9 نصائح تساعدك على بيع شقتك بسعر أعلى

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

بفضل الرهون العقارية التفضيلية ، وانخفاض أسعار الودائع ، وأسعار الصرف غير المستقرة ، حتى في حالة الوباء ، ترتفع مبيعات العقارات. يشعر البائعون بمزيد من الثقة ، ويتاح للمشترين المزيد من الفرص لشراء خيارات مريحة حقًا. جنبًا إلى جنب مع الخدمة ، سنخبرك بكيفية تقديم شقة في أفضل ضوء وبيعها بسعر لن تندم عليه.

1. تقييم حالة السوق

غالبًا ما تنشر البوابات التحليلية ووسائل الإعلام الرئيسية مواد حول سوق العقارات. على سبيل المثال ، وفقًا لخدمة Avito Real Estate ، في عام 2020 ، زاد الطلب على الشقق بنسبة 23٪ ، للإسكان الثانوي - بنسبة 35٪. كما ارتفعت الأسعار: بنسبة 19٪ و 8٪ على التوالي ، من حيث القيمة السنوية.

بعد تحليل مثل هذه الدراسات والتوقعات الخاصة بالمتخصصين ، ستفهم بوضوح ما يحدث مع الأسعار والعرض والطلب. وبناءً على ذلك ، ستكون قادرًا على اتخاذ قرار مستنير: بيع الشقة الآن أو الانتظار للحصول على لحظة أفضل.

2. تحديد التكلفة الموضوعية للإسكان

اكتشف العروض الأخرى

انظر إلى المواقع العقارية للشقق المتنافسة في منطقتك بنفس التصميم والمساحة والحالة. قم بتحليل الكائنات التي تمت إزالتها من النشر بعد بضع دقائق من ظهورها على البوابة ، وأي منها معلقة لأشهر ولم تكتسب مشاهدات عمليًا.

فكر في كيفية مقارنة شقتك بشكل إيجابي مع العروض المماثلة. على سبيل المثال ، القرب من المترو ، والإصلاح الجيد ، والمدخل النظيف ، والجيران الهادئون ، وإطلالات جميلة على المنتزه ، وموقف سيارات واسع في الفناء سوف يبرر السعر المرتفع نسبيًا.

اكتشف الفوائد التي لا يمكن إنكارها لمنزلك

فكر في مزايا الشقة نفسها. على سبيل المثال ، إذا قمت مؤخرًا باستبدال الأسلاك أو الأنابيب ، أو تثبيت مآخذ إضافية ، أو نظام المنزل الذكي أو أجهزة استشعار الأمان ، أو تركيب خزانات ملابس مدمجة أو إجراء إصلاحات على الشرفة ، فلا تتردد في رفع السعر. لن يضطر المالكون الجدد إلى القيام بكل هذا ، مما يعني أنهم لن يضطروا إلى تحمل التكاليف الإضافية بعد الشراء.

اطلب الحكم المهني

إذا لم تكن متأكدًا من أنه يمكنك تحديد سعر عادل للسوق ومريح لك ، فاتصل بأخصائي. استدعاء المثمن: سوف يدرس الكائن بعقل متفتح ، ويحدد جميع المزايا والعيوب ، ويطلق على شخصية محددة ويخبر بالتفصيل ما الذي استرشد به في تحديد التكلفة.

سيساعد التقييم الموضوعي للشقة. هذه أكبر * قاعدة بيانات للإعلانات العقارية في روسيا: تُباع كل شقة ثانية في الدولة من خلال الخدمة **. بفضل الفلاتر ، يمكنك بسهولة العثور على عقارات مشابهة لخصائصك ويمكنك تحديد سعر عادل.

لتسريع بيع الشقة ، ارفع إعلانك في البحث. إنه غير مكلف ، لكن عدد المشاهدات سيزداد على الفور. سيساعدك ارتفاع عدد الزيارات إلى الخدمة على جذب المشترين المحتملين وإبرام الصفقة الأكثر ربحية.

