هل انت حقا مخرج؟ 8 علامات تدل على أن عملك سوف ينطلق

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

العمل الجيد يقوم على فكرة جيدة. لكن هذا وحده لا يكفي: أمام رائد الأعمال طريق طويل ليقطعه قبل أن ينجح. معًا ، اكتشفنا ما يحتاجه رجل الأعمال لتزدهر شركته.

1. لقد وجدت ميزتك التنافسية

قد تبدو الفكرة فريدة بالنسبة لك ، ولكن على الأرجح كان هناك بالفعل رواد أعمال سابقًا حاولوا فعل شيء مشابه. سيساعدك تحليل إنجازات وأخطاء أسلافك في صياغة شرح بسيط وواضح لمشكلة المستهلك التي يحلها المنتج وكيف يختلف عن عروض العلامات التجارية الأخرى.

يمكنك استخدام نموذج عرض القيمة لمعرفة ما يريده عملاؤك المحتملون. هذا مخطط يساعد رجل الأعمال على وضع نفسه في مكان المشتري ويصف أفكاره ومشاعره. يجب على رجل الأعمال أن يفهم كيف يكون المنتج مفيدًا للعميل ، وما هي المهام التي يساعد في حلها وكيفية دفع المستهلك للشراء.

إن عرض القيمة ليس مجرد شعار ملهم بعيد عن الواقع. من المهم الاعتماد على الحقائق والتحدث بلغة يفهمها المشتري. على سبيل المثال ، إذا كنت تفتح متجرًا للسلع البيئية ، فأخبرهم أنك تختار مستحضرات التجميل والمنتجات بناءً على التركيب وتاريخ انتهاء الصلاحية ، وتأكد من أن البضائع في عبوات قابلة لإعادة التدوير.

2. أنت جاد في البيع

لا يمكن تصور العمل بدون مبيعات ، ولكن لنجاح الأعمال التجارية لا يكفي البيع على الأقل بطريقة ما. استخدم الأدوات الحديثة: أنظمة CRM ، والمهاتفة عبر بروتوكول الإنترنت ، والأنظمة الأساسية لمراسلات البريد الإلكتروني.

سيساعدك نظام CRM في تقييم عدد العملاء المحتملين لديك وما هي خصوصية كل منهم. سيكون من الأسهل عليك التحكم في عمل المديرين وإنشاء مسار مبيعات - المسار الذي يمر به العميل قبل شراء منتج أو خدمة. لذلك يمكنك بمهارة تحفيز اهتمام المشتري بالمنتج.

أضف نصوص المبيعات. معهم ، لن يضطر الموظفون إلى إعادة ابتكار محادثات نموذجية في كل مرة يسمون فيها المشترين المحتملين بالبرود. سيعرف محترفو المبيعات بالضبط ما يجب القيام به ومتى ، وسيكونون قادرين على تقديم إجابات واضحة لأسئلة العملاء.

إذا كنت تصنع منتجًا مبتكرًا ، فلا تتأخر في دخول السوق - ابدأ البيع بمجرد أن يصبح الإصدار التجريبي جاهزًا. سيسمح لك ذلك بتقييم احتياجات المستخدمين والحصول على تعليقات.

3. أنت مسؤول عن التخطيط المالي

هناك حاجة إلى خطة مالية لحساب توازن إيجابي بين الدخل والمصروفات ، بحيث يكون من المنطقي القيام بأعمال تجارية. يسمح لك بمراعاة تدفق الأموال وضمان التشغيل السلس لجميع العمليات التجارية من أجل الربح. من الضروري مراعاة الربح والتكاليف في جميع مراحل تطوير الأعمال ، حتى في البداية.

بمساعدة الخطة المالية ، يمكنك فهم مقدار الأموال التي يجب استثمارها في بدء عمل تجاري ، ومقدار الاستثمار الذي يجب اجتذابه ومكان إرسال الأموال بشكل عام. لا تنس أن تدرج فيه الضرائب الواجب دفعها في نهاية السنة التقويمية.

