كيف تحسب تكلفة خدماتك ولا تصبح رخيصة للغاية

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

يعتمد الكثير على حالة السوق وغطرستك.

إذا كنت تتحول إلى العمل المستقل أو قررت فقط كسب بعض المال ، فسيُطلب منك عاجلاً أم آجلاً سؤالاً حول تكلفة خدماتك. يمكن أن يؤدي إلى ذهول: لا تريد أن تبيع بسعر رخيص جدًا وتفقد العميل أيضًا. لذلك ، عليك البحث عن حلول وسط.

كيف تعرف المبلغ الذي يمكنك اقتراضه

يحدث أن يطلب شخص ما بعض الخدمة 5 آلاف ، وآخر - 50 ألفًا. وكلاهما ينظران لبعضهما البعض في حيرة ، لأن كل منهما يفكر في زميل له: "هل من الممكن حقًا العمل من أجل هذا المال؟"

النقطة المهمة هي أنه لا يوجد سعر عادل. المبلغ الصحيح هو المبلغ الذي يرغب العميل في دفعه والذي يرغب المقاول في العمل من أجله.

لذلك ، من ناحيتك ، يجب عليك حساب المقدار الذي تحتاجه ، ثم ضبط هذه القيمة حتى تجد العدد المطلوب من العملاء لحياة مريحة. إليك ما عليك القيام به من أجل هذا.

1. اكتشف متوسط الأسعار في السوق

هذا الرقم مطلوب فقط لفهم مقدار الرسوم التي يتقاضاها زملاؤك بشكل عام. لسوء الحظ ، بالنسبة للجميع شخصيًا ، لا يعني هذا السعر شيئًا ، نظرًا لوجود العديد من المتغيرات وراءه.

خذ كتابة الإعلانات. هناك مؤلفون مرموقون يتقاضون عشرات الآلاف من الأموال لكل نص. لكن لا يوجد الكثير منهم على خلفية الأشخاص الذين يطلقون على أنفسهم مؤلفي الإعلانات لمجرد أنهم كتبوا مقالات بشكل جيد في المدرسة. هذا الأخير جاهز لأخذ 50 روبل لكل 1000 حرف ، وبطبيعة الحال ، فإنهم يسقطون الإحصائيات. سيكون الأمر كذلك في أي صناعة. هناك أشخاص عديمي الخبرة ، وهناك ببساطة أشخاص غير أكفاء ، وهناك محترفون يعانون من متلازمة المحتال الذين لا يعتقدون أنه يمكن دفع أجر أكبر لهم. وهناك نجوم لا يأخذون مواهبهم فحسب ، بل يأخذون أيضًا اسمهم وخفة الحركة والثقة بالنفس.

أنت بحاجة إلى متوسط التكلفة حتى تكون مستعدًا لتبرير قيمتك للعميل وشرح سبب حاجتك إلى دفع المزيد. لأن العملاء أيضًا يركزون غالبًا على متوسط المبالغ. على الرغم من وجود استثناءات: يعتقد البعض أنه كلما كان السعر أغلى كان ذلك أفضل ، لكن هذا ليس هو الحال دائمًا.

لتشكيل فكرتك عن متوسط الأسعار ، ادرس الوظائف الشاغرة والمجموعات المواضيعية.

2. احسب تكلفة ساعة من عملك

تحتاج أولاً إلى فهم مقدار المال الذي تحتاجه شهريًا. من الناحية المثالية ، يتكون هذا الرقم من ثلاث معاملات:

• كم تحتاج لحياة مريحة.
• كم تنفق على المصروفات العرضية في عملية العمل: الورق ، الكهرباء ، إلخ.
• كم تحتاج للوسادة الهوائية والاستثمار والتدريب وما إلى ذلك.

من الأفضل النظر في ذلك من منظور سنوي لحساب التكاليف المتقطعة والإجازات المحتملة. يجب قسمة المبلغ الناتج على عدد الساعات التي ستخصصها للعمل.

بالطبع ، هذا معنى خيالي. قد تقرر أنك بحاجة إلى الملايين ، مما يعني أن الساعة تساوي 10 آلاف. هذا لن ينجح ، خاصة في بداية الرحلة. لذلك ، من المفيد التعامل مع الحسابات بشكل مناسب وقبول الرقم الناتج كهدف ستسعى لتحقيقه.

من المهم هنا أن تحتاج فقط إلى سعر ساعة العمل ، ولا يحتاج العميل إلى تسميتها. الوقت الذي يقضيه العمل ليس مؤشرًا على نتيجته على الإطلاق. كما أنه يعطي مساحة للمساومة: "هل ستفعل هذا لمدة يومين؟ نعم يوجد عمل لمدة ساعة! " يجب أن يكون الدفع مرتبطًا ليس بالوقت ، ولكن بالقيمة ، لذلك من الأفضل أخذ المال لنتيجة معينة.