بالمناسبة ، يمكنك العثور على المالك المستقبلي لمنزلك بنفسك. في Avito Real Estate ، ظهر قسم "" ، حيث يشير المستخدمون إلى رغبتهم في السكن.

* وفقًا لبحث أجرته شركة ذات مسؤولية محدودة "Foreitor" لشركة "KEH eKommerts" ذات المسؤولية المحدودة في يوليو 2020.

** وفقًا لدراسة أجرتها Aquarelle Research LLC لصالح KEKH eKommerts LLC في سبتمبر 2020.

3. القضاء على المشاكل الواضحة

سقف مغمور بالمياه ، وفتحة في الأرض ، وحتى صنبور يتسرب منه - كل هذا يزيد من سوء انطباع الشقة أثناء المشاهدة. يمكن للمشترين المحتملين أن يطلبوا خصمًا ، وهم على حق.

لا ينبغي إجراء إصلاحات كبيرة قبل البيع: المستأجرون الجدد ، على الأرجح ، يتوقعون إعادة كل شيء حسب ذوقهم ووفقًا لاحتياجاتهم. لكن من المنطقي ترتيب الشقة.على سبيل المثال ، يمكنك تغيير حوض المرحاض والحمام - وإن كان ذلك للأحواض الرخيصة ، ولكن الجديدة ، بدون تشققات أو رقائق أو آثار صدأ.

عند إجراء تقدير للإصلاح ، يجب أن تركز على 5-10٪ من تكلفة الشقة ، وكلما كان العنصر أغلى في البداية ، يجب أن تكون النسبة المئوية أقل. إذا تجاوزت التكلفة المحتملة للإصلاحات المبلغ الناتج ، فسيكون من المربح منح خصم للمشترين.

إذا كنت تبيع شقة في خروتشوف بموسكو ، والتي تم تضمينها في المرحلة الأولى من برنامج التجديد ، فلا داعي بالتأكيد لإجراء إصلاحات فيها. يتم شراء هذه العقارات من أجل الحصول على متر مربع في المباني الجديدة.

كل الأشياء لها خصائصها الخاصة وسيولة مختلفة. إذا لم تكن لديك خبرة في إجراء المعاملات أو العمل مع العقارات ولا تعرف ما يجب القيام به بشقتك لبيعها بسرعة وبشكل مربح ، فاتصل بمختص يساعدك في تجنب العديد من الأخطاء الشائعة. يحدث أن يستثمر الشخص أكثر من 100 ألف روبل في إصلاحات مستحضرات التجميل ، ثم يحاول زيادة السعر بنفس المبلغ. لكن هذا النهج نادرًا ما ينجح.

إذا كانت الشقة ذات تصميم نموذجي ولا تختلف كثيرًا عن العروض الأخرى في نفس المنطقة ، فيمكن أن تلعب النظافة والنظام والأثاث ، المتضمن في السعر ، دورًا في البيع. ومع ذلك ، فإن إنفاق مبالغ كبيرة من المال على الإصلاحات عادة لا يكون له معنى.

4. تحسين تصور الشقة

يريد المشتري المحتمل دائمًا "تجربة" شقة جديدة لنفسه: ترتيب الأثاث والأجهزة عقليًا ، ورسم صورة لكيفية تناول الإفطار هنا ، والاسترخاء ، ومقابلة الضيوف. بطبيعة الحال ، تتعارض أشياء الآخرين مع هذا.

لذلك ، من الأفضل أن يبقى الحد الأدنى من الأثاث والديكور في الشقة قبل المشاهدة. لذلك سيكون من الأسهل على المشترين التفكير في الغرض من كل غرفة ، تخيل إمكانية إعادة التطوير والداخلية المستقبلية.

سيساعد الضوء أيضًا في تحسين الإدراك. قم بربط المصابيح الأكثر قوة وتشغيل جميع الأضواء قبل المشاهدة - سيخلق هذا إحساسًا بالاحتفال. بالطبع ، كلما زاد الضوء ، كانت العيوب أكثر إشراقًا. لكن الغرف المضاءة بشكل سيئ تبدو دائمًا غير مؤذية.

