الفخاخ لحسابهم الخاص. كيف يمكن للمستقل المبتدئ أن يصبح متخصصًا كبيرًا بدون اتصالات وخبرة

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

مقال ضيف من مترجم مستقل متمرس حول كيفية النجاح في مجال العمل الحر ، حدد الأولويات بشكل صحيح في كل مرحلة من مراحل تطورك المهني وما هي الأخطاء النموذجية التي يجب تجنبها.

اليوم ، أصبح العمل الحر تجسيدًا للحرية بمعانيها الأكثر تنوعًا - الإبداع والتعبير عن الذات والحركة والتمويل ونمط الحياة والروتين اليومي. يرى المزيد والمزيد من المهنيين أن العمل الحر هو بديل مغر للعمل المكتبي التقليدي ، في حين أن الشركات متحمسة للاستعانة بمصادر خارجية للمشاريع وحتى الوظائف.

ومن المثير للاهتمام ، أن معظم المستقلين الطموحين يمرون بمراحل مماثلة من التطوير المهني ، على الرغم من تنوع الصناعات والتخصصات المفتوحة للعمل الحر. يتيح لك فهم تفاصيل هذه المراحل تحديد الأولويات بشكل صحيح وتجنب المخاطر الخطيرة ، وتحقيق النجاح حتى بدون اتصالات أو خبرة أو تعليم رسمي.

دعنا نحاول معرفة ماهية هذه المراحل وكيفية التغلب عليها بنجاح.

المرحلة 1. عبقرية غير معترف بها

لا أحد يعرفك ، لا أحد يثق بك ، أنت تتقدم لمئات المشاريع ولا تتلقى حتى رسائل إلكترونية للرفض. أنت فقط غير موجود في عالم العمل الحر.

الهدف من هذه الخطوة هو إنشاء ملف تعريف جدير بالثقة.

ما يجب القيام به

قم بالتسجيل في منصة العمل المستقل الرائدة في مجال عملك ، واحد يكفي للبدء. التالي - زيفها حتى تصنعها. حدد بوضوح ودقة مهاراتك وتعليمك أو شهاداتك المتخصصة ، أضف صورتك بابتسامة مبهجة واكتب رسالة ودية مع الرغبة في العمل معًا.

لا تقلق إذا لم يكن لديك تعليم يتناسب مع تخصصك ، يمكن تجديده بسهولة بمساعدة المحافظ والشهادات.

المحفظة هي أهم عنصر في ملفك الشخصي. إذا لم يكن لديك محفظة وكنت تأمل في إنشاء واحدة من خلال البدء في العمل على المنصة ، فستكون هذه المرحلة أطول بكثير من اللازم بالنسبة لك وستؤدي على الأرجح إلى الاكتئاب.

يجب أن تكون مجموعة أمثلة المشاريع التي تعتمد عليها بشكل مثالي جاهزة مسبقًا. يمكن أن تكون هذه مشاريع أو مشاريع خيالية قمت بها للأصدقاء. الشيء الرئيسي هو أنهم يبرهنون على جودة عملك. إذا كان ذلك ممكنًا ، فقم بإرفاق أمثلة قبل تدخلك وبعده ؛ فهذه إحدى أكثر الوسائل فعالية لجذب انتباه العميل المحتمل.

بمجرد إنشاء محفظتك ، ابدأ في كتابة مراجعات عن نفسك. اجلب الأصدقاء أو العائلة ، وأنشئ مشاريع متعددة ، وظف نفسك لتلك المشاريع. كقاعدة عامة ، بعد 5-7 مراجعات وظهور محفظة جميلة في الملف الشخصي ، يبدأ العملاء المحتملون في الرد على رسائل البريد الإلكتروني.

ما الذي عليك عدم فعله

لا تترك عملك. سيستغرق إنشاء ملف تعريف ومحفظة وترويجهما من البداية وقتًا طويلاً ، وستحتاج إلى مصدر دخل ثابت موازٍ.

