7 حيل يستخدمها المعلنون

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

يتلاعب المعلنون بأذهاننا حتى ننتبه إلى المنتج ونشتريه. لكن لا تسقط في حيلهم.

1. المنتجات ذات الوجه "البشري"

غالبًا في الإعلانات ، تُنسب الكائنات غير الحية إلى الخصائص البشرية من أجل جعل المستهلكين يتعاطفون مع المنتج ويثيرون ارتباطات عاطفية معهم.

عندما ترى إعلانات يكون فيها المنتج مليئًا بالعاطفة وبالتالي يحاول مناشدة مشاعرك ، حاول تجريد وتقييم الخصائص الحقيقية للمنتج قبل شرائه.

2. الموافقة العامة

رأي الآخرين مهم جدا للناس. هذا هو السبب في أن المواقع التي تحتوي على مراجعات للمنتجات والخدمات تحظى بشعبية كبيرة. غالبًا ما تستخدم الإعلانات عبارات مثل "يفضل معظم المشترين علامتنا التجارية".

بالطبع ، لا تستند هذه المزاعم دائمًا إلى استطلاعات الرأي. ولكن حتى التصريحات التي لا أساس لها من الصحة من هذا النوع تغير رأي المشترين حول المنتج للأفضل.

تحقق لمعرفة ما إذا كانت المطالبات تستند إلى بحث حقيقي ، وتأكد من التحقق مما إذا كان البحث قد تم إجراؤه من قبل منظمة محترمة أو شركة برعاية البائع.

3. إعلانات "لا"

لا يحب المستهلكون أن يتم إخبارهم بما يجب عليهم فعله مباشرة والثناء على المنتج. يستفيد بعض المعلنين من ذلك ويسلطون الضوء على العيوب الطفيفة في المنتج لإظهار أنهم صادقون تمامًا مع المستهلك الذي يختارونه.

من غير المرجح أن يكشف البائع عن عيوب كبيرة في المنتج. لا تأخذ كلام المعلنين على هذا النحو وابحث عن ميزات المنتج بنفسك.

4. الدوافع النهائية

تحاول بعض الشركات تحفيز المستهلكين على شراء منتجاتهم من خلال التظاهر بأن هدفهم ليس هذا حقًا ، بل شيء آخر. كقاعدة عامة ، يلعبون على نبل المشترين. على سبيل المثال ، أعلنوا أن بعض عائدات بيع منتجاتهم سيذهب إلى الأعمال الخيرية.

اكتشف ما إذا كانت الأموال المستلمة تذهب بالفعل إلى حيث يجب أن تذهب. وفكر مرة أخرى إذا كنت بحاجة إلى هذا المنتج. إذا لم يكن الأمر كذلك ، يمكنك إنفاق الأموال على الأعمال الخيرية بنفسك ، دون الخضوع للتلاعب بالمعلنين.

5. الجنس كدافع

غالبًا ما تستخدم الإعلانات عن منتجات تتراوح من العطور إلى الوجبات السريعة الصور الجنسية. إن التلميح إلى أن منتجًا ما يمكن أن يساهم في حياة جنسية ناجحة إلى حد ما ، يحسن بشكل لا شعوري رأي المستهلكين حول المنتج ، حتى لو لم يلاحظوا ذلك.

ضع في اعتبارك ما إذا كان المنتج المعلن عنه له علاقة بالجنس. إذا لم تكن هذه المنتجات عبارة عن واقيات ذكرية أو غيرها من المنتجات المتخصصة ، فمن المحتمل أن المعلنين يستخدمون ببساطة رغباتك الجنسية للتلاعب بك.

6. صور جميلة

على المستوى المرئي ، يؤثر المعلنون على المشترين المحتملين من خلال صور المنتجات الجميلة ، والتي غالبًا ما تكون بعيدة عن الواقع. على سبيل المثال ، لإعطاء البرغر المظهر المثالي ، يمكن تلوينها بطلاء بني للأحذية قبل التقاط الصورة ، ورشها ببخاخ الشعر على الفاكهة لمنحها مظهرًا منعشًا.

إذا أمكن ، ألق نظرة على المنتج مباشرة قبل شرائه.

7. الاستهداف

تراقب الشركات سلوكنا على الإنترنت ، ثم تستخدم البيانات التي تم الحصول عليها للإعلان عن منتجات معينة بطريقة مستهدفة. في الآونة الأخيرة ، ظهر الاستهداف أيضًا في وضع عدم الاتصال. على سبيل المثال ، تقوم بعض المتاجر بتثبيت أجهزة استشعار لتتبع حركات عين المستخدمين ، ثم تحليل البيانات التي تم الحصول عليها من أجل فهم أفضل السبل لعرض المنتجات في المتجر وجذب انتباه مختلف الجماهير.

حاول تجنب الإعلانات المستهدفة. إذا كنت حقًا بحاجة إلى هذا المنتج أو ذاك ، فمن الأفضل أن تجد بائعين جيدين على الإنترنت بنفسك ، دون النقر على الروابط المدفوعة.