جدول المحتويات:
2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46
بالنسبة لأولئك الذين يريدون التفاوض على المبلغ الأكثر جاذبية.
مهما كانت عملية التفاوض عند تعيين وظيفة جديدة ، في مرحلة ما سوف يسأل صاحب العمل حتمًا عن توقعاتك المالية. يعتمد مستوى دخلك المستقبلي على مدى صحة تقديمك لرغباتك إليه.
تبدو البداية الأكثر شيوعًا للحوار حول هذا الموضوع كما يلي:
- ما هي توقعاتك المالية؟
- 300 الف.
صدق أو لا تصدق ، لقد ارتكب المرشح للتو سبعة أخطاء في وقت واحد ، والتي من المحتمل أن تمنعه من الاتفاق على أعلى دخل ممكن في وظيفة جديدة.
دعنا نتعرف على ماهية هذه الأخطاء وكيفية توصيل توقعات راتبك بشكل صحيح في المقابلة.
نصائح حول كيفية مناقشة التمويل مع صاحب عمل محتمل
1. حدد ما إذا كنا نتحدث عن الراتب أو إجمالي الدخل
عندما يسأل صاحب العمل الباحث عن عمل عن توقعاته المالية ، يقوم معظم المرشحين على الفور بتحويلها في رؤوسهم إلى سؤال حول الراتب - والإجابة عنها بالضبط. لماذا هذا سيء ، سنقول في الفقرة 6 ، لكن النصيحة الآن هي:
عند تسمية أي مبلغ ، حدد دائمًا نوع المال الذي تتحدث عنه.
إذا كنت تقصد الراتب ، فقم بصياغته على هذا النحو: "توقعاتي في شكل راتب ثابت هي 300 ألف روبل".
هذا مفيد ، فقط لأنه لن يسمح لصاحب العمل بهذه السهولة في تنفيذ خدعة مفضلة: الموافقة شفهيًا على 300 ألف ، وعندما يتم إصدار العرض ، قسّمهم إلى 200 ألف على شكل راتب و 100 ألف في شكل مكافأة غير مضمونة بناءً على نتائج العمل. دع المحاور يفهم أن 300 ألف تعني بالضبط راتبًا ثابتًا ، وليس إجمالي الدخل. لذلك ، يمكن أن تكون جميع المكافآت وغيرها من الأشياء الجيدة بالإضافة إلى هذا الراتب ، وليس بدلاً من جزء منه.
2. أعط المبلغ المحدد
إذا كنت قد عبرت عن توقعاتك في شكل مبلغ معين ، فأنت بالفعل رائع. وإذا كان الرقم المحدد يتضمن مخزونًا للمفاوضة ، فهذا يعني أنك أحسنت بشكل مضاعف.
لا تقم بتسمية الفاصل الزمني ("250-300 ألف") ، لأن صاحب العمل لا يسمع إلا رقمًا أصغر دائمًا. للسبب نفسه ، لا تستخدم التنسيق "بدءًا من 270 ألفًا" - ستمنحك الشركة الحد الأدنى فقط ، وإلا فسوف تساومك بشدة على ذلك. لا تدعنا نفهم بمظهرنا وصوتنا أن المبلغ المحدد غير حاسم وأن المساومة ممكنة. سيقوم صاحب العمل بالتأكيد بالتقاط هذه الإشارة واستخدامها.
قم بتسمية مبلغ محدد طموح قدر الإمكان. وافعل ذلك بشكل طبيعي وهدوء وثقة.
3. الحديث عن عملة معينة
يفكر معظم المرشحين في روسيا في رواتبهم بالروبل ، لكن البعض (على سبيل المثال ، أولئك الذين عملوا سابقًا في شركات دولية) يمكنهم حسابها بالدولار أو اليورو. وبالمثل ، فإن معظم الشركات تتقاضى رواتبها بالروبل ، لكن البعض قد يربطها بما يعادل العملة.
إذا كان الباحث عن عمل يتقدم لشغل وظيفة في منظمة دولية أو في الخارج ، فليس من الواضح ما هي العملة التي سيتقاضى أجرها. ويمكن للمرشح أن يسمي المبلغ بالمقابل الذي يبدو له أكثر منطقية ، والشركة - في البلد الذي من المعتاد فيه حساب الراتب في بلد معين.