المرحلة 2. متفائل

لقد تم تعيينك في المشاريع الأولى ، وتتقاضى القليل من المال ، ويتم فحصك كثيرًا ويتم استجوابك بدقة لإجراء المقابلات. تحصل على رد على 25٪ من رسائل البريد الإلكتروني المرسلة.

الغرض من المرحلة هو تأكيد السمعة المعلنة.

ما يجب القيام به

اعمل بجد وطور التواصل

كافح بشدة من أجل المشاريع ، وأعد التدوير ، وكن على اتصال في أي وقت من النهار أو الليل (بفضل سعر الصرف الحالي ، تأتي أفضل المشاريع من الخارج) ، واستمع إلى العميل وحقق رغباته ، وكن مهذبًا وصحيحًا.

عند التقدم للحصول على مشروع ، تأكد من الإشارة إلى عدة طرق للاتصال بك (الهاتف ، Skype ، البريد الإلكتروني).راقب أسعار خدمات أقرب منافسيك وتفريغها ؛ في هذه المرحلة ، يعد السعر وسرعة الاتصالات أفضل أصدقائك في الكفاح من أجل العميل. طور مهاراتك في الاتصال عبر الهاتف والأعمال ، خاصةً إذا كان السوق الرئيسي الخاص بك يتحدث لغة مختلفة.

إذا لم تكن لغتك الأجنبية جيدة بما فيه الكفاية ، قم بدعوة العميل لإجراء جميع المناقشات عبر البريد الإلكتروني بحجة حفظ جميع التفاصيل والرغبات. كقاعدة عامة ، تنظر الأغلبية إلى هذا النهج بشكل إيجابي ، بل إنها تميزك عن الآخرين بصفتك المنفذ الأكثر مسؤولية.

للتخطيط

نظرًا لأن كل عميل جديد لا يزال يبدو وكأنه معجزة وحظ استثنائي بالنسبة لك ، فمن المغري الموافقة على جميع المشاريع المقترحة. الشاشة ممتلئة بالملفات ذات المهام غير المكتملة ، وأكواب القهوة تتسرب على الطاولة ، والبريد الإلكتروني يتلألأ برسائل من العملاء بالحيرة "متى سأرى الإصدار الجديد؟"

تحتاج إلى البدء في التخطيط للوقت وتحديد أولويات المشاريع ، وتعلم قول "لا" أو على الأقل تقييم التوظيف بشكل مناسب ("يمكنني البدء في غضون أسبوعين").

الحفاظ على قاعدة العملاء

تأكد من بدء تجميع ملف مع قاعدة عملاء: قم بتضمين معلومات الاتصال ، وبيانات العمل المنجز ، وخصائص الاتصال مع هذا العميل ، واهتماماته الشخصية أو المهنية. ابدأ في بناء علاقات مع العملاء ، يجب ألا يعني إكمال المشروع توقفًا تامًا للتواصل بينكما.

لا تتردد في تذكير نفسك من وقت لآخر ، على سبيل المثال ، إذا قمت بتغيير معلومات الاتصال الخاصة بك أو إضافة خدمات جديدة. يمكنك أيضًا أن تتمنى للعميل عيد ميلاد سعيدًا أو عطلة مهمة (لا تنخدع ، تهنئة واحدة أو اثنتين في السنة أكثر من كافية) أو مشاركة المعلومات (قدم الأشخاص المناسبين ، أرسل مقالًا مهمًا ، وما إلى ذلك) سيكون مفيدًا لعمل العميل.

في هذه المرحلة ، ستتذكر بشوق وجبات الغداء البطيئة في مكتب الشركة والأمسيات الممتعة مع الأصدقاء على كأس من النبيذ. الشيء الرئيسي هو أن تدرك أنها ليست بلا نهاية وبعد 30 أو 80 أو 150 مشروعًا (حسب تخصصك) سيتم الاعتراف بك كمحترف يستحق الاحترام والأجر اللائق. بالطبع ، فقط إذا كانت المراجعات حول ملفك الشخصي لا تشوبها شائبة وتتحدث عن عمل عالي الجودة ، والالتزام بالمواعيد النهائية والميزانية ، والأهم من ذلك ، صفاتك الشخصية الممتعة.

