الخبرة الشخصية: 7 أخطاء لرجل أعمال مبتدئ

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

يمكن أن يؤدي إهمال الإعلانات وقلة الموارد المالية والتواضع المفرط إلى جعل طريقك نحو النجاح صعبًا.

يصادف سبتمبر 2019 عامين من نشاطي الريادي. لقد جئت لترك عالم الشركات بوعي ، بعد أن درست أخطاء الآخرين ، لكن هذا لم يساعدني في الالتفاف على الخليع المعروف. ربما تسمح تجربتي للآخرين بعدم التدخل عليهم؟

1. أول عمل في مجال جديد لنفسه

أنا ، مسوق عن طريق التعليم ، أعمل في التسويق والعلامات التجارية وإدارة المشاريع منذ عام 2006 ، لكن لسبب ما قررت أن أبدأ عملي الخاص في السياحة. رومانسي لكن غير عقلاني. أسرت الفكرة العقل لدرجة أن المنطق توقف. نتيجة لذلك ، قضيت أثمن وقت - الوقت - لفهم الموضوع الجديد ، لكنني أقدر حجم الكارثة وما زلت أتحول إلى المنطقة التي أفهمها بشكل أفضل. مع صديق ، مصمم ، أطلقنا استوديو تصميم. وقررت العودة إلى موضوع السياحة لاحقًا ، عندما اعتدت على عالم الأعمال ، في أول شيء أكثر قابلية للفهم بالنسبة لي.

إذا كنت بالفعل متخصصًا جيدًا ومعروفًا في السوق ، فربما لا يجب عليك إهمال كل خبرتك واتصالاتك القائمة؟ حاول "البحث عن نفسك بالقرب من المكان الذي فقدته" ، كما كتبت إيلينا ريزانوفا في كتابها "أبدًا. كيف تخرج من المأزق وتجد نفسك ". ابدأ في فعل ما تفعله بالفعل ، ولكن بتنسيق مختلف.

2. عدم وجود وسادة مالية

أدركت أن الأمر يستغرق وقتًا لبدء عمل تجاري ، أعطيت لنفسي شهرين: في هذه الفترة بالضبط كان لدي احتياطي من المال. عندما تم استنفادها ، ولم تكن الطلبات قد وصلت بعد ، اضطررت إلى وضع يدي في بطاقة ائتمان ، وأصبح هذا قرارًا صعبًا. لقد بعت كل ما لم أحتاجه ، وتحولت إلى نظام غذائي رتيب ، ولم أحصل على قسط كافٍ من النوم من التوتر وعدم اليقين في 7-8 ساعات المعتادة ، ووجدت شعريًا رماديًا مرة واحدة في الأسبوع.

يعد الدخول في مشروعك الخاص طريقة فعالة لفقدان الوزن في وقت قصير ، ولكنه ليس بصحة جيدة. لقد استغرق الأمر ستة أشهر حتى أقوم بتشغيل النظام والظهور في القمة. كان لابد من تقسيم أفكاري لغزو العالم إلى ثلاثة ، وكان لابد من إعداد الاحتياطي المالي المقابل. في وقت لاحق ، تعلمت أن أكون واقعيًا في التخطيط لكل من الدخل والمصروفات.

إن رائد الأعمال أو صاحب العمل الذي يعمل لحسابه الخاص الذي ليس لديه دخل ثابت ملزم ببساطة بالتخطيط للنفقات المستقبلية ومعرفة من أين سيحصل على الموارد ، وكذلك معرفة أجره المعيشي.

يجب أن تكون الحماية المالية في مبلغ أجر المعيشة الشخصي كافية لمدة ستة أشهر على الأقل ، أو أفضل - لمدة عام. وكلما زاد حجمه ، زاد الوقت الذي "نشتري" لإجراء التجارب - وهو أيضًا فكرة من الكتاب المذكور أعلاه. من ناحية أخرى ، كلما كانت الوسادة أصغر ، كلما كانت الحياة أسرع. يمكن للبعض الجلوس لمدة عام على الأسهم وقريبًا من نهايته فقط ينطلق من الأرض.

3. الرأي القائل بأن المشروع الجيد لا يحتاج إلى دعاية

لم تكن الأشهر الستة الأولى جائعة جدًا إذا قمنا ، نحن الخبراء المعروفين لدائرة ضيقة ، بتوسيع جمهورنا بمساعدة الحد الأدنى من الاستثمار في الإعلان. بالنسبة للسياق أو الهدف في سوقنا ، لم تكن هناك حاجة لمبالغ رائعة: لقد كان الأمر يتعلق بما يتراوح بين 3 و 10 آلاف روبل. يمكنك معرفة الإعدادات بنفسك أو التفاوض على مقايضة.

