7 طرق للتأثير على أي شخص

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

في العالم الحديث ، من المهم للغاية أن تكون قادرًا على التأثير على الناس وإقناعهم بأنهم على حق. يكشف روبرت سيالديني ، عالم النفس الأمريكي الشهير ومؤلف العديد من الكتب ، عن عدة مبادئ أساسية للتأثير على الآخرين.

روبرت سيالديني عالم نفس أمريكي مشهور ، خبير في التأثير والإقناع. باع كتابه The Psychology of Influence ثلاثة ملايين نسخة. في هذا العمل ، حدد عدة مبادئ أساسية للتأثير.

في الآونة الأخيرة ، نشر كتابًا جديدًا بعنوان Pre-Suasion ، يستكشف فيه مفهوم الإقناع عن كثب.

فيما يلي بعض الأمثلة من هذا الكتاب.

• إذا قمت بتسمية مطعمك Studio 97 بدلاً من Studio 17 ، فسيقوم العملاء بمزيد من الإكرامية.
• إذا طلبت من فتاة الحصول على رقم هاتف بجوار محل لبيع الزهور (نشأت ارتباطات رومانسية) ، فمن المرجح أن توافق على إعطائه أكثر مما لو طلبت منها ذلك في متجر للأجهزة الكهربائية.

البيئة والظروف لا تقل أهمية عن ما نقوله.

المبادئ الأساسية للتأثير

فيما يلي المبادئ الرئيسية للتأثير التي حددها روبرت سيالديني.

1. مبدأ المعاملة بالمثل. إذا أعطيت شخصًا بطاقة لعيد الميلاد ، فسيريد ذلك الشخص أن يعطيك بطاقة في المقابل.
2. مبدأ التعاطف الشخصي. نتفق بسهولة مع أولئك الذين نشعر بالتعاطف والثقة معهم.
3. مبدأ التناسق. يميل الناس إلى العمل باستمرار. اطلب خدمة من شخص ما ، وسيفكر ذلك الشخص في نفسه: "وافقت على تقديم خدمة N ، لذلك يجب أن أفعلها."
4. مبدأ الأهمية الاجتماعية. إذا كنت تحاول إقناع شخص ما بفعل شيء ما ، قل له ، "كثير من الأشخاص في موقعك يفعلون هذا."
5. مبدأ السلطة. "أربعة من كل خمسة أطباء يقولون أن …"
6. مبدأ الندرة. "لم يتبق لدينا سوى 10 من هذه الهواتف!"
7. مبدأ العمومية … مع ملاحظة أن لديك شيئًا مشتركًا ، يمكنك كسب المحاور. في هذه الحالة ، يمكنك ذكر مكان الميلاد والقيم والدين.

بيت القصيد من اللغة هو التأثير على الآخرين. لا تعبر عما هو واضح. تحدث لتنفس الحياة في فكرة جديدة ، للتعبير عن حماسك ، للتعبير عن مشاعرك. تحدث للتأثير.