ما الذي عليك عدم فعله

لا تتخلى عن العملاء الثقيلين.

غالبًا ما يكونون هم أكثر المؤيدين حماسة لك ويقودون تدفقًا موثوقًا للمشاريع من خلال الأصدقاء والزملاء. نعم ، قد تضيع الوقت (= المال) أو بعض الخلايا العصبية في البداية ، ولكن على المدى الطويل ستكون في حالة سيئة.

المرحلة 3. أخصائي أول

تتلقى العشرات من الدعوات لمشاريع جديدة ، ولديك مجموعة من العملاء المنتظمين ، وينصحك في الدوائر المهنية كمتخصص يتمتع بسمعة طيبة. تحصل على رواتب كافية ويمكنك اختيار أي من المشاريع التي تشترك فيها.

الهدف من المرحلة هو اتباع الاستراتيجية.

ما يجب القيام به

اختر المشاريع التي ستجلب لك أفضل النتائج على المدى الطويل. على سبيل المثال ، بين مشروع صغير لشركة عملاقة ومشروع يدفع مرة واحدة عالية ، اختر الأول. إذا نجحت ، فلديك فرصة كبيرة لأن تصبح مستقلاً دائمًا في المجال الأخضر لمشاريع الشركات.

حاول أيضًا تكوين صداقات مع مديري المواهب على منصات العمل المستقل. إنهم يبحثون باستمرار عن مترجمين مستقلين موثوق بهم مع توصيات رائعة لعملاء الشركات في النظام الأساسي. تحصل مجموعة المواهب المختارة بعناية على إمكانية الوصول المباشر إلى شركات ومشاريع Fortune 500 بميزانيات غير محدودة.

ما الذي عليك عدم فعله

لا تعتقد أنه لا يمكن الاستغناء عنك. سوف تغفر لك بعض المكالمات الفائتة أو رسائل البريد الإلكتروني التي لم يتم الرد عليها ، وربما بعض المواعيد النهائية المتأخرة ، قبل تعيين موظف مستقل حازم وموثوق لك.

إذن الحرية هي الحرية ، لكن فجأة لا يجب أن تسافر لمدة شهر مع مشاريع غير مكتملة.

المرحلة 4. ماذا بعد

من حيث المبدأ ، يتمتع كبار المتخصصين بالفعل بالحرية الكافية للعيش حيث يريدون ، والعمل بأسلوبهم الخاص ، والنمو بشكل احترافي وإبداعي. بالنسبة للبعض ، تصبح هذه المرحلة هي القاعدة لحياة سعيدة وعمل مثالي لسنوات عديدة.

يتعب شخص ما ويأخذ وظيفة مع أحد عملائه أو شركائه (وهو أمر أسهل بكثير إذا حافظت على علاقة طويلة الأمد مع ملف العميل الخاص بك). سيحاول الآخرون ترجمة النجاح الشخصي إلى تأسيس شركاتهم الخاصة والتطور كمدير. هناك العديد من الخيارات ، والقرار لك.

تقدم الخطوات الموضحة فكرة تقريبية عما ينتظر المبتدئ المستقل على طريق النجاح ، وأفضل طريقة للتحضير لذلك ، وما هي الأخطاء التي يجب تجنبها.

على الرغم من أنه من السهل أن تصبح مستقلاً اليوم ، إلا أن القليل منهم فقط يصل إلى مستوى كبار المتخصصين. سيساعدك فهم الخطوات واتباع النصائح الأساسية على تحقيق أهدافك بشكل أسرع وبأقل قدر من الهدر. إذا كنت قد قطعت هذا الطريق بالفعل أو لا تزال في منتصف الطريق ، فشارك معنا انطباعاتك وخبراتك ونصائحك حول المراحل في التعليقات على المقالة.