كيفية جذب العملاء إلى موقع الويب الخاص بك باستخدام التسويق الجماعي

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

بدون إنفاق روبل واحد ، يمكنك زيادة حركة المرور على الموقع وجذب عملاء جدد وتحسين وضعك في محركات البحث.

أود أن أشارك تجربتي مع أولئك الذين لديهم أعمال صغيرة على الإنترنت أو مدوناتهم الخاصة أو مجموعة فكونتاكتي. أتمنى أن تتفق على أننا جميعًا متحدون بالرغبة في كسب المال. نقضي الكثير من وقتنا في مهام صغيرة أو توسيع نطاقها ، لذلك لا نلاحظ الطرق الواضحة والبسيطة لتحقيق ما نريد. يمكن أن تكون إحدى هذه الطرق هي التسويق الجماعي.

ما هذا

التسويق الجماعي (المشار إليه فيما يلي - CM) هو نوع من أنواع حرب العصابات للتسويق يمكن تطبيقه بدون ميزانية على الإطلاق. لا يبدو أنك تبيع ، لكن فقط شارك خدمة جيدة ، أو جهة اتصال ، أو معلومات مع شخص آخر. إنه أمر طبيعي للغاية وغير متحدي: يقولون ، لا تنزعج ، أنا لا أبيع أي شيء ، نحن نتحدث فقط.

إليك مثال جيد لك: يسأل مستخدم في Answers @ Mail. Ru: "شخص ما ، أخبرني أي حقيبة نوم أشتريها؟" النموذج "أ" أم النموذج "ب"؟ الآن الشيء الرئيسي هو الظهور بشكل جميل. تحدث بثقة وإثبات أن "جميع بيانات النموذج ليست ذات جودة عالية جدًا ، أود أن أقترح عليك شيئًا مثل النموذج C" ، وأضف رابطًا إلى موقعك مع المنتج.

من غير المحتمل أن يصبح هذا الشخص عميلك. ولكن أولاً ، مع درجة عالية من الاحتمال ، سيتم فهرسة الصفحة التي بها السؤال بواسطة محرك البحث وسيتم تضمينها في نتائج البحث (Yandex ، Google ، Mail. Ru). ثانيًا ، يوجد في مثل هذه المواقع / المنتديات تصنيف للأسئلة ، وهي الفئات التي يتم توجيه المستخدمين من خلالها للتواصل حول موضوع معين. وكل هذا يمكن أن يكون جمهورك المستهدف. إذا كان المنتج جيدًا حقًا ، فسيتم تذكره وشرائه لاحقًا.

من سيستفيد من

يعد CM مفيدًا جدًا للمدونة الشابة ذات المحتوى الجيد لزيادة عدد المستخدمين. وأيضًا لمشاريع الإنترنت الشبابية ذات الأسعار المنخفضة للخدمات. لإطلاق الإعلانات السياقية - بينما يختنق الضفدع ، لأنه لا يوجد شيء واضح حتى الآن ، لم يتم اختبار مسارات تحويل المبيعات. وتريد معرفة فاعلية الموقع.

بعد إجراء CM عالي الجودة ، النقرات الأولى على الموقع باستخدام الروابط (والأهداف التي تم تكوينها بشكل صحيح في Metric) ، يمكنك بالفعل تحديد الأشخاص الذين سيتم اجتيازهم بواسطة آلة لا ترحم للإعلانات الموجهة من Yandex. Direct أو Google AdWords.

لنفترض أن شخصًا ما يفكر ، "لقد جربت كل شيء ، لم ينجح." لكن انظر الآن إلى لقطة الشاشة هذه:

أنا أتحدث عن التسويق الجماعي على نطاق "صناعي". لا يتعلق الأمر ببضع منشورات تحتوي على روابط "لا تريدها" تم نشرها للمجموعة حول الشبكات على الشبكات الاجتماعية (لا نتحدث حتى عن البريد العشوائي في التعليقات) ، ولكن عن العمل الحقيقي.

سيكون عليك الجلوس لبضع أمسيات و "تقديم المشورة" (أي ، رمي مجموعة من الروابط في الأماكن الصحيحة) للجميع. سوف يؤتي عملك ثماره في أي حال: كتلة الارتباط للموقع ، التي شكلتها المجموعة للإعلان المستهدف ، أو (من الناحية المثالية) العملاء الكاملون. Link Mass هي كل الروابط التي تؤدي إلى موقعك وتعطيه مصداقية في نظر محرك البحث.

