ما مدى سهولة مقابلة أي شخص والاستفادة من التواصل

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

إذا بذلت جهدًا وبدأت في توسيع وتعميق علاقاتك الاجتماعية ، فستؤتي ثمارها بالتأكيد.

حقيقة أن القدرة على التعرف هي بالضبط مهارة ، أدركت عندما درست في ماجستير إدارة الأعمال. في الوحدة النمطية في سان فرانسيسكو ، تم تكليفنا بمهمة تحديد موعد لأربعة اجتماعات مع الشركات الناشئة في وادي السيليكون. إجمالاً ، كان لدي 40 من زملائي في الفصل ، تم تقسيمنا إلى ثماني مجموعات. أكملت ثلاث مجموعات فقط المهمة بالكامل ، أما البقية فقد اتفقوا على 2-3 اجتماعات فقط ، أو لم يحددوا أي مواعيد على الإطلاق. كما اتضح ، كان زملائي في الفصل غير مرتاحين للاتصال بالغرباء: ماذا سيفكرون فينا؟

التواصل والعلاقات العامة لا ينفصلان. ربما هذا هو السبب في أن التواصل الشبكي هو "تشويه المهني". ليس لدي أي خوف أو إحراج عند الاجتماع. عندما أرى شخصًا ، تظهر أسئلة على الفور في رأسي يمكن حلها هنا والآن أو في المستقبل. تأتي - هناك اتصال. يبدو سهلا وبسيطا. ولكن لتحقيق هذه السهولة ، قابلت مئات العملاء وحضرت مئات الأحداث. والآن أنا متأكد: التواصل الفعال هو مهارة يمكن تعلمها.

1. استعد مقدما

إذا كنت ذاهبًا إلى اجتماع وتعرف بالضبط من ستلتقي ، أنصحك بالاستعداد. Facebook و LinkedIn للمساعدة. مرر عينيك على الصفحات ، امسك بما سيكون مفيدًا. فجأة لديك اهتمامات مشتركة ، ثم تبدأ المحادثة بسهولة. فقط لا تفتح على الفور جميع الأوراق الرابحة. حمل ما تحتاجه إذا وصل الحوار إلى طريق مسدود بعد عبارات واجب.

2. كن أصليًا

كانت كوكو شانيل محقة: "لن تحصل على فرصة ثانية لترك انطباع أول". لكي يتذكره شخص ما ، من المهم الحصول على استجابة عاطفية. قم بإعداد عرض تقديمي قصير عن نفسك لمدة 15-30 ثانية ، احكي قصة مضحكة. الأمر نفسه مع بطاقة العمل. فليكن غير عادي. على سبيل المثال ، اكتب في الخلف 3-4 حقائق مثيرة للاهتمام عنك: "أنا أم لثلاثة أطفال ومستثمر في ثلاثة أعمال ، أقرأ أكثر من 100 كتاب سنويًا ، وبدأت في الانقسام مرة أخرى في سن 39. " نحن لسنا روبوتات ، لذلك لا تخجل من هواياتك وإنجازاتك الشخصية.

3. يجتمع دائما

أنت لا تعرف أبدًا ما سيجلبه أحد معارفك الجدد. في أسوأ الأحوال ، لا شيء ، في أحسن الأحوال ، صداقة طويلة الأمد. العلاقات الودية هي أساس متين للتعاون طويل الأمد. يجد بعض الناس أنه من غير الأخلاقي الانخراط في التواصل من أجل الربح. لكن كل المبيعات مبنية على هذا. أصبح التسويق القائم على الحساب شائعًا الآن. جوهرها هو أنك لا تستهدف أكبر عدد ممكن من الجمهور ، ولكن تستهدف الشركات الفردية أو العملاء الأفراد ، لذلك فإنك تبني استراتيجيتك خصيصًا لهم. في هذه الحالة ، لا يمكنك الاستغناء عن المعارف.

4. احصل على المساعدة

إن عبارة "حصلت على وظيفة عن طريق التعارف" لها دلالة سلبية أيضًا. ومع ذلك ، فهذه ظاهرة منتشرة. تقرر الاتصالات. إنهم يفضلون تعيين متخصص مألوف بدلاً من خبير من الشارع. قد يبدو الأمر غير عادل ، لكن لا أحد يزعجك أيضًا ، لتكوين المعارف اللازمة والاستفادة منها. ستساعدك نظرية المصافحة الستة دائمًا في العثور على جهات الاتصال الصحيحة لملء وظيفة في عملك أو الحصول على وظيفة جيدة.

5. تصفية جهات الاتصال الخاصة بك

من الجيد أن تتلامس دائرة معارفك مع مناطق مختلفة. في هذه الحالة ، من الأفضل ألا تأخذ الكمية ، بل الجودة. علاوة على ذلك ، فإن عدد الروابط الاجتماعية ليس بلا حدود. أنشأ عالم النفس الإنجليزي وعالم الأنثروبولوجيا روبن دنبار روبن دنبار: لا يمكن أن يكون لدينا سوى 150 صديقًا على الأكثر … أن متوسط عدد الأشخاص الذين يمكننا الحفاظ على علاقات جيدة معهم هو 150 شخصًا. لكي يكون وقتك واهتمامك كافيين لأولئك الأشخاص الذين من المهم أن تبقى على اتصال معهم ، قد يكون من المفيد التضحية بصديق من الشبكة الاجتماعية.خاصة إذا كان من فئة المراقبين الصامتين.

6. اتخاذ الإجراءات اللازمة

العزيمة ستساعدك على إيجاد لغة مشتركة مع أي شخص. نعم ، بالنسبة لشخص ما ، لا يمثل بدء محادثة غير رسمية مشكلة ، ولكن التحدث مع شخص غريب مثل الموت. ولكن إذا كان لديك هدف أكثر أهمية من الراحة ، فسيكون من الأسهل التعرف عليه. إذا واجهت مشكلة في العمل ، فحدد نقاط الضعف والمتاعب في شركتك وحدد المجال الذي ستستفيد فيه من المشورة. إذا كنت في مؤتمر احترافي ، ففكر في من هو الحاضر وكيف يمكنك مساعدتك؟ ما هي التوصيات التي تود الحصول عليها؟

7. ابق على اتصال

تذكر أن التواصل الشبكي ليس اتصالاً لمرة واحدة. هذه شراكات طويلة الأجل تتطلب جهدًا للحفاظ عليها. إذا كان هذا أحد معارفك في العمل ، فخذ "لقطة تحكم": اتصل أو أرسل بريدًا إلكترونيًا مع اقتراح للاجتماع التالي. لتعزيز العلاقات التجارية ، فطور أو غداء مشترك مناسب تمامًا. كمحادثة قصيرة في مثل هذا الاجتماع ، من المناسب التحدث عن شؤون الشركة وهوايتك. وبالطبع ، فكر في كيفية مساعدة المحاور.

8. تنمو شجرة وصلات

في برنامج ماجستير إدارة الأعمال ، نصحنا ببناء شجرة من الروابط لفهم ما ينقص التنمية. على سبيل المثال ، تريد الحصول على شركة كبيرة كشريك. أنت تصنع شجرة تخطيطية ، تحدد الشركات والأشخاص الذين تحتاج إلى الاتصال بهم لتحقيق هدفك. حدد الفروع المفقودة ، وابدأ في بنائها ، مع زيادة النمو تدريجيًا بالوصلات. مع العناية المناسبة ، ستؤتي هذه الشجرة ثمارًا أكثر فأكثر في كل مرة.