كيفية المساومة: نصائح لجميع المناسبات

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

يمكن تخفيض سعر المنتج سواء في السوق أو في المتجر ، وعند الشراء باليد.

كيفية المساومة في المتاجر الكبيرة

اسأل عن الخصومات

يبدو أنه في المتاجر الكبيرة ذات القيمة الثابتة ، لا يتغير السعر. ولكنه ليس كذلك. إذا سألت مباشرة عن كيفية شراء الشيء الذي تفضله بسعر أرخص ، فيمكن لمندوب المبيعات مساعدتك.

لا يملك البائع المرتزق السلطة لتقليل التكلفة وفقًا لتقديره الخاص ، لكن لديه نفوذًا آخر. على سبيل المثال ، يمكنه إصدار بطاقة ولاء لك أو ينصحك بالاشتراك في أخبار الشركة على الموقع والحصول على خصم. من الأفضل إعلام موظفي المتجر بجميع العروض الترويجية والعروض الرائعة وسوف يرشدونك إلى ما يجب القيام به لخفض السعر.

اطلب خصم الزواج

لن تنجح هذه الحيلة في كل مكان: تجد بعض السلاسل أنه من الأسهل شطب البنطال بدون زر أو مع كسر التماس في الزواج بدلاً من تقديم خصم بسيط على الأقل. لا يتعلق الأمر بضرر البائعين: كل هذا يتوقف على سياسة الشركة.

لكن انت تستطيع المحاولة. إذا وجدت أي عيب يمكن تصحيحه بسهولة ، فانتقل إلى صفحة الدفع. أشر إلى الزواج وأبلغ أنك على استعداد لشراء شيء ما ، ولكن ، لنقل ، أرخص بنسبة 10٪. من الممكن أن يقابلك في منتصف الطريق.

قارن السعر مع المنافسين

تقدم بعض المتاجر متعددة العلامات التجارية خصمًا إذا وجدت نفس المنتج بسعر أقل. اقبل التحدي واقض بضع دقائق على الفور في البحث في الإنترنت. لكن ضع في اعتبارك: يوفر المتجر عادةً قائمة بالشركات التي يتم أخذها في الاعتبار عند خفض السعر. لذا فإن النقطة المشكوك فيها في المرآب ليست مقارنة جيدة.

إذا كنا نتحدث عن عملية شراء باهظة الثمن ، حيث يتم قياس المدخرات بعشرات الآلاف من الروبلات ، فيمكنك اختيار طريقة أكثر كثافة في العمل. اسأل الشركة "أ" عن مدى استعدادهم لبيع منتج بسعر مخفض. بعد ذلك ، بالمبلغ المستلم ، انتقل إلى الشركة "ب" وعبّر عن اقتراح المنافس. يمكن للشركات في خضم المعركة أن تخفض السعر بشكل كبير.

كيفية المساومة في الأسواق والمحلات الصغيرة

ارتدي ملابس محتشمة

إذا ذهبت إلى السوق أو إلى متجر صغير حيث يكون المالك نفسه في قاعة التداول ، فكن مستعدًا لإخبارك بالسعر "من خلال الملابس". لسماع الشكل المرتفع للسماء ، لا يتعين عليك ارتداء الملابس من الرأس إلى أخمص القدمين في العلامات التجارية: لا يفهم الكثير من الناس هذا. يكفي أن تبدو جذابًا و "ذكيًا".

كن مهذبًا ولطيفًا للتحدث معه

من حق البائع ، وليس الالتزام ، منحك خصمًا. على عكس المتاجر الكبيرة ، في السوق أو في منفذ صغير ، يقلل خفض السعر من أرباح شخص معين تتواصل معه. لذلك يجب أن يسعده إعطائك خصمًا.

لذلك ، يجب ألا تبدأ التواصل مع المساومة. تحدث عن خصائص المنتج واسأل عنه بمزيد من التفصيل. أخبرنا أنك كنت تنظر إليه منذ فترة طويلة ، لكن شك في قدرتك على ذلك.

الشيء الرئيسي هنا هو إظهار الاهتمام بالاعتدال ، وإلا فإن البائع ، على العكس من ذلك ، قد يبدأ في إقناعك بأن الشيء يستحق كل بنس ، ولا توجد خصومات عليه على الإطلاق.

ادرس السوق

يجب أن يفهم البائع أنك تدرك: هذا المنتج ليس حصريًا ، ويمكنك أن تجده أرخص. يدرك الأشخاص الذين يقفون وراء الكاونتر أيضًا حالة السوق. لذلك إذا قلت إنك اشتريت التوت بالأمس أرخص بـ 50 روبل ، فهناك فرصة للحصول على خصم. صحيح أن هذا لا يستبعد خطر إرسالك إلى المكان الذي كنت فيه بالأمس (في أحسن الأحوال). لكن هذا هو ثمن المساومة.