ستساعدك تكلفة ساعة العمل أيضًا على اختيار المشاريع بنجاح أكبر. لنفترض أنك عُرضت على مشروع واحد مدته عشر ساعات مقابل 5000 ومشروع واحد مدته ثلاث ساعات مقابل 3000. خمسة آلاف هي أكثر من ثلاثة. ولكن في الحالة الثانية ، سيكون لديك وقت لتنفيذ مشروعين أكثر من 3000 مشروع أو 7 ساعات راحة. إذا كنت مثقلًا بالمهام ، فمن الأرخص أحيانًا عدم العمل.

3. تقييم الطابع الفريد لعرضك

حان الوقت لمطابقة متوسط الأسعار وتكلفة ساعتك. لنلقِ نظرة على الموقف من جانب العميل: لماذا تدفع أكثر إذا كان هناك حشد من الناس على استعداد للعمل بأجر أقل؟ لذلك عليك أن تنقل ما هي قيمتك. وهنا حرفيًا كل شيء مهم: جودة العمل ، والسرعة ، والحماس الذي تستجيب به للمهام العاجلة ، وسهولة التواصل ، والاستعداد أحيانًا للقيام بشيء يتجاوز الاختصاصات ، وعلامتك التجارية الشخصية.

بشكل عام ، لن يكتشف أحد نقاط قوتك وكيف ستقدمها للعملاء المحتملين. كلما كنت أكثر برودة (ويمكنك إثبات ذلك من خلال محفظتك ومراجعاتك) ، كلما طلبت أكثر - يبدو أن كل شيء واضح هنا.

بمعرفة هذه النقاط الثلاث ، يمكنك بالفعل حساب رقم حل وسط تتقارب فيه توقعاتك ومهاراتك وكذلك المبالغ التي يرغب العميل في دفعها لك.

كيفية تجربة التسعير

الرقم الذي حسبته جيد من الناحية النظرية. من الناحية العملية ، سيعتمد كل شيء على مدى كفاية مقارنة مهاراتك ورغباتك. وأيضًا حول مدى تقييد الموقف لك. إذا كانت الثلاجة فارغة ، ولم يكن البريد مليئًا بطلبات العملاء ، فيمكنك تقليل التوقعات وتخفيف الشهية.

إذا سمحت الموارد المالية ، فمن الأفضل أحيانًا تلبية الطلبات باهظة الثمن بدلاً من تقديم الطلبات الرخيصة باستمرار: ستكون النتيجة المالية هي نفسها ، وسيكون هناك المزيد من وقت الفراغ.

أفضل إخافة العميل بمبلغ كبير على بيعه. مجازيًا: لكسب حوالي 500 روبل ، يمكنك كتابة 10 آلاف حرف مقابل 50 روبل ، أو يمكنك كتابة ألف حرف في 500. هل أنا ، كاتب ذو خبرة كبيرة ، أوافق على تقشير 10 آلاف حرف لنصف قطعة؟ بالطبع لا. هل يوافق العميل على دفع أموال كافية مقابل نتيجة معقولة؟ إذا كانت الإجابة بنعم - مرحبًا بك في العمل. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فانتقل إلى البورصة: سيكتبون هناك مقابل 10 روبل ، السؤال الآن.

مؤلف الإعلانات إيفانا أورلوفا

من الجدير بالذكر أيضًا أنك لا تحدد سعر خدماتك بشكل نهائي. يمكنك رفعها إذا أصبحت أكثر كفاءة أو أردت فقط المزيد من المال. الطريقة الأكثر ملاءمة للقيام بذلك هي من الوظيفة عندما يكون لديك العديد من العملاء.

يأتي العميل للحصول على خدمة ، ونحن نفعل ذلك مقابل 100 روبل مشروط. حددنا السعر الثاني عند 200 روبل. الثالث يحصل على 400 وفي هذه اللحظة نرفع سعر الأول. من الرابع نأخذ بالفعل 800 روبل. وهكذا حتى يتجاوز عدد العملاء المهجورين الكتلة الحرجة.

ديمتري كوزمين محرر ، مؤلف

يتيح لك هذا الأسلوب التبديل تدريجياً إلى أوامر أكثر تكلفة وعدم خسارة أي شيء من المال.

أشياء للذكرى

1. لا يوجد سعر عادل. هناك مبلغ يرغب العميل في دفعه مقابل عملك.
2. لحساب تكلفة خدماتك ، تحتاج إلى الوصول إلى حل وسط بين توقعاتك وكفاءاتك وواقع السوق.
3. بمجرد وجود الكثير من الطلبات ، قم بزيادة أسعارك.