كيف تربح شخصًا غريبًا من الثواني الأولى من التواصل

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

تعتمد سرعة تحقيق أهدافنا على قدرتنا على بناء علاقات مع الآخرين. شخص ما حصل على هذه المهارة من الطبيعة ، شخص ما استثمر في الطفولة من قبل والديهم ، وشخص ما ، بالفعل في مرحلة البلوغ ، يجب أن يطور هذه المهارة بمفرده. في الحالة الأخيرة ، سوف تساعد مقالتنا.

عندما يتعلق الأمر بترك انطباع جيد ، وبناء الثقة ، فغالبًا ما نفكر فيه فقط في سياق نوع من العلاقات التجارية. بالطبع ، تعتبر مهارة العثور بسرعة على لغة مشتركة مع الناس ميزة كبيرة للشخص الذي يكسب رزقه من خلال البيع. لكن لا تنس أن الأشخاص البعيدين عن هذه المهنة يضطرون يوميًا أيضًا إلى بيع أنفسهم وأفكارهم واهتماماتهم ورغباتهم ونواياهم لأشخاص آخرين ، وغالبًا ما يكونون غرباء.

أدناه أقدم قائمة بخمس نقاط. كل نقطة هي توصية عملية يمكنك اتباعها إذا كان هدفك هو محبة شخص غريب لك من الثواني الأولى من اتصالك.

1. ابتسم على نطاق واسع

قد تجد هذه النصيحة تافهة للغاية ، لكن صدقني ، الابتسام على نطاق واسع هو أسرع طريقة لبناء الثقة.

الابتسامة الكبيرة هي إيماءة تستخدمها القرود عندما يريدون إظهار الرئيسيات الأخرى بأنهم لا يمثلون تهديدًا. الرجل هو الأسبقية. نشأنا من نفس سلف القرود. وهذا متأصل في طبيعتنا - الابتسام وإظهار راحة اليد عندما نريد كسب شخص ما.

ونعم ، قد لا تؤمن بالتطور ، في الأسلاف المشتركين ، وفي حقيقة أن الإنسان هو الرئيسيات ، لكن هذه الحيلة تعمل بدونها.

جربه وسترى مدى سهولة الفوز بشخص ما ، ومدى استعداد الأشخاص للاستماع إليك ، ومدى الراحة التي سيشعرون بها في شركتك.

عندما أستخدم تعبير "الابتسامة على نطاق واسع" ، فأنا لا أقصد على الإطلاق أنك بحاجة إلى وضع ابتسامة مصطنعة على وجهك بالكامل ، ولكن قل فقط أنك بحاجة إلى محاولة الابتسام بشكل طبيعي حتى لا تبدو مزيفة. ابتسامة. وتأتي هذه المهارة مع الممارسة. دقيقتان يوميًا أمام المرآة في الصباح ، عندما تنظف أسنانك بالفرشاة ، ستكون كافية لتدريب ابتسامة ودية.

2. اتصل بالمحاور بالاسم

إذا كان هدفك هو كسب الثقة ، فاحصل على اسم الشخص الغريب ثم كرره ثلاث مرات أثناء محادثتك.

لماذا الاسم مهم جدا؟ هذه واحدة من الكلمات القليلة التي لها قيمة حقيقية لمالكها. تذكر أننا لا نحب الأشخاص الذين يستخدمون الألقاب بدلاً من الأسماء للإشارة إلينا. علاوة على ذلك ، يعد الاسم أحد أقوى الأدوات للتأثير على الشخص. يمكنك أن تقول شيئًا للمحاور ، لكنه لن يسمعك. على المرء أن يقول اسمه فقط - ستحظى بكل اهتمامه.

هل تريد أن تحب الشخص لك؟ أشر إليه بالاسم في كثير من الأحيان. إنه يعمل بطريقة رائعة.

3. البس رداء الطبيب

كلما طالت مدة تحدث الشخص ، زاد ثقته بنا. كلما طالت مدة حديثنا ، قل التعاطف الذي نتسبب فيه.

فكر في الأشخاص الذين يتحدثون باستمرار بطريقة لا تسمح للآخرين بإدخال كلمة. أنا متأكد من أنني لست الوحيد الذي يفضل العبور إلى الجانب الآخر من الطريق ، فقط لتجنب مقابلة مثل هذا الشخص. وإذا كان هدفك هو إثارة التعاطف مع نفسك ، فلا يجب أن تكون من بين هؤلاء الأشخاص.