عادة ما تنتهي المفاوضات ، عندما يتحدث مقدم الطلب وصاحب العمل "لغات أجنبية" مختلفة. يتم اكتشاف الاختلاف في الأساليب بسرعة كبيرة ، ولكن يجب أن تبدأ المناقشة من جديد.
تعرف على العملة التي ستدفعها الشركة مقابل عملك ، وحدد رغباتك فيها: "300 ألف روبل".
4. حدد: المبلغ قبل الضرائب أو بعدها
كقاعدة عامة ، يقوم الباحثون عن عمل بتسمية الراتب الذي يرغبون في الحصول عليه بعد خصم الضريبة (الصافي). لكن كثيرين غيرهم يفكرون في أرقام "ما قبل الضريبة" (الإجمالي).
قد يكون الأمر مزعجًا عندما يعني المرشح خلال المفاوضات المبلغ الصافي ، وكان صاحب العمل يعني المبلغ الإجمالي - ويتضح هذا في نهاية المفاوضات. الفرق البالغ 13٪ (ولأولئك الذين يتجاوز دخلهم 5 ملايين روبل سنويًا ، ستكون ضريبة الدخل الشخصي اعتبارًا من 1 يناير 2021 15٪) ملحوظًا تمامًا ، خاصة إذا تم حسابها على أساس سنوي. لذلك ، من البداية ، وضح بالضبط المبلغ الذي تتحدث عنه: على سبيل المثال ، "300 ألف روبل للأيدي".
5. اسم الفترة
يفكر معظم المرشحين وأرباب العمل في روسيا في الراتب الشهري. وسوق العمل ، على سبيل المثال ، في المملكة المتحدة والولايات المتحدة الأمريكية ، يفكر من حيث المبالغ السنوية.
بغض النظر عن الطريقة التي تفكر بها شخصيًا ، اربط دائمًا المبلغ الذي تتصل به بفترة محددة: "300 ألف روبل شهريًا" أو "3.5 مليون روبل سنويًا".
6. لا تنسى الحزمة بأكملها
يكمن خطأ العديد من المرشحين في نظرة ضيقة مصطنعة لدخلهم ، حيث يساوي تقريبًا راتبًا شهريًا ثابتًا. هذا ليس صحيحا! اعتمادًا على دور ووظيفة الموظف ، يمكن أن يكون الراتب 50٪ أو 70٪ في حزمة التعويضات الإجمالية.
يمكن لمكوناته الأخرى مضاعفة إجمالي دخلك بسهولة. قد تشمل العبوة:
- المكافآت المضمونة والمدفوعات الإضافية بناءً على نتائج العمل ؛
- مدفوعات الحوافز لجذب (مكافأة تسجيل الدخول) أو الاحتفاظ بالموظف (مكافأة الاحتفاظ) ؛
- مكافآت لإنجاز مهام معينة ؛
- والخيارات؛
- تأمين؛
- شروط تفضيلية أو تغطية لجزء من تكلفة السكن ، والنقل ، والتدريب ، واللياقة البدنية ، ومواقف السيارات ، والاتصالات ، وما إلى ذلك.
من خلال مساواة توقعاتك المالية براتب شهري وعدم طلب أي شيء يتجاوز ذلك ، يمكنك أن تخسر جزءًا كبيرًا من دخلك المحتمل. لذلك ، فكر مسبقًا في الحزمة المطلوبة بالكامل واطلبها بالكامل. خلاف ذلك ، ستعيش حرفيًا على راتب واحد.
7. حدد المبلغ المطلوب
عند استدعاء مبلغ المال دون شرح المنطق الكامن وراءه ، فإنك تجعل المحاور يشك في هذا المبلغ - يطرح أسئلة حول مصدره ولماذا. هذه الانعكاسات تعمل ضدك.
من الأكثر فاعلية أن تشرح لصاحب العمل بإيجاز ، قبل تقديم الرقم ، على أي أساس أتيت إليه. يمكنك الإشارة إلى القيمة العالية أو الفريدة لكفاءتك للشركة ؛ على دخل المتخصصين من مستواك وندرتهم في السوق ؛ للحصول على منصب مسؤول ومهام استراتيجية معقدة ومجموعة واسعة من المسؤوليات ؛ على دخلك الحالي. وحتى (فقط بعناية ولباقة!) لتوافر عروض أكثر جاذبية من شركات أخرى.
