لا يمكنك المرور بدون اتصالات. 6 خرافات تمنع شركتك من ترسيخ نفسها في الخارج

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

يعد بيع السلع والخدمات في بلدان أخرى فرصة للحصول على دخل جديد. لكن في كثير من الأحيان لا يتعجل رواد الأعمال في التصدير ، لأنهم يعتقدون أنه صعب ومكلف للغاية. التعامل مع الأحكام المسبقة - مع المشروع الوطني "".

1. إتقان سوق جديد سيكلف فلسا واحدا

من الضروري حقًا تحديد نفقات تحليلات السوق الخارجية والبحث عن شركاء محليين. ولكن ليس من أجل لا شيء أن يسمى قرننا بالمعلومات - العالم متحد كما لم يحدث من قبل. يمكنك جمع البيانات من مصادر مفتوحة: كتب مرجعية إحصائية ، ومجلات عن الاقتصاد ، ومواقع إلكترونية لمنظمات متخصصة ، ومقالات خبراء في وسائل الإعلام. وتكون الشبكات أسهل بكثير عندما يكون لديك وسائط اجتماعية.

بادئ ذي بدء ، يمكن القيام بذلك: سيساعد في تقييم آفاق الأسواق والعقبات التي تعترض النمو. من المهم تأكيد المعلومات ببيانات وأرقام محددة. يتكون التحليل من أربعة مكونات:

• نقاط قوة الشركة التي تميزها عن المنافسين (على سبيل المثال ، منتجات عالية الجودة ، وأسعار معقولة).
• نقاط الضعف (على سبيل المثال ، نقص الموظفين).
• فرص السوق (تزايد الطلب على المنتجات ، انخفاض المنافسة).
• التهديدات (ارتفاع الضرائب ، ضعف العملة الوطنية ، ارتفاع أسعار المواد الأولية).

2. يصعب على شركة صغيرة اختراق الخارج

الشركات الكبيرة لديها المزيد من الموارد لدخول أسواق جديدة. ولكن هناك العديد من الأدوات الرقمية لصغار اللاعبين أيضًا. على سبيل المثال ، الأسواق والمجمعات والشبكات الشريكة والنظم الإيكولوجية - فهي تساعد في الترويج والتسليم وقبول المدفوعات من بلدين. المناقصات والمشاركة في المعارض هي أيضًا أدوات عمل تسمح لك بإنشاء التصدير. يمكن العثور على قائمة بالموارد الأجنبية للمناقصات ، على سبيل المثال ، في المعلومات الاقتصادية الأجنبية لوزارة التنمية الاقتصادية.

حتى شركة صغيرة يمكنها بيع المنتجات بنجاح في الخارج. والمشروع الوطني "" سيساعد في ذلك. متخصصون من مركز التصدير الروسي وممثلي التجارة الروس في الخارج ، الذين يعملون في أكثر من 50 دولة في العالم ، يقدمون الاستشارات للشركات الصغيرة والمتوسطة ، ويساعدون في إيجاد أسواق مبيعات وقنوات نقل جديدة. يمكنك ترك طلب استشارة على الموقع الإلكتروني لوزارة الصناعة والتجارة.

إذا كان لديك بالفعل خبرة قليلة في التجارة الدولية ، يمكنك الحصول على دعم تسويقي للتحليل ، بالإضافة إلى المساعدة في المشاركة في المعارض الدولية. تستهدف أنشطة المشروع الوطني الشركات في الصناعات المختلفة - سيتم تقديم الدعم لكل من المزارعين والصناعيين العاملين في الهندسة الميكانيكية والأدوية والمعادن وغيرها من الصناعات.

3. يجدر الذهاب إلى السوق الدولية فقط بمنتج فريد أو متخصص

يعتبر نموذج العمل العملي أكثر أهمية من التفرد. في أي مكان - حتى إذا كان يبدو مليئًا - يمكنك المنافسة. على حساب الجودة أو السرعة أو DVO - أنواع إضافية من الخدمات.

تنجح العديد من الشركات ليس لأنها تفعل شيئًا فريدًا ، ولكن لأنها تقدم قيمة مضافة - جودة الخدمة والتسليم والدفع المريحين. توجد العشرات والمئات من المقاهي في كل مدينة كبيرة ، لكن بعضها يغلق بسرعة ، والبعض الآخر مفتوح منذ سنوات. من غير المحتمل أن يكونوا قد صنعوا قهوة فريدة من نوعها ، لكنهم تمكنوا من التميز عن المنافسة. من المهم العثور على عرض القيمة - أي تلخيص كيف يكون المنتج مفيدًا للعميل.

من الممكن أن يكون المنتج متكيفًا مع السوق المحلي. مثال بسيط: حركة المرور اليسرى في اليابان. توجد عجلة القيادة في السيارات المصنعة محليًا على اليمين ، بحيث يسهل على السائق المناورة عند التجاوز. لكن بالنسبة للتصدير ، ينتج اليابانيون سيارات ذات عجلة قيادة على اليسار.للبيع في الخارج ، قد تحتاج أيضًا إلى ترجمة الوثائق أو تغيير الوحدات أو إضافة ميزات جديدة إلى المنتج.

