8 كتب في مهنة المبيعات

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2024-01-07 22:46

مقال ضيف من Andrey Mayboroda ، الرئيس التنفيذي لشركة GreenBusiness. سواء كنت ترغب في اكتساب الخبرة في مجال المبيعات الشخصية ، أو أن تصبح مندوب مبيعات محترفًا ، أو تبدأ رحلة ريادة الأعمال الخاصة بك ، فأنت بحاجة إلى تعلم الكثير لتسريع تقدمك وتحقيق النتائج بشكل أسرع. تحكي المقالة كيف يمكن لثمانية كتب رائعة أن تساعد في هذا المسار ، كل منها سيمثل مرحلة منفصلة في التطور المهني.

الحلقة 1. شابة ، طموحة ، واعدة

نيل راكهام مبيعات SPIN #selling_as_system # needs # recovery_requirements # spin

»

لقد أدركت أن البيع عملية لها فروقها الدقيقة وهيكلها الخاص. هذا الهيكل له اختناقاته ومعدلات نجاحه. قد تعتقد أن عملية البيع في هذا الكتاب معقدة ، لكنك تعلمت الشيء الرئيسي: تحديد الاحتياجات يحدد مصير الصفقة. يساعدك كتاب نيل راكهام ، أستاذ المبيعات المعترف به ، على تطوير منظور أنظمة المبيعات.

الحلقة 2. الأشهر الستة الأولى للبيع

تاداو ياماغوتشي مسار التجارة # مبيعات_اس_مسار # حقيقي_حافظات # حكمة شرقية

»

تكتسب خبرة مبيعات حقيقية من شهر لآخر ، وتغرق في مواقف متنوعة كل يوم. أنت تفهم عدد التفاصيل الدقيقة الموجودة في عملية البيع ، ومدى أهمية أخذها في الاعتبار ، وأنت تستوعب الحكمة. يثرك كتاب رائد الأعمال الياباني العملي تاداو ياماغوتشي بتجربة العديد من المواقف الحقيقية التي لاحظتها والتي وجدت نفسك فيها ، وحكمة الشرق المصقولة في عمل التاجر.

الحلقة 3. النظرية الجيدة ضرورية للممارسة الناجحة

فيكتور بونومارينكو الخصائص العملية # الشخصيات # التشخيص_الشخصية # الدوافع_و_الاشمئزاز # 7_راديكاليات

»

بعد العمل لبعض الوقت ، بعد أن واجهت كلًا من الإفراط في تنفيذ خطة المبيعات وعدم الوفاء ، أدركت أن الاتساق مهم في عمل مندوب المبيعات. كنت تبحث عن أي معرفة من شأنها أن تساعدك على بناء نظام تفاوض فعال ، ووجدت كتابًا من تأليف فيكتور بونومارينكو. لقد حولت ليس فقط فهمك لعملية التفاوض في الأعمال التجارية ، ولكن أيضًا علاقاتك الشخصية. بعد قراءة علم الخصائص العملية ، أنت الآن تفهم بعمق كلاً من الدوافع العميقة للآخرين ودوافعك.

الحلقة 4. كل صفقة هي تحفة صغيرة

دان روهام التفكير البصري # visibility # visualization # drawing_in_process #process #presentation

»

لقد طورت اتجاهًا إيجابيًا في نتائج المبيعات الشخصية والآن يمكنك الحصول على طعم. كل صفقة ، كل مفاوضات تبدو لك قطعة فريدة ، عمل فني ، تحتاج فيه لإظهار كل قدراتك الإبداعية. أنت تأتي إلى العرض التقديمي في مزاج روحي خاص ، ولكي تمر "بضربة قوية" ، فأنت تعمل بنشاط على تحسين مهارات العرض لديك. لقد لاحظت أن وضوح المواد وجاذبيتها المرئية لهما أهمية خاصة ، وبالتالي فقد أتقنت مهارات التصور المتقدمة. باستخدام أدوات التصور المستقاة من كتاب التفكير المرئي ، فإنك تتسبب في إحداث تأثير مذهل في كل حالة ثالثة. نتيجة جيدة.

