كيف تصبح موردا لعميل حكومي

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

كل عام ، تشتري شركات الميزانية كمية كبيرة من السلع والخدمات. علاوة على ذلك ، يجب أن تشمل 15٪ من مشترياتهم ممثلين عن الشركات الصغيرة. ساعدت المشتريات الحكومية بالفعل العديد من رواد الأعمال على توسيع سوق مبيعاتهم. وبالنسبة لأولئك الذين تم إعاقتهم عن المشاركة في المناقصات بسبب نقص المعلومات ، فإننا نقدم دليلًا من 11 نقطة.

لقد شاركنا مؤخرًا مقالًا تعلمت منه من وكيف يمكنه اكتشاف شركة دون تسجيل. نود اليوم أن نشارككم منشورًا من مارينا سافوكوفا ، محلل خبير في خدمة البحث "". ستخبرك مارينا كيف تصبح موردًا لعميل حكومي.

البند 1. تحقق مما إذا كانت الشركة تمتثل للمتطلبات القانونية

الشيء الرئيسي هو أن المورد ليس عليه ديون في الضرائب والرسوم والإدانات عن جرائم في مجال الاقتصاد. ألا تكون الشركة في مرحلة الإفلاس والتصفية.

لا حجم الشركة ولا نوع الكيان القانوني لهما أهمية أساسية. في بعض الحالات فقط يضع العملاء متطلبات خاصة ، على سبيل المثال ، لتوافر التراخيص والشهادات والموافقات. ومع ذلك ، إذا كنت تدير بالفعل شركة ، فأنت تعرف أي من الخدمات تخضع للترخيص الإلزامي.

النقطة 2. ابدأ البحث

لتقييم سوق المشتريات الحكومية ، يمكنك استخدام الموقع الرسمي للمشتريات الحكومية أو أنظمة البحث المتخصصة. ليس لدى البوابة الرسمية مهمة جعل البحث عن الإخطارات أسهل (إلى جانب أنها غير متوفرة بشكل دوري) ، وبالتالي ، فإن الموارد تتطور بنشاط حيث يكون العمل أكثر ملاءمة:

• تم تكوين بحث أكثر دقة ؛
• يمكنك إنشاء قوالب لاختيار المشتريات ؛
• لجلب المعلومات من الإخطارات في جدول واحد ؛
• تحليل المشتريات وما إلى ذلك.

النقطة 3. تحليل العملاء والمنافسين

وجدت بعض المشتريات الشيقة لنفسك؟ قم بتحليل بسيط على الأقل. أبسط شيء هو العثور على جميع المشتريات التي قام بها العميل باستخدام الرقم الضريبي للعميل. انظر إلى النتائج: بأي تكلفة ربح الفائزون ، ومن بالضبط؟ سيسمح لك ذلك بتحديد سعر تنافسي لسلعك وخدماتك ، وتقييم فرصة الفوز بشراء عميل معين. إذا كانت هناك العديد من الشكاوى ضده إلى خدمة مكافحة الاحتكار الفيدرالية ، فغالبًا ما يفوز المورد نفسه ، ويبدو أن أسعار العقود الموقعة مرتفعة أو منخفضة بشكل غير معقول ، فمن الأفضل تجاوز مشترياته من قبل الطرف.

النقطة 4. اتخاذ قرار: المشاركة أم لا

مرة أخرى ، ادرس بعناية وثائق الشراء ، ومسودة العقد ، وقم بتقييم قدراتك والسعر الذي يمكنك تقديمه في التطبيق (أو الذي يمكنك خفضه أثناء المزاد). إذا كان لديك أي أسئلة ، فيحق لك إرسال طلب لتوضيح أحكام وثائق المشتريات إلى العميل الحكومي. هل انت مستعد للمشاركة؟ تقديم طلبك.