وبالطبع ، لن يضر التنظيف العام - حتى لو كنت لا تزال تعيش في الشقة التي تخطط لبيعها. أسهل طريقة للحصول على منزلك بالترتيب هي الاتصال بخدمة التنظيف. سيقوم المتخصصون بغسل النوافذ والثريات وإزالة الأوساخ على الألواح والبلاط وتجديد الأرضيات وواجهات الأثاث. باختصار ، سوف يجعلون الشقة تتألق ، وتبدو أحدث ، وبالتالي أكثر تكلفة. سيكون رائعًا إذا طلبت أيضًا التنظيف الجاف للأثاث والسجاد وتعليق الستائر الخفيفة.

5. التقاط صور عالية الجودة

إن دعوة مصور فوتوغرافي والتقاط صور احترافية للداخل هي ، بالطبع ، مثالية ، لكن التقاط الصور يستغرق المال والوقت. إذا كنت لا ترغب في الدفع والانتظار ، يمكنك دعوة الأصدقاء بكاميرا جيدة ثم تحرير الصور في المحرر.

الشيء الرئيسي هو عدم المبالغة في ذلك. يجب أن يتوافق الوضع الحقيقي في الشقة مع الصورة. لذلك ، من المقبول تمامًا إزالة خدوش على الأرض أو "لصق" ورق الحائط ، ولكن على الأقل إزالة جميع الشقوق الموجودة على الجدران والخطوط الموجودة على السقف أمر غير نزيه.

قد يتضح أن صورك ليست كافية للمشترين المحتملين ، لكن لا يمكنهم القدوم وتفقد العقار في المستقبل القريب. عند وضع كائن على Avito Real Estate ، أشر إلى أنك جاهز للعرض عبر الإنترنت ، وسيحتوي إعلانك على مربع مطابق. عندما يتصل بك المشتري ، يمكنك ترتيب عرض الشقة عبر رابط الفيديو في وقت مناسب لكليهما. سيساعد هذا المشتري على اتخاذ قرار أسرع لشراء منزل.

6. كتابة إعلان مفصل وصادق

تخيل بيع منزلك للأصدقاء أو العائلة. صِف نوع الإصلاحات التي أجريتها وما تخطط لتركه في الشقة: ربما أثاثًا عالي الجودة أو أجهزة منزلية تحمل علامة تجارية.

إزالة الطوابع - التعبيرات الموجودة في كل إعلان تقريبًا على الموقع.قدم أكبر قدر ممكن من المعلومات في معلمات الإعلان واختصر نص الوصف إلى 10-15 سطرًا. سيسهل ذلك العثور على خيارات على الموقع وتحسين انطباع المشتري الأول عن شقتك.

تأكد من التحدث عن البنية التحتية للمنطقة ، لأن الناس لا يشترون الأمتار المربعة فحسب ، بل يشترون أيضًا مكانًا يأخذون فيه أطفالهم إلى المدرسة أو روضة الأطفال ، ويزورون ناديًا للياقة البدنية ، ويمشون في الحديقة. تحقق مما إذا كان المنزل قد تم إصلاحه. تحقق مما إذا كنت على استعداد للبيع على قرض عقاري.

لا يجب أن تكتب عن الجيران المزعجين في إعلانك. ولكن إذا كانت هناك بالفعل مشاكل خطيرة ، فمن الأفضل الإبلاغ عنها قبل إبرام الصفقة ، وتقديم حلول وخصم لمثل هذه المضايقات.

أنستازيا مازانكو سمسار عقارات.

يجب كتابة الإعلان بأمانة ، ولكن من الأفضل إرسال المعلومات بإيجاز بحيث لا يزال لدى المشتري المحتمل أسئلة. ثم سيتصل بالتأكيد ، وعندما يكون هناك اتصال بالفعل مع الشخص ، تكون فرص جذب اهتمامه بهذه الشقة أكبر بكثير. بناءً على أسئلة المشتري ، ستفهم ما هو مهم بالنسبة له وستكون قادرًا على تقديم العقار في ضوء مناسب. إذا كانت لوجيا كبيرة مهمة لشخص ما ، وتصف مطبخًا واسعًا وحمامًا ، فلن تحقق هدفك.