يعد تتبع مقدار الأموال التي يتم إنفاقها على تطوير عملك أسهل إذا كان لديك بطاقة منفصلة. على سبيل المثال ، إنه مرتبط بحساب شركة - لذلك لا توجد مخاطرة في الخلط بينك وبين مكان وجود الأموال الشخصية وأين توجد الأموال التجارية. بمساعدة هذه البطاقة ، يمكنك الدفع مع الموردين وإجراء عمليات شراء كبيرة وصغيرة ودفع مصاريف العمل والسفر. ولكي لا تشتت انتباهك عن الدفعة التالية ، قم بإعداد الدفع التلقائي: من الملائم الدفع مقابل ركوب سيارات الأجرة واتصالات الهاتف المحمول والخدمات العادية الأخرى باستخدام بطاقة عمل ماستركارد.

يسمح البرنامج لمالكي بطاقات العمل من Mastercard ليس فقط بتنفيذ المعاملات المالية الضرورية ، ولكن أيضًا لتجميع المكافآت على المشتريات. يمكن استبدالها بعروض من الشركاء.على سبيل المثال ، للحصول على مكافأتين ، تقدم Yandex. Business خصمًا على الإطلاق الأول لاشتراك إعلاني ، وتوفر خدمة upSWOT الوصول إلى منصة تحليلية للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، مما يساعد على جمع وتحليل وتوقع الأداء المالي.

4. أنت تعرف عميلك

يمكنك ابتكار منتج مبتكر ، لكنك تفشل ، لأنه لم يكن هناك عملاء على استعداد لدفع ثمنه. هذا هو أحد الأسباب الرئيسية لفشل الشركات الناشئة - ببساطة ليست هناك حاجة في السوق لما تفعله. حتى لا تضيع الوقت والمال عبثًا ، لا تكن كسولًا في تنفيذ التطوير المخصص ، أي لتلقي التعليقات من المستهلكين المحتملين. يمكنك جمع التعليقات بالفعل في مرحلة الفكرة. على سبيل المثال ، بدأ Dropbox في إرسال مقاطع فيديو توضيحية عن أحد المنتجات حتى قبل ولادته. ساعد هذا ليس فقط في الحصول على تقييمات إيجابية ، ولكن أيضًا في جذب المستثمرين.

لفهم ما إذا كان المنتج مطلوبًا أم لا ، لا يكفي أن تطلب آراء أصدقائك - فهم بالتأكيد سيدعمونك في أي مساعٍ. اكتشف ما يعتقده جمهورك المستهدف. على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم طلبًا تعليميًا للمراهقين ، فأنت بحاجة إلى إجراء مقابلات معهم ومع المعلمين وأولياء الأمور.

5. لقد قمت ببناء فريق قوي

قال ستيف جوبز: "لا يتم أبدًا إنجاز الأشياء العظيمة في مجال الأعمال بمفردها ، بل يقوم بها فريق". عندما يتبادل الأشخاص الخبرات والمعرفة ، يمكنهم التعامل مع المشكلات الصعبة وإيجاد طرق مبتكرة لحل المشكلات. سوف يدعمك الأشخاص المتشابهون في التفكير في الأوقات الصعبة ويساعدونك على تحقيق أفكارك.

لا يحتاج الفريق دائمًا إلى نجوم - في بعض الأحيان يوجد عدد كافٍ من "الأشخاص الطيبين" الذين سيتخذون نهجًا مسؤولاً في العمل ويتفاعلون بشكل فعال مع بعضهم البعض. تأكد من التفكير في قابلية تبادل أعضاء الفريق. يجب ألا تكون هناك مواقف يتم فيها الاحتفاظ بكل شيء على شخص واحد. يمكنه الذهاب في إجازة أو الاستقالة ، ثم تتوقف الوظيفة.

حاول أن يكون لديك أشخاص من جنس وعمر ووجهات نظر وثقافة مختلفة في الفريق. من خلال منح الجميع تجربة فريدة ، يمكنهم ابتكار المزيد من الأفكار الإبداعية وجعل التنوع يفوز: كيف يهم الدمج / أعمال McKinsey أكثر ربحية.

