيرج المالية لاحقًا لتصبح إمبراطورية إعلامية. تقدم خدمة بلومبرج الإخبارية أخبار الأسواق المالية لوسائل الإعلام منذ عام 1990. ثم انضمت محطة إذاعة WNEW ، برنامج الأخبار التلفزيوني الذي يبث على مدار 24 ساعة ، تلفزيون بلومبرج للمعلومات ، مجلة بلومبرغ.

اعتمد بلومبرغ لاحقًا على خبرته الناجحة في إدارة المشاريع كرئيس لبلدية نيويورك.

لمدة 12 عامًا ، نجح في خفض مستوى البطالة والجريمة وإصلاح التعليم وتحسين البيئة. وكل هذا براتب 1 دولار في السنة.

3 - ميخائيل بيريجودوف ، "Food Party"

رجل أعمال من سانت بطرسبرغ يكسب المال من رغبة الناس في جعل حياتهم أسهل."فوود بارتي" هي خدمة توصيل لصناديق الأطعمة المعلبة ووصفاتها. حصل بيريجودوف على الفكرة من بليتيد في نيويورك. كان المشروع الخارجي ينمو بنشاط ، إلى جانب ذلك ، بدت الخدمة مريحة ومطلوبة.

تم إطلاق Food Batch في الوقت المناسب: كانت الشركة الثالثة فقط في السوق التي تقدم البقالة لإعداد وجبات العشاء. بعد ذلك ، تم اكتشاف العديد من الحيوانات المستنسخة ، لكن القليل منها تمكن من الحصول على نفس الشهرة.

يرى بيريجودوف نفسه صعوبة تطوير مثل هذه الأعمال التجارية في عدم ثقة الناس.

الاعتراضات الرئيسية باهظة الثمن ، والأجزاء صغيرة ، والمنتجات ذات جودة رديئة. إنهم يعملون بنشاط كبير معهم. على سبيل المثال ، تحتوي قناة الشركة على YouTube على مقاطع فيديو تقدم إجابات للأسئلة الشائعة. في إحداها ، يشتري Peregudov الطعام من قائمة "Food Party" في سوبر ماركت عادي ويقارن التكلفة النهائية بسعر الصندوق.

بدأ المشروع في عام 2014 في نفس الوقت تقريبًا الذي تم فيه فرض العقوبات الاقتصادية الأولى. اعترف بيريجودوف في مقابلة أن الوضع كان مرهقًا. تقدم "فود بارتي" الآن ستة قوائم مختلفة ، بالإضافة إلى أطقم فواكه وخضروات ومنتجات لصنع الحلويات بالإضافة إلى ذلك. الوصفات ابتكرها الشيف ميخائيل ستيبانوف.

4. أمانسيو أورتيجا ، إنديتكس

اسم رجل الأعمال الإسباني هذا ليس الأكثر شهرة ، لكن من بنات أفكاره معروف للجميع. قبل عام ، حارب من أجل القيادة في تصنيف فوربس لأغنى الناس في العالم.

وُلد أورتيغا في عائلة عامل سكك حديدية ، وكانت والدته تعمل خادمة. بسبب نقص المال ، لم يتمكن من التخرج من المدرسة وفي سن 13 بدأ العمل كرسول في متجر لبيع القمصان.

في سن الرابعة عشرة ، جرب نفسه كمتدرب لمصمم أزياء ، لكنه قال إنه لن يترك خياطًا. وكنت مخطئا.

في عام 1972 ، افتتح أورتيغا مصنعه الخاص للملابس المحبوكة. في البداية ، صنع هو وزوجته ملابس وملابس داخلية مصنوعة حسب الطلب في غرفة المعيشة في منزلهما. عندما رفض الشريك شراء مجموعة كبيرة من السلع ، قرر الزوجان بيعها بأنفسهم ، وفتحوا لها متجرًا صغيرًا يسمى Zara. نمت العلامة التجارية لاحقًا إلى Inditex Corporation.