أحيانًا تعمل المعلومات الواردة من الإعلان ضدك. على سبيل المثال ، بالنسبة لبعض الناس ، يعتبر الاستاد والمدرسة الموجودة أسفل النوافذ ميزة مطلقة ، بينما يعد بالنسبة للآخرين مصدرًا للضوضاء ، مما يعني وجود عيب كبير. أثناء المشاهدة ، سيتمكن المشتري من تقييم الوضع الحقيقي واتخاذ قرار مستنير.

7. تقديم مكافآت إضافية

فكر في الأشياء الأخرى التي يمكنك تقديمها للمشتري لجعله أكثر راحة له للعيش في شقة جديدة. على سبيل المثال ، قد يكون لديك مرآب في الفناء أو مكان لوقوف السيارات ، مما يعني أن المالك الجديد سيحل على الفور مشكلة وقوف السيارات. أو بجوار هذه الشقة لديك شقة أخرى للبيع أو الإيجار: سينقل المشتري أقاربه المسنين إلى هناك ، وسيكون من الأسهل عليه الاعتناء بهم.

ربما لديك سيارة شحن وأنت على استعداد لمساعدة المالكين الجدد في الانتقال. أو وفر مكانًا لتخزين ممتلكاتهم وكوخًا صيفيًا في قرية كوخ مريحة للإيجار طوال فترة التجديد. أخيرًا ، قد يكون لديك فريق مألوف من الحرفيين الذين سيقومون بعملية القطع بسعر مخفض.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استشارة محام وتقديم خطة تقسيط بمبلغ صغير نسبيًا. أحيانًا لا يكون لدى الناس ما يكفي من 20 إلى 30٪ من تكلفة شقة الأحلام ، لكنهم لا يرغبون في الحصول على قروض. ستساعد خطة التقسيط كلا الطرفين على إبرام صفقة مربحة.

8. تحضير جميع الوثائق

قبل بيع شقة ، يُنصح بكتابة كل من تم تسجيله منها ، وإغلاق ديون شقة مشتركة وإضفاء الشرعية على عمليات إعادة التطوير ، إذا كنت قد فعلت ذلك.

حزمة المستندات التالية مطلوبة مباشرة للمعاملة:

• جوازات سفر صالحة لمالك المنزل. إذا كان هناك قاصر بين المالكين ، فستحتاج إلى جواز سفره أو شهادة ميلاده ، وكذلك جواز سفر أحد الوالدين أو الوصي.
• موافقة سلطات الوصاية والوصاية إذا كان هناك قاصرون في الأسرة. سيتم إصدار الوثيقة إذا لم تتدهور الظروف المعيشية للأطفال بعد المعاملة.
• شهادة زواج أو طلاق ، إذا تم الإشارة إلى ألقاب مختلفة في وثيقة ملكية الشقة وفي جواز السفر.
• موافقة موثقة من الزوج أو الزوجة ، إذا كانت الشقة المشتراة للزواج مسجلة باسم أحد الزوجين.
• توكيل رسمي موثق ، إذا تم تمثيل مصالح أحد المالكين بواسطة وصي.
• عقد شراء وبيع الشقة مصدق من كاتب عدل.

حتى يكون لدى المشترين شكوك أقل بشأن نقاء وشفافية المعاملة ، يمكنك أيضًا إعداد مستندات إضافية:

• عقد البيع أو الميراث أو شهادة الخصخصة - تثبت هذه المستندات ملكيتك للشقة.
• مقتطف من سجل USRN (المقدم منذ 2016) أو شهادة ملكية السكن (صادرة حتى عام 2016 ، صالحة الآن).
• جواز السفر الفني للشقة ، والذي سيساعد على التأكد من عدم وجود عمليات إعادة تطوير غير قانونية فيها.
• شهادة الأشخاص المسجلين (نموذج رقم 9) ، والتي تسمى أحيانًا شهادة تكوين الأسرة.
• أعمال تسوية العدادات أو غيرها من المستندات على عدم وجود دين للمرافق.
• شهادات من مستوصفات الإدمان على المخدرات والأمراض العصبية والنفسية بأنك غير مسجل ولديك الحق في إبرام صفقات عقارية.
• شهادة إزالة الرهن - للشقق المشتراة برهن.
• شهادة إزالة التدابير المؤقتة - إذا تم التعهد بالشقة أو كان هناك نزاعات حولها ، ولكن تم حل جميع القضايا بنجاح في المحكمة.