6. أنت جاهز للتغيير

يجب أن تكون الشركات قادرة على التكيف مع الواقع المتغير. في العام الماضي ، على سبيل المثال ، تحولت العديد من الشركات إلى العمل عن بُعد - كان عليهم إنشاء عمليات تجارية جديدة بسرعة كبيرة. ولكن بالإضافة إلى الصعوبات ، ظهرت فرص جديدة ، على سبيل المثال ، يمكنك تعيين موظفين في أي مكان في العالم.

التغييرات مطلوبة ليس فقط في أوقات الأزمات العالمية. غيرت العديد من الشركات المعروفة نموذج أعمالها بشكل جذري ، لأن النموذج السابق لم يحقق ربحًا وجذب عددًا قليلاً من العملاء. على سبيل المثال ، كان YouTube خدمة مواعدة عبر الفيديو ، وخطط مؤسسو Android لإنشاء نظام تشغيل للكاميرات. قد يبدو تغيير الاتجاه مضيعة للمال. ولكن في الواقع ، فإن التخلي عن فكرة فاشلة يوفر المال الذي قد تنفقه على إنشاء منتج ميؤوس منه. للعثور على فرص جديدة للتطوير ، عليك أن تقرر الوقت المناسب لإجراء التغييرات.

7. أنت متفائل

تنطوي ريادة الأعمال على مخاطر مستمرة ، وفرص النجاح منخفضة بشكل محبط. إحصائيًا ، 9 من أصل 10 شركات ناشئة تفشل ، و 1 فقط من كل 100 تصبح شركة يونيكورن بتقييم يزيد عن 1 مليار دولار.

الأعمال التقليدية أقل خطورة ، لأن هناك مخططات عمل جاهزة ومثبتة بالفعل ، لكن هذا لا يضمن أن كل شيء سيكون سهلاً وبسيطًا. هذا هو سبب أهمية تفاؤل المؤسس. إنه يؤدي إلى ميل إلى العمل. التفاؤل والتكيف والصحة: التقييم والآثار المترتبة على توقعات النتائج المعممة / APA. الأشخاص الذين يفكرون في المستقبل بطريقة متفائلة قادرون على توليد أفكار حول كيفية تحقيق الأحلام. في مجال الأعمال ، سيساعدك هذا النوع من التفكير على ابتكار منتجات جديدة وإيجاد عملاء جدد.

ثمانية.أنت تدير أموالك بكفاءة

في حين أن النجاح الأول يمكن أن يكون مذهلاً ، فمن المهم الحفاظ على عقلك وإنفاق أموالك بحكمة. يستثمر رجل الأعمال الجيد باستمرار في تطوير الشركة ، لكنه يعرف كيف يقاوم الإغراء. على سبيل المثال ، لن ينتقل إلى مكتب باهظ الثمن لمجرد تسلية غروره.

أيضًا ، يحتاج رائد الأعمال إلى تكوين احتياطي مالي للشركة ، مما يسمح لها بالصمود في الأوقات الصعبة. لتجميع الأموال ، عليك أن تخصص بانتظام مبلغًا معينًا من صافي الربح - على سبيل المثال ، 10-15٪. سيساعد الصندوق الاحتياطي الشركة على تحمل مشاكل خطيرة مثل الأزمة أو الهدوء في السوق أو الوباء.

ستساعد الأدوات المالية المريحة في تقليل نفقات الأعمال. وفقًا للبرنامج ، فإن كل عملية شراء تزيد قيمتها عن 500 روبل مدفوعة ببطاقة عمل Mastercard ستجلب مكافأة واحدة ، ولتسجيل هذه البطاقة ، ستحصل على 15 مكافأة كهدية.

يمكن استبدال المكافآت بالخصومات والعروض من الشركاء. على سبيل المثال ، بالنسبة لمكافأتين ، ستحصل على خصم 70٪ لمدة شهر من العمل مع خدمة Ecwid ، والتي تتيح لك إنشاء متجر على الإنترنت بدون مهارات البرمجة. ستكلف مكافأتان أخريان تنشيط وإعداد سجل نقدي عبر الإنترنت من MTS ، وهو نفس الخصم على خدمات خدمة محاسبة Finguru ، وبالنسبة لعملاء Mastercard ، فإن Finguru لديها عرض خاص - الوصول لمدة 30 يومًا إلى المحاسبة المهنية عبر الإنترنت استشارات.