لقد سرق الاقتناع بأننا رائعون للغاية ، وأننا لسنا بحاجة إلى الإعلان ، عدة أشهر. بعد 12 عامًا في أدوار تسويقية عالية الأجر ، من الصعب خلع تاجك والاعتراف بأن عليك الآن إعادة إثبات قيمتها في السوق. المصادر المجانية للترويج تؤتي ثمارها ، لكن الاستثمار في الإعلان سيؤتي ثماره بشكل أسرع.

الوقت الضائع والأرباح المفقودة هي نتيجة إهمال الاستثمارات في الوقت المناسب في الإعلان عبر الإنترنت.

عند بدء عمل جديد ، ضع ميزانية للترويج. إنه لأمر رائع إذا لم تكن بحاجة إليه.إذا دخلت في عمل مع قاعدة عملاء غير نشطة ، فعندئذ في المرة الأولى عليك أن تنفقها للتعرف على السوق مع شركتك. هذا يتطلب استثمارات - فهي ترفع بشكل كبير للشركات الصغيرة.

4. التقليل من قوة الشبكات

قلة الإعلانات ليست مخيفة مثل إهمال إمكانيات الترويج المجاني. عدم اليقين في الذات والمنتج ، "متلازمة المحتال" ، هو ما يمنع المرء من التصريح عن نفسه على الفور.

في البداية ، كان الأصدقاء المقربون فقط على دراية بعملنا في مجال جديد. كان العملاء الأوائل مجرد معارف ، وقد قدموا أيضًا توصيات تم تحويلها إلى تطبيقات. قررت أن أفتح شبكات اجتماعية وأتحدث عن الاستوديو هناك بعد شهرين فقط.

ساعدت مراقبة رواد الأعمال الطموحين الآخرين في محاربة الخجل. حضرت عدة مرات اجتماعات خاصة للتواصل ، حيث التقيت بالعشرات من الأشخاص الذين كانوا "يختبرون مكانًا معينًا". أي أنهم جربوا أنفسهم في عمل لم يفهموه بعد ، لكنهم باعوا خدماتهم بثمن باهظ ، مثل المحترفين المعروفين بالفعل.

إن فائدة مثل هذه الأحداث لتوسيع قاعدة العملاء ودائرة الشركاء أمر مشكوك فيه للغاية ، ولكن يجب ألا تهمل تمامًا فرص تكوين معارف جديدة.

منذ ذلك الاجتماع ، فعلنا شيئًا لشركتين ناشئتين بسعر أقل من سعر التكلفة ، وقد قدروا المساعدة وأوصينا لاحقًا برجال الأعمال المألوفين ، الذين كان لدينا بالفعل تعاون أكثر ربحية. ثم بدأ الحديث الشفهي. على مدار العامين الماضيين ، لم نلجأ مطلقًا إلى العروض الترويجية المدفوعة ، ولا يزال معظم عملائنا يأتون من التوصيات.

ابدأ في التحدث عن عملك الجديد ليس فقط لأصدقائك ، ولكن أيضًا في السوق في أقرب وقت ممكن. احضر الأحداث التي يحضرها عملاؤك المحتملون ، وليس "زملائك في سوء الحظ". قم ببناء علامتك التجارية الشخصية وبثها على وسائل التواصل الاجتماعي قبل وقت طويل من إطلاقها بحرية.

5. الكمالية

ليس فقط في مجال تكنولوجيا المعلومات ، فمن المنطقي إطلاق الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق من أجل الحصول على ملاحظات واختبار الفرضيات والحصول على الدخل الأول. لإطلاق استوديو تصميم ، كان يكفي جمع محفظة لصفحة مقصودة وشبكات اجتماعية. ومع ذلك ، فقد ذهب كل سعينا إلى تطوير هويتنا المرئية وموقعنا الإلكتروني.

في الواقع ، سوف نقدم خدمات العلامات التجارية الخاصة بنا ، فكيف لا ننظر لأنفسنا إلى الخمسة؟ نعم ، وأمام الزملاء في الورشة ، يبدو الأمر محرجًا بشكل بعيد عن المثالية. من الناحية الموضوعية ، حتى المسودة الأولى لموقعنا كانت تبدو أفضل من معظم اللاعبين من حجمنا في المقطع - لم تتدخل في جذب الطلبات.