أضف مقتطفًا من USRN مباشرةً إلى الإعلان الموجود على البوابة. معها ، سيتأكد المشترون من أن كل شيء على ما يرام مع شقتك: فهي ليست قيد الاعتقال أو الحظر ، وليس في الرهن العقاري أو في عقد إيجار طويل الأجل. سيحتوي المقتطف على بيانات مجهولة المصدر عن المالكين ، بالإضافة إلى القيمة المساحية. الخدمة مجانية للبائعين.

إذا واجه المشتري ، بعد إبرام عقد البيع ، مشاكل في الشقة ، فيمكنه الطعن في إبرام الصفقة في المحكمة. في بعض الأحيان يتبين أن إثبات أن البائع لم يقدم جميع المعلومات حول الكائن ، وإذا تم اكتشاف أوجه القصور في وقت سابق ، فلن يتم البيع والشراء. لذلك ، من المفيد تحذير المشتري بشأن النقاط المهمة حقًا والتشاور مع محامٍ أو سمسار عقارات ذي خبرة إذا نشأت شكوك في أي مرحلة من مراحل الصفقة.

9. النظر في الحجج للمساومة

يحاول المشترون أحيانًا خفض السعر بنسبة 20-30٪ عند المشاهدة بالفعل. إنهم يدركون أن البائع قد ترك على الأرجح مساحة تفاوض ، ويحاولون معرفة الحدود.

لا توافق على خفض السعر على الفور. على العكس من ذلك ، برر رقمك ، أظهر الخيارات الأخرى في منطقتك: ليست مربحة جدًا ، في أسوأ الظروف ، بعيدًا عن المترو أو المدارس أو رياض الأطفال. اشرح أنك لست في عجلة من أمرك ، لذا ستنتظر مشترًا مستعدًا لدفع سعر عادل.

في الواقع ، المساومة جيدة: فهي تؤكد أن الشخص مهتم بالصفقة. كن مستعدًا للتنازل ، ولكن كن واضحًا بشأن الحد الأدنى للسعر الذي ستوافق عليه في الصفقة. بعد كل شيء ، هدفك ليس فقط بيع شقتك بسرعة ، ولكن أيضًا الحصول على أقصى فائدة.

في القيام بذلك ، كن موضوعيًا. إذا كان السقف يتسرب في المنزل ، وأنت تبيع شقة في الطابق العلوي ، فإن الأمر يستحق خفض السعر قليلاً. يمكنك أيضًا التفكير في مراجعة إذا كان من الواضح من إعلانات بيع الشقق أن السوق قد انخفض.

ولكن عندما يطلب المشترون خصمًا كبيرًا لمجرد أنهم وجدوا خيارًا أرخص ، فلن تضطر إلى خفض سعر شقتك. إذا كان هناك شيء آخر مثير للاهتمام ومربح حقًا بالنسبة لهم ، فلن يساوموا معك لفترة طويلة.

أنستازيا مازانكو سمسار عقارات.

يمكن للمشتري أن يجد أي سبب تقريبًا للمساومة: على سبيل المثال ، لم يتم تثبيت النوافذ المعدنية والبلاستيكية في الشقة ، والأرضيات الخشبية متباينة ، ولم يتم وضع البلاط ، والشقة في الطابق الأول أو الأخير. لكن الممارسة تدل على أنه إذا كان المالك ثابتًا على موقفه وأراد بيع العقار بسعر معين على الأقل ، فسيتعين على المشتري الاستسلام - أو البحث عن خيارات أخرى. لذلك ، من الأفضل أن تُدرج في السعر على الفور "مساحة للمناورة" وتسمح بالتخلص من أوجه القصور الخطيرة بشكل موضوعي.