9 حيل إعلانية نقع فيها

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

تعلم كيفية التمييز بين الحقيقة والتلاعب في التسويق حتى لا ترمي بالمال في البالوعة.

1. استخدام الأحرف الصحيحة

يمكن للإعلانات النادرة الاستغناء عن الأشخاص على الإطلاق ، وليس من قبيل الصدفة أن يكونوا جميعًا هناك. فيما يلي الأنواع الأكثر شيوعًا.

مشاهير

يقول شخص مشهور إنه يأكل هذه الخثارة ، ويغسل شعره بهذا الشامبو ، ويأخذ هذه الفيتامينات ويشعر بأنه رائع ، ويبدو أفضل. ويعتقد المشتري أنه إذا اشترى المنتج المعلن عنه ، فسيكون قادرًا على الاقتراب من النجم: نعم ، لا يؤدون في نفس المرحلة ، لكنهم يشربون نفس الزبادي. وقد تؤدي الفيتامينات إلى بشرة أكثر نعومة ومالاً أكثر.

لكن من الجدير بالذكر أن الشخصية الإعلامية ظهرت في الإعلانات ، لأنها بالفعل نجمة - بدون أي خثارة وشامبو.

الناس العاديون

تعلن ربات البيوت عن مساحيق الغسيل ، ويعلن المتقاعدون عن الأدوية ، ويقيم المستهلكون العاديون البضائع ويستمتعون بالتسوق. صورة جميلة تهدف إلى تقليل الموقف النقدي تجاه المنتج. هل سترقد هذه الأم اللطيفة ، التي لطخ أطفالها الثلاثة مرة أخرى ركب بنطالها في العشب؟ بالطبع ستفعل ، يتم الدفع لها مقابل ذلك.

أطباء وخبراء

دائمًا ما تبدو التوصية من شخص حاصل على تعليم متخصص ثقيلة. يمكن أن يكون هذا متخصصًا محددًا ، وسيتم الإشارة إلى جميع شعاراته في الإعلان. أو ستختفي النصيحة وراء عبارة عامة مثل "ينصح أفضل أطباء الأنف والأذن والحنجرة في العالم".

ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر بالأدوية أو التلاعب التجميلي أو معجون الأسنان الطبي ، فلن يقدم الاختصاصي توصيات دون رؤيتك. بالإضافة إلى ذلك ، تبين أن النصائح الإعلانية تكون أحادية الجانب ، وقد تحتوي الأداة على العديد من نظائرها ، ليس أسوأ ، ولكن أرخص.

2. التلاعب بالأرقام

لقد اعتدنا على الثقة بالأرقام لأنها مرتبطة بحقائق يسهل التحقق منها والتجارب التي أظهرت مثل هذه النتيجة. ولكن ، بمهارة ، من السهل التلاعب بالأرقام حتى لا تعني شيئًا.

ربما سمعت شيئًا مثل "شعرك أقوى بنسبة تصل إلى 50٪" مائة مرة. يبدو جيدًا ، فقط ما يصل إلى 50٪ هي 49٪ و 1٪.

ولكن حتى إذا تم تقديم المعلومات حول الأرقام في الشكل الصحيح ، فمن المفيد التعرف على النص الموجود أسفل علامة النجمة ، والتي يجب أن تكون بالتأكيد على لافتة أو في الفيديو. غالبًا ما يتبين أن الأرقام المذهلة ليست نتيجة التجارب السريرية. كان الأمر مجرد أن المنتج تم توزيعه على مائة مستخدم اعتقدوا أنه يقوي ، ويبيض ، ويغذي ، ويغسل مرتين أيضًا.

3. مقارنات غير صحيحة

"الكثير من البروتين" ، "ضعف المذاق" ، "أفضل بثلاث مرات" - يتم تفسير كل هذه المقارنات بشكل لا لبس فيه من قبل المشترين: المنتج المعلن عنه هو الأفضل في فئته. لكن كل شيء يعتمد مرة أخرى على حاشية ، ينتظر بموجبها المستهلك معلومات مخيبة للآمال. كقاعدة عامة ، تتم مقارنة المنتج بمنتجات الشركة المصنعة الأخرى.

حيلة أخرى هي مقارنتها بمتوسط المنتج الشرطي. يُزعم أن مسحوق هذه العلامة التجارية يغسل بشكل أفضل من المعتاد ، وستشير الحاشية إلى أن "المسحوق الرخيص الشهير" يُسكب في الصندوق بدون اسم.

ومع ذلك ، فإن مثل هذا الإعلان لا يقول أي شيء على الإطلاق: من يدري بما يقارنون منتجهم به؟

وبالطبع بعد سماع المقارنة "أفضل" أو "ألذ" ، يجدر بنا أن نتذكر أن الإدراك الذاتي يعتمد على الشخص وليس على جودة المنتج.