الذي بالكاد مناسب

هل تبيع سلعًا وخدمات عالية القيمة لعملك؟ KM ليس لك. إذا كنت تقدم خدمات مخصصة - سيارة أجرة ، سيارة إسعاف خاصة ، شاحنة سحب (كل ما هو مطلوب عادة بشكل مفاجئ وعاجل) - لا تفعل ذلك أيضًا.

إذا كان لديك مكانة محددة للغاية ، على سبيل المثال بيع الفحم أو الأنابيب الفولاذية الضخمة ، إذا كنت تبيع البرامج النصية والمسرحيات والملكية الفكرية الأخرى ذات القيمة العالية - فلن يعمل التسويق الجماعي من أجلك أيضًا. على الرغم من صعوبة الشهادات وأوراق الفصل الدراسي ، إلا أنها تتقدم. لدي خبرة.

هل ما سبق لا ينطبق عليك؟ حسنًا ، هذا ليس كل شيء. من المهم الآن أن تفهم ما إذا كان يجب عليك إنفاق طاقتك على KM: عند بيع شيء ما في مدينة صغيرة ذات منافسة منخفضة ، حتى من خلال موقع ويب ، من الأفضل شراء لافتة إعلانية. سيكون العائد خمس مرات أكثر.

كيف اقوم به بشكل صحيح

بادئ ذي بدء ، حدد المنتديات والمواقع والمجموعات في الشبكات الاجتماعية التي يجلس فيها جمهورك المستهدف - هؤلاء الأشخاص الذين من المرجح أن يحتاجوا إلى خدماتك. رؤية عميلك في كل "mimocrocodile" خطأ. لن تبيع الثلج للقطب الشمالي ، أليس كذلك؟

يجب أن يعرف رجل الأعمال العادي (أو المسوق) هذا. ولكن إليك خياران للمبتدئين لتقليل التفكير: "Answers @ Mail. Ru" ، قنوات YouTube المواضيعية ، والمدونات (حيث تتم مقارنة المنتجات ، يشار إلى مزاياها وعيوبها). هل تجرؤ؟ فقط ضع في اعتبارك: لن تعمل أساليبك "التخريبية" على المواقع ذات المستوى العالي من الاعتدال. سيتم حذف جميع أعمالك ، وسيتم حظرك.

يجب أن تلعب دورك كممثل في فيلم. لا يمكنك اقتراح شيء ما فحسب ، بل يمكنك أيضًا وصف سبب كونه أفضل ، يمكنك استخدام "تجربتك الخاصة". يفضل أن يكون بتفصيل كبير. يمكنك تحضير النص مسبقًا واستخدامه في مواقع مختلفة.

إذا كنت تدير مجلتك الخاصة وتريد زيادة عدد الزيارات ، فيمكنك ترك رأيك تحت مقال مدون مشهور مع رابط لمقال في مدونتك حول موضوع مشابه: "أنا أتفق جزئيًا فقط مع رأيك ، لأن… (أعطي 3-4 أطروحات هنا) … الباقي في مقالتي … (ضع رابطًا هنا). أنا مستعد دائمًا للمناقشة والاستماع إلى النقد ".

بالطبع ، سيتطلب كل هذا سياقًا معينًا (يمكن العثور على الموقف الصحيح في المواقع الموضوعية باستخدام البحث الداخلي) والحالة. إذا لم تكن قد عرضت نفسك على المدون في التعليقات من قبل (ولم تكتب له حتى في رسالة شخصية) ، فأنت لم تعجبك أبدًا ، وفجأة ظهرت وانتقدت … لا أحد يحتاج إلى ناقد غير معروف على صفحته ، أنا شخصياً لدي مثل هذا الحمام في المدونة.

على نفس موقع YouTube ، يمكنك دائمًا النقر فوق اسم المستخدم ومعرفة ما إذا كان يحب الفيديو على الإطلاق. وفي "Answers@mail. Ru" يوجد تصنيف عام ، وكلما كان أعلى ، كان ذلك أفضل بالنسبة لك. سيكون المستخدمون الآخرون والاعتدال أكثر ولاءً لك.

لذلك ، من المهم أن تبدأ في اكتساب سمعة لنفسك - لمدة أسبوع من دواعي سروري أن تجيب على أسئلة مختلفة ، وتعلق وما شابه - وبعد ذلك فقط قم بعمل حزبي. بالمناسبة ، يمكن لمحرك البحث فهرسة كل هذا وتذكره في غضون شهر ، وبالتالي رفع تصنيف ثقتك لاستعلامات بحث معينة.

حظًا سعيدًا للجميع وللعمل بأقصى سرعة!