أكثر أنواع المشتريات التنافسية شيوعًا هي:

• مزاد علني. يتم تحديد الفائز من خلال نتائج المزايدة الإلكترونية للعرض الأكثر فائدة. يتم تقديم عرض السعر أثناء المزاد وقد يتغير عدة مرات. يتم إجراء المزاد إلكترونيًا فقط (انظر البند 6).
• منافسة. يتم تحديد الفائز هنا من خلال الحد الأقصى لعدد النقاط وفقًا لعدة معايير (على سبيل المثال ، السعر ، والشروط ، والمراجعات على الطلبات المكتملة بالفعل ، والخصائص الوظيفية والجودة ، وتكاليف التشغيل والإصلاح ، ومؤهلات المشاركين في المشتريات). يتم تحديد هذه المعايير من قبل العميل والمحددة في المتطلبات.
• طلب عروض الأسعار. في ذلك ، المعيار الرئيسي لاختيار الفائز هو السعر. يتم تقديم عرض السعر مرة واحدة قبل بدء المزاد. لذلك ، من المهم حساب أدنى سعر على الفور.

بالإضافة إلى ذلك ، يحق للعميل شراء أنواع معينة من البضائع من مورد واحد. من الممكن أيضًا أن تصبح المورد الوحيد في عمليات الشراء التنافسية ، إذا تم رفض جميع العطاءات الأخرى بحلول وقت اختيار الفائز (أو ببساطة لم تكن موجودة).ثم يمكن للعميل ، بالاتفاق مع السلطة الإشرافية ، توقيع عقد مع مشارك واحد.

البند 5. تقديم طلب الضمان للمشاركة في المزاد الإلكتروني والعطاء

من بين المشاركين في هذه الأنواع من الإجراءات ، يطلب عملاء الدولة ضمانًا ماليًا بأن الفائز سيوقع العقد. يتراوح مبلغ التأمين (نقدًا أو ضمانًا بنكيًا) من 0.5 إلى 5٪ من الحد الأدنى للسعر الأولي. الوديعة غير قابلة للاسترداد لفئتين فقط من المشاركين:

• المشارك الفائز ، إذا كان انحرفت من إبرام العقد ؛
• للمشترك ، إذا كان خلال الربع الثاني الأجزاء الثانية من طلباته ثلاث مرات لا تفي بمتطلبات العملاء.

في جميع الحالات الأخرى ، يتم رد الوديعة.

البند 6. تقديم طلبك في غضون الموعد النهائي

في شكل ورقي ، يجب تسليم الطلب إلى العميل في مظروف مختوم (عن طريق البريد ، البريد ، شخصيًا). بالصيغة الإلكترونية - قم بالتنزيل من خلال منصة التداول الإلكترونية (ETP) بالتوقيع بتوقيع إلكتروني.

إذا كنت تشارك في الإجراء الإلكتروني ، فستحتاج إلى:

• الحصول على توقيع إلكتروني من مركز التصديق. يتم استخدام التوقيع الإلكتروني غير المشروط في التداول.
• جهز مكان العمل. حدد كيفية تنفيذ التكوين في المرجع المصدق الذي أصدر شهادة التوقيع.
• اجتياز الاعتماد على ETP حيث يقام المزاد. قد تختلف القواعد الخاصة بكل منها ، لذلك تحتاج إلى قراءتها بعناية.
• أرسل طلبًا إلكترونيًا على ETP.

البند 7. لا تفوت الوقت المحدد للمسابقة

عند إجراء مناقصة مفتوحة أو طلب عروض أسعار ، يتم تجميع العمولة في يوم معين ، والتي تفتح جميع المظاريف وتحدد الفائز. يتم الاختيار وفقًا للمعايير المنصوص عليها في وثائق الشراء أو بأقل سعر مقترح. يحق لأي مشارك الحضور عند فتح المظاريف مع الطلبات.