لا تتحدث عن نفسك ؛ بدلًا من ذلك ، اهتم بالشخص الآخر. تقليد الأطباء: لا يتحدثون عن أنفسهم ، بل يطرحون أسئلة إرشادية ، ويشجعون المريض على التحدث أكثر عن نفسه. ثم انظر في عينيه واستمع كما لو كان يروي قصة مذهلة.

قد تبدو هذه النصيحة تافهة ، لكن ألقِ نظرة حولك ، وستفهم عدد الأشخاص الذين لا يفعلون ذلك: ينقرون على الهاتف ويتجولون في أعينهم ويظهرون أنهم غير مهتمين بما يحدث هنا.

4. شجع المحادثة باستخدام السؤال "أخبرني …"

قلنا في الفقرة الأخيرة أنك بحاجة إلى "ارتداء رداء الطبيب والاستماع" ، ولكن كيف تجعل المحاور يتحدث؟ لهذه الأغراض ، تعمل الأسئلة. السؤال الجيد يعني إجابة جيدة. السؤال السيئ يؤدي إلى إجابة سيئة.

أتذكر عندما بدأت مسيرتي المهنية كوكيل عقارات ، غالبًا ما كنت أطرح أسئلة على الناس مصاغة على النحو التالي: "لماذا تبيعون شقة؟" ، "لماذا هذا السعر؟" حصل على إجابات قياسية قصيرة: "نحن بحاجة إلى المال!" و "أن يكون لديك ما يكفي من المال!" في مثل هذه الحالة ، كان من الصعب جدًا الحفاظ على محادثة ، ولم تعط الإجابات القصيرة فرصة للتواصل مع شخص ما وجذبه إلى الحوار.

بعد ذلك بقليل ، أصبحت أكثر حكمة وغيرت صياغة الأسئلة: "أخبرني ما الظروف التي دفعتك إلى اتخاذ قرار طرح شقتك للبيع؟" بعد هذه الأسئلة ، كنت أتلقى دائمًا إجابة مفصلة ، والتي تدفقت في محادثة سرية. والثقة كانت هدفي.

ثم عدّلت عبارة "أخبرني …" للمواقف اليومية ، وهي تعمل أيضًا بشكل رائع عندما يكون الهدف هو جعل الشخص غير المتكلم يتحدث. ونتذكر: كلما تحدث أكثر ، زاد تعاطفه معنا.

جربها.

5. استخدم المجاملات في المكان

أداة قوية أخرى للتأثير على الشخص هي المديح في اتجاهه. لكن المجاملات مختلفة.

الإطراء الجيد ليس ما يفعله بعض الشباب عند محاولة إقناع الفتاة. يبدو غير طبيعي ولا يعمل.

الإطراء المثالي هو مجاملة لمكان ما.

لذلك ، على سبيل المثال ، مجاملة بسيطة بأنك تحب لون قميص الشخص تبدو أكثر صدقًا بكثير من التصريحات الصاخبة بأنه أذكى شخص قابلته على الإطلاق (خاصة بالنظر إلى حقيقة أنكما تعرفان بعضكما البعض لما لا يزيد عن 10. الدقائق).

أفهم أنه إذا لم تكن معتادًا على تقديم مجاملات للناس ، فإن البدء في القيام بذلك يمكن أن يكون مهمة صعبة وقد تبدو المحاولات الأولى مزيفة. لكن الحقيقة هي أن كل شخص لديه شيء قد يعجبك فيه ، قبل أن لا تكون مستعدًا لرؤيته. ضعها الآن.

في كل اجتماع جديد ، حاول أن تجد شيئًا يمكن أن يرفع من تقدير المحاور لذاته ، وأخبره بذلك. لا يجب أن يكون شيئًا معقدًا ، يمكن أن يتلخص كل شيء في شيء جميل في خزانة ملابسه ، أو عمل دقيق أو سمة شخصيته. بعد كل شيء ، ليس من المهم مدى أهمية ذلك للآخرين. ما يهم هو مدى أهمية ذلك بالنسبة لشخص معين.

تدرب على المجاملات حتى تصبح عادة.

استنتاج

في هذا المقال ، شاركت خمس نصائح أستخدمها بنفسي لبناء علاقات مع أشخاص آخرين. لكن هذه القائمة ليست شاملة بأي حال من الأحوال ويمكن استكمالها ببضع نقاط أخرى.

أريد أن أسألك: ما هي الأساليب والأسرار والنصائح التي يمكنك إضافتها إلى هذه القائمة؟