تعال في المساء

يعد اختراق الحياة هذا أكثر ملاءمة للأسواق ، خاصةً للعدادات التي تحتوي على منتجات قابلة للتلف. إذا أتيت في المساء ، فمن المحتمل أن يعرض عليك البائع سعرًا أقل. لذا فهو يحاول التخلص من المنتج الذي سيفقد مظهره الجذاب غدًا.إذا لم يكن كذلك ، فلا يزال سببًا للمساومة.

من الممكن أيضًا أن تلتقط بقايا طعام يزيد وزنها عن كيلوغرام بسعر الكيلوغرام.

اسم السعر الصحيح

حدد السعر أقل قليلاً من السعر الذي تكون مستعدًا حقًا لشراء العنصر به. عندما تصل إلى متوسط معين أثناء المفاوضات ، سيشعر البائع أنك قدمت تنازلات أيضًا.

لكن في الوقت نفسه ، يجب أن تكون التكلفة كافية. خلاف ذلك ، سيقرر خصمك أنك مجنون ولست عميلاً مهتمًا.

استعد للمغادرة

هناك عنصر من عناصر اللعبة في المساومة يجب أن تكون جاهزًا له. إذا لم تعجبك ، فمن الأسهل العثور على منتج بالسعر المناسب وشرائه ، مع تقليل الاتصالات إلى الحد الأدنى.

اللعبة لها قواعدها الخاصة. واحد منهم هو طقوس ترك بلا شيء. هناك فرصة أن يغير البائع رأيه ويوافق على شروطك. أو تغادر دون شراء. في النهاية ، يمكنك دائمًا العودة ، على الرغم من أنها ستكون ضربة لغرورك.

كيف تساوم عند شراء البضائع من يديك

اطلب خصمًا لشراء كل شيء دفعة واحدة

لنفترض أن امرأة تبيع 10 فساتين لأنها تعافت ولم تعد تناسبها بعد الآن ، وتطلب 500 روبل لكل منها. ولكن إذا كنت مستعدًا لأخذ كل العشرة ، فستستسلم بالتأكيد: وبهذه الطريقة لن تضطر إلى إجراء مجموعة من المراسلات والالتقاء بمشترين مختلفين.

لذلك ، انظر إلى القائمة الكاملة لما يقدمه البائع. عن طريق الشراء بكميات كبيرة ، فإنك تجعل حياته أسهل ويمكنك التأهل للحصول على تخفيض في السعر.

تحديد قيمة المنتج للمالك

لا جدوى من طلب خصم على طراز iPhone قبل الأخير. إذا كانت الأداة في حالة جيدة وكان السعر عادلًا ، فسيتم بيعها بسرعة. ولكن بالنسبة للبيانو الضخم ، الذي عزف عليه البائع آخر مرة في المدرسة ، يمكنك المساومة. في بعض الحالات ، يكون من الضروري للمالك التخلص من العنصر أكثر من استلام المال.

ابحث عن فائدة البائع

ليس من المنطقي الإشارة ببساطة إلى حقيقة أن Vasya تقدم سلعًا أرخص ألفًا. سوف يرسل لك البائع إلى حد ما حيث رأيت هذا السعر. لذلك يجب إضافة بعض الحجج المعقولة لهذه الاعتبارات. على سبيل المثال ، يعرض شخص ما لقاء في الضواحي ذاتها ، حيث لا يذهب الجميع ، لكنك مستعد - مع ذلك ، للحصول على خصم.

فقط اسأل عن الخصم

من المحتمل أن يكون البائع قد أدرج بالفعل صفقة صغيرة في السعر ، لذلك سيقوم بتخفيضها دون مزيد من اللغط. لكن بشكل عام ، من الأفضل تبرير طلبك بطريقة أو بأخرى.

لا تكن وقحًا ولا تطلب أن تعطيك البضاعة بثلث الثمن ، لأن لديك أطفالًا أو زوجًا في نهم أو لا عمل. مثل هذه الادعاءات تسبب ارتباكًا ورفضًا ورغبة في نشر لقطة شاشة للمحادثة على الإنترنت. ولكن إذا كان لديك ، على سبيل المثال ، 14 ألفًا لشراء جهاز فك التشفير ، وتم طرحه مقابل 15 ألفًا ، فلديك بالفعل شيء تتحدث عنه.

أفضل ما يمكن تجنبه هو الحيلة غير المشروعة المتمثلة في طلب خصم عندما تقابل. عادة ، في هذه الحالة ، يعتمدون على حقيقة أن البائع قد وصل بالفعل وسيكون من العار عليه أن يترك دون نتيجة. لكنه يستطيع أن يتبع المبدأ ، ويستدير ويغادر ، ويلعنك. وسيكون على حق تماما.