4. بدون اتصالات أو حضور شخصي ، لن ينجح شيء

في عام 2021 ، من الممكن تمامًا إجراء مبيعات في بلد آخر عن بُعد. هناك منصات دولية حيث يمكنك التحدث عن مشروعك والعثور على شركاء ومستثمرين في أجزاء مختلفة من العالم. يمكنك استخدام شبكات احترافية مثل Linkedln أو Xing ، وهي أكثر شيوعًا في ألمانيا والدول الأخرى الناطقة بالألمانية. أكمل ملفك الشخصي بالتفصيل - ستكون سيرتك الذاتية. في الرسالة الأولى لشريك محتمل ، لا تنس أن تخبر الشركة التي تمثلها وماذا تريد من التعاون.

المعارض والمسابقات الصناعية مناسبة للتواصل المباشر. إذا لم تكن لديك الفرصة لإعداد جناحك ، يمكنك شراء تذكرة للحدث ، على سبيل المثال ، احضر قميصًا يحمل علامة تجارية. وبعد ذلك - تعرف على مشروعك وتحدث عنه. حتى لا تضيع ، اكتب خطاب المصعد - عرض تقديمي قصير للمنتج يمكن إخباره بالكامل في دقيقة أو دقيقتين.

5. من السهل الوقوع في مواجهة أطراف غير شريفة أو محتالين في الخارج

يحدث هذا - ليس فقط في الخارج ، ولكن أيضًا في الوطن الأم. لتقليل المخاطر ، لا تكن كسولًا للتحقق من الطرف المقابل أو الشريك الأجنبي. على سبيل المثال ، يمكنك طلب معلومات من السجلات الأجنبية المشابهة لسجل الدولة الموحد للكيانات القانونية في روسيا. يتم نشر قائمة بهذه السجلات في خدمة الضرائب الفيدرالية.

لا تدخل في العقود الأولى بنظام الدفع المؤخّر بنسبة 100٪. إنه مناسب للعميل ، ولكنه دائمًا يمثل مخاطرة للبائع أو الشركة المصنعة. لا تقصر نفسك على الاتفاقات الشفهية في الوقت المحدد: اكتب شروط الدفع والغرامات في حالة التأخير في العقد.

6. الدول الأخرى مليئة بمقترحاتهم ، ولا أحد يحتاج إلينا

الأسواق المختلفة لها تفاصيلها الخاصة ، لكن بعض الاتجاهات ذات صلة في كل مكان. على سبيل المثال ، يتزايد الآن الطلب على الصداقة البيئية في العالم - مستحضرات التجميل المصنوعة من المكونات الطبيعية والمزارع والمنتجات العضوية. يجد مصنعو هذه البضائع من روسيا مشترين في أوروبا.

يمكنك إلقاء نظرة على أسواق البلدان النامية ، حيث لم يتم بعد إنشاء منتجات تامة الصنع في العديد من الفئات. قد تكون هناك ظروف جذابة ليس فقط للشركات الكبيرة ، ولكن أيضًا للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. مع بعض البلدان ، لدى روسيا اتفاقية تجارة حرة تلغي الرسوم الجمركية والضرائب والرسوم - على سبيل المثال ، بلدان رابطة الدول المستقلة وفيتنام وصربيا.

الصين هي الرائدة عالميا في التجارة عبر الإنترنت. في عام 2021 ، ستصبح أول دولة يتجاوز فيها قطاع التجارة الإلكترونية المبيعات خارج الإنترنت. من الصعب العمل في السوق الصينية - عليك التنافس مع الشركات المحلية الكبيرة. ولكن يمكنك إلقاء نظرة على أسواق التجارة الإلكترونية العالمية 2020 / eMarketer الأخرى في منطقة آسيا والمحيط الهادئ حيث تزدهر التجارة الإلكترونية (مثل الفلبين وماليزيا).

خيار منطقي آخر هو البلدان المجاورة. إذا كانت الشركة موجودة في الجزء الأوروبي من روسيا ، فيمكنها بيع السلع والخدمات إلى دول البلطيق أو بلدان رابطة الدول المستقلة. وإذا كنت تتداول في الشرق الأقصى ، فقم بإلقاء نظرة فاحصة على السوق الآسيوية.

الترويج للشركات التي ترغب في دخول الأسواق الدولية يتم تنفيذه بواسطة المشروع الوطني "". سيخبرك الممثلون التجاريون لروسيا في الخارج بالمتطلبات التي يجب أن يلبيها منتج التصدير ، وسيساعدون أيضًا في تحليل الأطراف المقابلة. على أساس مركز التصدير الروسي ، هناك نظام بيئي رقمي "" يمكنك بمساعدته العثور على أسواق مبيعات جديدة ومعرفة كيفية الحصول على الدعم للمشاركة في المعارض أو نقل المنتجات. هناك خدمة "نافذة واحدة" ، حيث يتم جمع جميع الخدمات التي يحتاجها المصدرون - التحليلات ، والبحث عن شركاء جدد ، ويمكنك أيضًا التقدم بطلب للحصول على مساعدة مالية.