4. بيع أسلوب حياة

في الإعلانات ، غالبًا ما تكون العائلات سعيدة ، والناس نحيلون وجميلون ، والأطفال مطيعون ، والكلاب رقيق ، والعشب أخضر ، وتم القبض على تمساح ، وتنمو جوز الهند. هذا يخلق الوهم بأن شراء منتج سيأخذك إلى عالم رائع ، حيث لا ينكسر الكعب والمحرك ، ويتجمع الأزواج بالملابس البيضاء لركوب الدراجة حتى في المطر ، لأن لديهم مناعة قوية ويتم الحفاظ على التصميم في إعصار.لكن من غير المرجح أن يغير كوب من الزبادي حياتك بشكل جذري. إذا لم تنته صلاحيته بالطبع.

5. استخدام المجمعات وفرضها

ربما لم تفكر أبدًا في شكل الكعب ، على سبيل المثال. ومع ذلك ، إذا بثوا من كل مكواة أن الكعب المستدير هو سبب للخجل ، لكن مثبت المستعر الأعظم سيجعلهم مثلثيًا ، سيقضي العديد من المستهلكين ساعات في النظر إلى أقدامهم. وبعد ذلك سيذهب شخص ما للتسوق.

مع المعايير الحالية ، أصبح من الأسهل عمل إعلانات فعالة. مقطع فيديو واحد أو مقطعين يتم فيه لوم العداء على الإبط الرطب ، والآن أنت تبحث عن مزيل العرق حتى لا تتعرق في صالة الألعاب الرياضية ، على الرغم من أنه من المنطقي تمامًا القيام بذلك.

6. المظهر غير المناسب للبضائع

يمتلك المصورون آلاف الأسرار حول كيفية تصوير المنتجات بحيث تثير شهيتك على الفور. فقط الطعام الموجود أمام العدسة غير صالح للأكل تمامًا. للتألق ، يتم رش الثمار برذاذ الشعر ، ويتم استخدام زيت الماكينة بدلاً من الشراب ، ويتم وضع الكعكة في ورق مقوى حتى لا تستقر ، ويتم أخذ الغراء بدلاً من الحليب ، ويتم صنع رغوة البيرة باستخدام منظف.

7. لعبة حنين

يقدم الإعلان عن طيب خاطر منتجات "بطعم الطفولة" والجودة "كما في السابق".

يجب نقل مثل هذه الأوصاف إلى الماضي ، حيث كان السكر أكثر حلاوة وكانت الحياة أكثر راحة.

في الواقع ، لا تقول هذه الخصائص أي شيء عن المنتج وتلعب على مشاعر المستهلك.

8. محاولة تحديد القادة وتحفيز المتقاعسين

يحاول معظم الناس التظاهر بأنهم أصليون ، لكن الإحساس بالانتماء للمجتمع لا يزال قوياً. لذلك ، فإن شعارات مثل "الآلاف من الروس قد اشتروا هذا بالفعل" أو "النساء تختار صبغة الشعر رقم 1" تهدف إلى جعلك تفكر: "لقد حاول الجميع بالفعل ، لماذا أنا أسوأ؟"

من ناحية أخرى ، يلعب المسوقون على مشاعر أولئك الذين يريدون أن يكونوا الأول في كل شيء. هنا ، يتم إصدار نماذج جديدة باستمرار من المعدات التي لا تختلف عمليًا عن النماذج القديمة ، والطلبات المسبقة ، والحيل الأخرى التي تهدف إلى تحويل المستهلك إلى قائد.

9. الاستفادة من قلة الوعي

في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، كان كل إعلان تقريبًا عن زيت عباد الشمس مصحوبًا بذكر أنه خالٍ من الكوليسترول. لم يفهم الجميع ما هو نوع الكوليسترول ، لكن كان واضحًا: إذا قالوا إنه ليس كذلك ، فهذا شيء سيء. في وقت لاحق اتضح أنه لا يمكن أن يكون في زيت عباد الشمس. لكن المبدأ المستخدم في الإعلان لا يزال قائما.

غالبًا ما يكون المصنعون ، مستغلين جهل المشترين ، ماكرون. على سبيل المثال ، في متجر ، تمد اليد نفسها للعصير الذي يقول "لا مواد حافظة". في الواقع ، في تكوين ليس مكونًا واحدًا يبدأ بالحرف E ، فقط حامض الستريك غير المؤذي. لكنها تعمل فقط كمادة حافظة وهي مدرجة في قائمة المضافات الغذائية مثل E330.