الحلقة 5. متذوق الروح البشرية

روبرت سيالديني سيكولوجية التأثير # التأثير_النفس # الروح_الأوتار # القوة الناعمة

»

لقد كنت تعمل في مجال المبيعات لفترة من الوقت الآن ، وأنت ناجح ، وإليك ما لاحظته: تقدم أفضل ما لديك في كل عرض تقديمي ، وتحاول تنفيذ كل صفقة ، ولكن لا يتم إنجاز كل واحد. هذا لأنه ليس في كل معاملة يمكنك إقناعها وإثباتها ونقلها - حتى لو كنت تفهم النمط النفسي للشخص. هذا لأنه ، بالإضافة إلى منطق الإقناع الحديدي ، تعمل قوانين الإيحاء على الشخص. وفي بعض الأحيان يتصرفون بشكل أقوى بكثير.يشارك روبرت سيالديني ، الخبير في سيكولوجية التأثير ، بسخاء أسرار كيفية إلهام الثقة وكسب نفسك وجعل الصفقات تسير كالساعة.

الحلقة 6. يونغ جيدي سيلز

ستيفن كوفي 7 مهارات للأشخاص ذوي الكفاءة العالية # الكفاءة_الخاصة # التعاطف # لعمل المزيد

»

لقد حققت أول نجاحات مبيعات كبيرة لك: لقد اجتذبت عملاء جددًا ، وتجاوزت الخطة ، وأعلنت أنك محترف شاب قوي. دعني اخمن ما هو رأيك؟ "كيف يمكنني إدارة كل هذا ولا أصاب بالجنون." لحظة مثيرة في حياتك المهنية - سرعان ما نقلك نهر النجاح التجاري المتدفق إلى بحر واسع من الفرص التجارية. في هذه اللحظة ، من أجل عدم الانغماس في عدد كبير من الأشياء ، للقيام بالمزيد ، والعمل بنفس المقدار ، والتوصل إلى اتفاقيات بشكل أسرع ، والحصول على نتائج أفضل ، فأنت مهتم بشدة بكفاءتك الشخصية. وأفضل مساعدة لهذا هو الكتاب الأسطوري لستيفن كوفي الذي لا يضاهى ، والذي قام بالفعل بتكوين مئات الآلاف من المديرين ورجال الأعمال الناجحين.

الحلقة 7. الخريطة السرية للنجاح

جو فيتالي سر الجاذبية # الازدهار # جاذبية_أهداف # التفكير_الثرياء

»

في بعض الأحيان ، عندما تريد حقًا أن ينجح شيء ما ، فإن كل شيء يسير على هذا النحو. وأحيانًا يتدفق المال بعيدًا كما لو كان من خلال الأصابع. هذه كلها روابط في نفس السلسلة. نظرًا لأنك تتفاعل الآن مع طاقة المال ، فأنت مهتم بدراسة قوانينه. للقيام بذلك ، يمكنك استخدام النصيحة من كتاب Joe Vitale The Secret of Attraction. لقد أثبت المؤلف في حياته أنه يمكنك جذب الرخاء ، حتى لو كنت فقيرًا وليس لديك أي فرص للبدء. بالنسبة لك ، كمندوب مبيعات ، هذا أمر مفهوم وقريب.

الحلقة 8. التفكير كرجل أعمال

روبرت تي كيوساكي ربع التدفق النقدي #thinking_like_business #talking_money #financial_freedom

»

وهكذا ، لقد وقعت في حب المبيعات ، وتم جرك بعيدًا عن هذه العملية. تستمتع بإثارة المفاوضات ، ويسعدك تقديم مقترحات فريدة يصعب الرد عليها برفض. شركتك مزدهرة كما أنت. لقد أصبح من الواضح لك منذ فترة طويلة أن مفتاح المبيعات الكبيرة الحقيقية - والفرص الكبيرة - هو التفكير كرجل أعمال. فهم كيف يفكر رجل الأعمال الذي لديه موارد مالية ، فمن السهل نسبيًا دائمًا تقديم ما يثير اهتمامه. والأهم من ذلك ، إذا كنت لا تفكر كرجل أعمال ، فسوف تشعر بذلك على الفور ومن غير المرجح أن يكون عميلك المحتمل قادرًا على تكليفك بأمواله. بعد أن تعلمت هذا وقراءة الكتاب الرائع The Cash Flow Quadrant ، فأنت تقف على شاطئ الفرص اللامحدودة في المبيعات وريادة الأعمال.

وأنت تعلم أنه يمكنك الآن التعامل مع كل شيء.