5. آنا تسفاسمان ، "Doublebee"

ووفقًا لها ، لم تكن تسفاسمان ستفتح مشروعًا خاصًا بها. كانت الرئيس التنفيذي لسلسلة Caffeine وعملت في الشركة لأكثر من خمس سنوات. لكنها غادرت عام 2012 ، مخالفةً رغبة المستثمرين في تقليل جودة حبوب البن. عادت صاحبة المشروع إلى السوق بمشروعها. جنبا إلى جنب مع كبير باريستا Olga Melik-Karakozova ، افتتحوا المقهى الخاص بهم.

في البداية ، كان المدراء السابقون لـ "Caffeine" سيفتتحون سلسلة متاجر للشاي والقهوة ، وكانت الخطط طموحة - 300 نقطة في ستة أشهر. لكن اتضح أنه من الأسهل إقناع أصحاب المباني المستأجرة بالذهاب إلى المقاهي ، وفي النهاية تقرر التوقف عندهم. تم العثور على المستثمرين بسرعة كبيرة ، استثمروا 1 مليون دولار في الأعمال التجارية.

مشروع Doublebee له هدف "متواضع": أن يقدم للعملاء واحدة من أفضل أنواع القهوة في العالم.

يوجد الآن أكثر من 85 مقهى في الشبكة ، بما في ذلك في موسكو وسانت بطرسبرغ ومدن أخرى في روسيا ودبي وبرشلونة وبراغ وتبليسي. معظمهم من أصحاب الامتياز.

كانت إحدى الصعوبات التي واجهتها أعمال القهوة بالنسبة إلى Tsfasman هي محاربة الصور النمطية: فالناس قلقون من المواد المضافة مثل السكر والحليب والشراب ، ونقص الطعام في المقهى. ومع ذلك ، في الوقت الحالي ، يعمل التنسيق المحدد. تخطط الشركة لفتح مقاهي DoubleB White ذات الميزانية المحدودة ومقاهي DoubleB Black للقهوة والكحول.

6. ميكي جاجتياني ، مجموعة لاندمارك

انتقلت عائلة جاجتياني الهندية إلى الكويت ، ثم أرسلوا ابنهم إلى الكلية في لندن. لم يرق إلى مستوى التوقعات: فقد رسب في الامتحانات ، وتعاطى الكحول ، وترك المدرسة وعمل بدوام جزئي في سيارة أجرة. عاد جاجتياني إلى وطنه وسرعان ما تُرك وشأنه: مات جميع أفراد عائلته.

لرجل الأعمال ميراث 6 آلاف دولار ومكان في البحرين استأجره شقيقه للتداول قبل مرضه.

أنفق جاجتياني كل الأموال على شراء ملابس الأطفال ، التي خطط لبيعها لمواطني بلده الذين جاءوا إلى الكويت للعمل.

في البداية ، كان عليه أن يعمل دون مساعدة ، لكن هذا ساعده على توليد أفكار تجذب العملاء. على سبيل المثال ، أقام مقعدًا للرجال لانتظار زوجاتهم. على الرغم من أن المتجر الذي يحتوي على مجموعة كاملة من منتجات الأطفال كان بالفعل جديدًا.

مجموعة لاندمارك جاجتياني ومقرها دبي الآن ممثلة في عشر دول. في الوقت نفسه ، لا يزال رجل الأعمال يحاول التركيز على الطبقة الوسطى والمهاجرين من الهند في سياسة التسعير.

7. يفجيني ديمين ، SPLAT

بدأ رجل الأعمال عمله بتوزيع المكملات الغذائية والشاي. ولكن سرعان ما قرر التحول إلى إنشاء منتج خاص به ، وبدأ الفريق في تطوير تركيبة معجون الأسنان. الإقلاع المذهل لم ينجح بسبب الأزمة. ذهبت كل الأموال إلى المشروع ، واعترف ديمين بأن المحفظة كانت فارغة في ذلك الوقت ، وحتى الهاتف تم إغلاقه بسبب عدم الدفع. حتى عندما ظهر منتج فريد ، لم يصطف المشترون له: كان السوق يفيض بالسلع الرخيصة المعلن عنها.