كان من الجدير قضاء شهرين ليس في إنهاء الجزء المرئي ، ولكن في بناء التواصل مع الجمهور المستهدف.

من الأفضل دخول السوق مبكرًا ، بمنتج أو خدمة غير كاملة ، ولكن اختبر عرضك على عملاء حقيقيين وابدأ في الحصول على ردود الفعل والأرباح ، بدلاً من تأجيل الإطلاق عن طريق الوصول إلى الكمال.

6. التضارب

إذا كنا عالقين جدًا في تغليف شركة ما ، فغالبًا ما ينسوها الآخرون ، على العكس من ذلك ، ويتساءلون: لماذا لا تعمل؟ إن تنفيذ شعار مشروع قد لا يعمل لشهور هو أمر خاطئ تمامًا مثل عدم الاعتقاد بأن الملابس ترحب بك ونسيان الجماليات.

يعتقد الكثير من الناس أنه في البداية تحتاج إلى إنفاق الكثير ، والتسجيل على الفور كرائد أعمال فردي ، واستئجار مكتب. لقد أصبحت من الناحية القانونية رائد أعمال فردي فقط عندما ظهر العميل الأول الذي عمل بصرامة عن طريق التحويل المصرفي. طلبنا بطاقات العمل للاجتماع الأول. ولم نكن بحاجة أبدًا إلى مكتب: فالعملاء يفضلون الاجتماع على أراضيهم حتى لا يضيعوا الوقت في السفر. بعد مرور عام ، انتقلنا إلى الإنترنت تمامًا والآن نعمل عن بُعد من أنحاء مختلفة من العالم.

خطوة بخطوة: أولاً ، العبوة "على الركبة" ، واختبار الإعلان ، واختبار جدوى فكرة العمل التجاري ، وبعد المبيعات الأولى - الاستثمارات في العلامات التجارية ، والمكاتب ، والمعدات ، والترويج.

7. الدافع الاصطناعي

السؤال الأول الذي يجب طرحه هو: "لماذا أحتاج عملي؟" إذا كنت ترغب في الحصول على المزيد من المال ، فربما يكون من الأسهل تغيير صاحب العمل؟ إذا سئمت من الذهاب إلى المكتب ، فهل توافق مع رؤسائك على جدول زمني مرن؟ كنت أفتقر إلى الحرية والاستقلالية: أردت أن أختار أيًا من عملائي وزملائي أعمل معهم ومن لا أعمل معهم ، لاكتساب القدرة على التنقل ، لأكون على رأس آلية صغيرة ، وليس ترسًا تنفيذيًا في آلة الشركة.

السؤال الثاني: "لماذا أحتاج المال أو وقت الفراغ؟"

في البداية ، حاولت أن أفرض على نفسي الأهداف "الصحيحة": سداد الرهن العقاري قبل الموعد المحدد ، على سبيل المثال. لكن هذه الرغبة لم تصبح حلما ، لم يكن لديه ما يكفي من الطاقة للإلهام والرفع في الصباح والمساعدة في التغلب على الصعوبات.

كنت على استعداد لحرمان نفسي من الترفيه المدفوع والملابس الجديدة إذا فشلت أهدافي المالية. كان الجزء الأصعب هو قلة السفر - وهذا هو المكان الذي دفن فيه حافزي. كان علي أن أكون ماكرة: لكي لا أؤجل الرحلات حتى وقت ربح المال منها ، اشتريت تذكرة لأول مرة ، وبها أصبح العمل مفيدًا. لقد شجعتني المغامرة القادمة وجعلتني أتحرك ، وأي نوع من المزاج ، هذه هي النتيجة.

لقد أمضيت هذين العامين في 13 دولة ومناطق عديدة في روسيا. أصبح العمل عن بعد والسفر المستمر أسلوباً للحياة يصعب التخلي عنه الآن.

إذا كان نظام الشركة نفسه مع الرئيس ومؤشر الأداء الرئيسي ، عند العمل في شركة ، بمثابة حافز لإكمال المهام ، فمن السهل الاسترخاء في التعويم الحر. يمكن أن تنهار أقوى خطة عمل بسبب الافتقار إلى الدافع لدى منفذها. المدفوعات الإلزامية (إيجار المساكن ، القروض ، فواتير الخدمات ، مشتريات البقالة) لا تعمل كتعزيز إيجابي. يجب أن يكون لديك أهداف شرارة واضحة ، لكل منها أهدافه الخاصة. مكافأة نفسك على الإنجازات ، الاحتفال بالانتصارات الصغيرة هو أيضًا جزء مهم من التحفيز.