الاستنتاجات
لتلخيص النصائح المذكورة أعلاه ، يجب مراعاة جميع المكونات السبعة عند مناقشة التوقعات المالية وتحديد مبلغ مقبول بالنسبة لك:
- فئة (الراتب أو إجمالي الدخل) ؛
- العدد الدقيق؛
- عملة؛
- صافي أو إجمالي
- الفترة (شهر أو سنة) ؛
- عناصر أخرى من الحزمة ؛
- تبرير الراتب المطلوب وشروط أخرى.
على سبيل المثال ، قد يبدو الأمر كالتالي: "لهذه الأسباب (أذكر الأسباب الرئيسية) ، فإن توقعاتي المالية لهذا المنصب هي 300 ألف روبل شهريًا في شكل راتب ثابت ، وأيضًا … (ضع قائمة بالعناصر الأخرى من الأجر الذي تهتم به) ".
المكافأة: تمرين مفيد
ماذا يحدث إذا أتيت إلى مقابلة مع صافي المبلغ الشهري بالروبل ، وتحدث معك صاحب العمل بلغة المبالغ الإجمالية السنوية بالدولار؟
في خضم المفاوضات ، من غير المريح للغاية ترجمة الأرقام إلى صيغة مختلفة. هناك وقفة محرجة ، يحاول المرشح بشكل محموم إعادة حساب المبلغ المطلوب تحت العين الساهرة لصاحب العمل ، ويصاب بالارتباك والارتباك. في هذا الوقت ، تتزايد شكوك الشخص الذي تمت مقابلته حول صحة توقعات مقدم الطلب بسرعة وتنخفض الثقة به.
استعد في وقت مبكر. قم بعمل علامة بسيطة وقم بتحويل المبلغ المطلوب بجميع التنسيقات التي قد تحتاجها - وتمرن بسهولة وبدون عناء على الانتقال من واحد إلى آخر.
الراتب
| روبل ، صافي | روبل ، إجمالي | دولار صافي | الدولارات الإجمالية | |
| كل شهر | 300 الف | 345 الف | 3 820 | 4 400 |
| في العام | 3.6 مليون | 4.14 مليون | 45 840 | 52 800 |
إجمالي الدخل
| روبل ، صافي | روبل ، إجمالي | دولار صافي | الدولارات الإجمالية | |
| كل شهر | 400 الف | 460 الفا | 5 100 | 5 860 |
| في العام | 4.8 مليون | 5.5 مليون | 61 200 | 70 320 |
هل تريد صافي المبلغ بالروبل في الشهر؟ لو سمحت! هل تحتاج إلى رقم إجمالي بالدولار في السنة؟ بسهولة! يُظهر المرشح الواثق من الأرقام والذي يحولها بحرية من شكل إلى آخر مدى استعداده وتفكيره في توقعاته. ونتيجة لذلك ، فإنه يقوي موقفه التفاوضي ويزيد من ثقة صاحب العمل.
موصى به:
هل يمكن لصاحب العمل أن يتدخل في حياتك
يسمح لك القانون بالتأثير على حياتك الشخصية أكثر مما يبدو. لكن هذا لا يعني أن عليك أن تتحمل الوقاحة واللامبالاة في العمل
هل يمكن لصاحب العمل إجبارك على أخذ إجازة
إجازة العمل شيء لطيف. لكن في بعض الأحيان غير مرغوب فيه. نكتشف ما إذا كان بإمكان صاحب العمل إرسالك للراحة إذا كنت لا ترغب في ذلك
نصائح لمدمني العمل: تعلم العمل بهدوء أكبر ولكن بكفاءة أكبر
مدمنو العمل يتحملون الكثير من المسؤولية والإرهاق والإرهاق. أتعس شيء هو أنه غير مبرر ولا يفيد لا حياة مدمني العمل ولا شركته. لماذا غالبًا ما يكون عمل "البطل الخارق المدمن على العمل" غير فعال وكيفية زيادة الإنتاجية من خلال العمل المدروس والهدوء ، اقرأ أدناه.
6 نصائح للتعامل مع الصعوبات المالية المؤقتة
إذا كان لديك القليل من المال مؤقتًا أو لم يكن لديك أي أموال ، فمن المفيد وضع ميزانية واقعية ومعرفة ما إذا كنت مؤهلاً للحصول على المزايا والمزايا
التوقعات مقابل الواقع: 15 صورة أخرى للطعام على العبوة وفي الحياة
هناك بحث فرعي شائع حول التوقعات مقابل الواقع على Reddit ، حيث غالبًا ما يشارك الأشخاص مشتريات الطعام السيئة