عند إجراء مزاد إلكتروني ، تحتاج إلى الحصول على قبول للمشاركة فيه. يحدث هذا بعد أن ينظر العميل في الأجزاء الأولى من التطبيق. بعد الوصول في اليوم المحدد ، يتعين عليك الذهاب إلى قاعة المزاد على الموقع الإلكتروني حيث يتم إجراء الشراء وتقديم عرض السعر الخاص بك.

النقطة 8. انتظر النتائج

الخيار 1. لقد فزت. في هذه الحالة ، انتقل إلى الخطوة 10.

الخيار 2. أنت لم تفز. تأكد من تحليل عملية الشراء المكتملة. بناءً على نتائج جميع الإجراءات التنافسية بموجب القانون الاتحادي رقم 44-FZ ، يتم نشر البروتوكولات النهائية على الموقع الرسمي للمشتريات العامة أو في الخدمات المتخصصة (انظر الفقرة 2). يظهرون من الذي أصبح الفائز وبأي مبلغ من العقد. ستساعد المعلومات في فهم أي من المنافسين سيشترك في تنفيذ العقد في المستقبل القريب ، وتعديل عرض السعر للمشاركة في عمليات الشراء التالية.

الخيار 3. لم تفز ، لكنك احتلت المركز الثاني. لا تسترخي. يحدث أن يرفض العميل طلب المشارك الفائز بسبب عدم تناسق الأجزاء الثانية من الطلبات (لا يحتوي على الشهادات أو القبول المطلوب). هذا يعني أنك تصبح الأول تلقائيًا.

بالتأكيد جميع المشاركين في العطاء لديهم الفرصة لاستئناف نتائجه إلى دائرة مكافحة الاحتكار الفيدرالية. يمكن إلغاء نتائج الصفقة إذا تبين أن الشكوى مبررة.

البند 9. عند المشاركة في مزاد أو عطاء ، أدخل ضمان العقد

وفقًا للقانون ، يلتزم الفائز بهذه الإجراءات بتوفير الضمان المالي للوفاء بالعقد من خلال تقديم ضمان مصرفي أو تحويل ضمان نقدي إلى حساب العميل. مبلغ الضمان من 5 إلى 30٪ من السعر الأقصى الأولي.

في أوائل مارس 2015 ، وافقت الحكومة الروسية على عدد من الشروط التي بموجبها يحق للعملاء عدم المطالبة بضمان العقد. ينطبق المرسوم على المنظمات غير الربحية ذات التوجه الاجتماعي والشركات الصغيرة.

البند 10. توقيع العقد

يجب على الفائز توقيع العقد خلال الفترة الزمنية المحددة بموجب القانون ، وإذا لزم الأمر ، توفير الأمان لتنفيذه (انظر البند 9). يتم توقيع العقد على الورق. الاستثناء الوحيد هو المزاد الإلكتروني: في هذه الحالة ، تحتاج إلى توقيع العقد بتوقيع إلكتروني في واجهة منصة التداول حيث أقيم المزاد.

البند 11. أكمل العقد واحصل على الأموال

بعد إجراء الضمان وتوقيع العقد ، يبقى الشيء الأكثر أهمية - مراقبة تقدم العمل بعناية وتوقيت وجودة تقديم الخدمات أو تسليم البضائع. بعد توقيع عقد العمل المكتمل ، يتم الدفع للمورد مقابل العمل ويتم إرجاع الضمان (إذا تم تقديمه في شكل نقدي في مرحلة توقيع العقد).

إذا قمت بتقييم قدراتك بشكل موضوعي ووجدت الكثير من الأشياء المثيرة للاهتمام ، فابدأ في المشاركة في المشتريات العامة. إذا لم تكن واثقًا من قدراتك بعد ، فما عليك سوى متابعة السوق: دراسة المشتريات الجديدة وأسعار المشاركين الفائزين. حتى لو بدا اليوم أنه لا توجد فرصة للفوز ، فغدًا يمكن أن يتغير كل شيء لصالحك: سيكون المنافسون مشغولين في تلبية الطلب ، وسيصبح عرضك رابحًا.