يمكن حل المشكلة بجعل العجينة أرخص عن طريق تغيير الوصفة ، لكن ديمين اختار خيارًا آخر - ليشرح للمشترين المحتملين سبب حاجتهم لاختيار هذا المنتج.

لذلك في مربعات SPLAT ، كانت هناك إدخالات بأحرف من رجل الأعمال ، بفضل الكلمة الشفوية التي تم إطلاقها.

نتيجة لذلك ، أدى الطلب إلى زيادة العرض: وضعت الصيدليات وسلاسل البيع بالتجزئة المعاجين على أرففها. الآن يباع معجون الأسنان SPLAT في أكثر من 40 دولة حول العالم.

8. دونالد ترامب ، رئيس الولايات المتحدة

قصة ترامب لا تشبه كثيرًا قصة نجاح "لم يكن أحدًا - أصبح كل شيء". والده رجل أعمال ناجح ومطور عقاري. حصل دونالد ترامب على تعليم جيد: تخرج من مدرسة داخلية خاصة ، كلية وارتون للأعمال. كما أنه لم تكن لديه مشاكل في العمل: فقد بدأ حياته المهنية في شركة إنشاءات والده.

بعد عودته إلى الكلية ، نفذ ترامب مشروعًا لتحديث مجمع سكني ، حقق أرباحًا صافية بلغت 6 ملايين دولار. حتى عام 1989 ، أصبح الرئيس المستقبلي أكثر نجاحًا وثراءً. لكن الأزمة المالية غيرت كل شيء.

لم يقم ترامب ببناء مرافق باهظة الثمن بأمواله الخاصة. لزيادة الوتيرة ، تم الحصول على قروض ، والتي تمت تغطيتها بقروض أخرى. نتيجة لذلك ، لم يعمل المخطط.

بلغت ديون ترامب 9.8 مليار دولار ، ونتيجة لذلك بدأت إجراءات الإفلاس ضد الشركة وضد نفسه.

تم إنقاذ رجل الأعمال من خلال قدرته على التفاوض. وافق على التنازل عن 49٪ من حصته في فندق خمس نجوم لستة دائنين. في المقابل ، تلقى ترامب شروطًا أكثر ملاءمة لمدفوعات القروض المأخوذة منهم. تخلى رجل الأعمال عن شركة طيران ترامب شاتل ، ولم يحتفظ بملكية أي من مواقع البناء. عُرض عليه إدارة البناء براتب متواضع ، لكن سُمح له باستخدام اسمه في المباني. كانت إحدى الخطوات المهمة في الصورة هي الحفاظ على برج ترامب في نيويورك.

عندما كنت أسير في شوارع نيويورك ورأيت المشردين ، فهمت - كم هم أناس سعداء! هم 9.8 مليار دولار أغنى مني.

دونالد ترمب

في عام 1995 ، قام ترامب بمحاولة أخرى للعودة إلى المستوى السابق ونظم شركة مساهمة ترامب للفنادق والمنتجعات ، والتي تضم الكازينوهات المتبقية. ومع ذلك ، فإن الانخفاض في أسعار أسهم الشركة في عام 1998 ينتهي مرة أخرى بالديون. خلال فترة الازدهار ، استعادت الشركة بعض أصولها ، ثم تراكمت ديونها وأعلنت إفلاسها عدة مرات.

على الرغم من المشاكل المالية ، يحول ترامب اسمه الأخير إلى علامة تجارية.

أطلق البرنامج التلفزيوني المرشح ، وخط المياه المعبأة وبطاقة Visa Trump الخاصة به ، وينفذ مشاريع البناء الكبرى. على الرغم من وجود كلمات "إفلاس" و "محكمة" و "ديون" في سيرته الذاتية في كل سطر ثان تقريبًا ، إلا أنه كان يبدو دائمًا في نظر الجمهور رجل أعمال ناجحًا.