ما الذي يمنعنا من كسب الكثير وكيفية إصلاحه

2024 مؤلف: Malcolm Clapton | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 03:46

فخاخ التفكير تجعلنا نخاف من أخذ زمام المبادرة واختيار المكان الخطأ.

أنت تذهب إلى العمل كل يوم وتؤدي واجباتك بأمانة ، لكن الراتب لا ينمو ، ولا يوجد تقدم متوقع في السلم الوظيفي. ربما يتعلق الأمر كله بالفخاخ المعرفية - أخطاء في الحكم تمنعنا من إدراك الواقع بشكل كافٍ واستخلاص النتائج الصحيحة. اكتشف بالضبط ما هي التشوهات التي تتداخل مع حياتك المهنية وكيفية التعامل معها.

1. التقليل من التقاعس عن العمل

في أوائل التسعينيات من القرن العشرين ، أجرى العلماء تجربة مثيرة للاهتمام. كان على الأشخاص أن يتخيلوا أنهم أطباء يقررون مصير المريض. كان لديهم خيار: وصف العلاج ، وهو قاتل في 15٪ من الحالات ، أو عدم وصف أي شيء ، ولكن معرفة أن مثل هذا التكتيك سيؤدي إلى وفاة شخص بنسبة احتمال 20٪.

يبدو أنه لا يوجد ما يفكر فيه - فأنت بحاجة إلى اختيار العلاج. عندها ستتاح للمريض فرصة للبقاء على قيد الحياة ، ولكن ليس بهذه الصغر. لكن 13٪ من المشاركين في التجربة فكروا بشكل مختلف واختاروا التقاعس: بدا لهم أن مسؤوليتهم عن وفاة شخص بهذه الطريقة ستكون أقل. وكلما زاد احتمال وفاة المريض الوهمي نتيجة العلاج ، قرر المزيد من "الأطباء" عدم القيام بأي شيء.

يُطلق على هذا الفخ الإدراكي الاستخفاف بالتقاعس عن العمل. بسبب ذلك ، نخشى تحمل المسؤولية واتخاذ القرارات ، ونفضل عدم القيام بأي شيء والاعتماد على الصدفة.

يبدو لنا أن الجلوس وعدم النشاط أكثر أمانًا من المخاطرة ومحاولة تغيير شيء ما.

تعتبر الحركة المضادة للقاح مثالًا كلاسيكيًا على هذا السلوك. يخاف الآباء من الآثار الجانبية للتطعيمات ويفضلون عدم تطعيم أطفالهم على الإطلاق.

ومع ذلك ، فإن التقليل من عدم القدرة على العمل لا يتعلق بالصحة فقط. يمكن أن تظهر أيضًا في العمل. على سبيل المثال ، عندما لا نجرؤ على القيام بمشروع صعب أو اقتراح فكرة جديدة وغير قياسية ، وبدلاً من ذلك نواصل التزام الصمت في الزاوية ، دون مغادرة منطقة الراحة الخاصة بنا. هذا يعني أننا نحرم أنفسنا من النمو الوظيفي والمال.

هناك تشويه آخر مشابه - انحراف نحو الوضع الراهن ، حيث يبدو لنا أن الوضع الحالي دائمًا أفضل وأكثر موثوقية من التغييرات المحتملة.

كيف تتجنب الفخ

قم بتحليل ما تخسره وما تربحه أثناء عدم القيام بأي شيء. نعم ، يمكن أن يوفر التقاعس عن العمل الوقت والأعصاب والطاقة: ليس عليك حل المشكلات الجديدة ، والتعلم ، وارتكاب الأخطاء ، والمخاطرة بعدم الموافقة على أفكارك واقتراحاتك ، وستعتبر نفسك مغرورًا. ولكن إذا لم تأخذ زمام المبادرة ، أو تأخذ شيئًا جديدًا ، أو تغير وظيفتك ، فلن تنمو كمحترف وتبدأ في كسب المزيد.

2. مبدأ بوليانا

في عام 1913 ، نشرت الكاتبة الأمريكية إليانور بورتر كتاب Pollyanna ، الذي أصبح فيما بعد من الكلاسيكيات في أدب الأطفال. البطلة الرئيسية في القصة ، بوليانا ويتير البالغة من العمر 11 عامًا ، هي متفائلة لا يمكن إغراقها وتعرف كيف تجد شيئًا جيدًا في أي موقف ، حتى في أكثر المواقف إثارة للاشمئزاز.

تظل الفتاة يتيمة وتأتي لتعيش مع عمة صارمة وأحيانًا قاسية ، لكنها لا تيأس وتأخذ كل الرموز تقريبًا ببهجة. "إذا حاولت ، يمكنك أن تجد شيئًا ممتعًا أو جيدًا في كل شيء تقريبًا!" - تقول البطلة.

بفضل شخصيتها المدهشة ، أصبحت بوليانا شخصية أطفال مبدعة. حتى أن اللغة الإنجليزية لها صفة pollyannaish ، والتي تستخدم لوصف شخص متفائل بشكل لا يصدق. في وقت من الأوقات في الولايات المتحدة ، تم افتتاح ما يسمى بـ "أندية السعادة" ، والتي وحدت عشاق قصة فتاة لطيفة ومشرقة بشكل لا يصدق.

لكن تفاؤل بوليانا ليس ساحرًا للجميع. في عام 1978 ، أطلق الباحثان مارغريت ماتلينج وديفيد سترانج على هذه البطلة فخًا معرفيًا - مبدأ بوليانا. بسبب ذلك ، يتفق الأشخاص فقط مع الرسائل الإيجابية الموجهة إليهم ، ولا يكادون يلاحظون الرسائل السلبية أو يفضلون معاملتها بعلامة الجمع على أي حال.

على سبيل المثال ، يعطي المدير ملاحظات للموظف ، لكنه يعاني من "Pollyanism" ومن كل ما قيل ، لا يدرك سوى الثناء.

والنقد حرفيًا يوجه أذنًا صماء أو يفسر بروح "ما زلت رفيقًا جيدًا ، لكن هذا ، أشياء صغيرة ، لا يمكنك الالتفات إليها". من لا يستمع للنقد ولا يأخذ في الحسبان أخطائه ، يحرم نفسه من مساحة للتطور ولا ينمو كمتخصص. هذا يعني أنه يكسب أقل مما يستطيع. بالإضافة إلى ذلك ، لن يحب أي رئيس أن نصف كلماته تصم الآذان.

كيف تتجنب الفخ

التفاؤل صفة رائعة ونادرة نسبيًا بالنسبة للبالغين. الحياة أسهل بكثير وأكثر بهجة للمتفائلين من المتشائمين. لذلك ، بالطبع ، لا يستحق التخلي عن نظرتك الإيجابية إلى العالم.

ولكن من الأفضل إيقاف تشغيله لفترة من الوقت عندما تتحدث إلى الرؤساء والمدرسين والمدربين وأي شخص آخر يقوم بتقييم مهاراتك وتقديم الملاحظات. استمع جيدًا ، احفظ ، بعد المحادثة ، اكتب الأطروحات الرئيسية لتحليلها بهدوء وتحديد اللحظات التي تحتاج إلى العمل فيها.

3. تأثير السياق

في عام 2010 ، نشرت مجلة أبحاث المستهلك نتائج تجربة مثيرة للاهتمام. طُلب من مجموعة تضم ما يقرب من 200 شخص تقييم المنتجات المختلفة من السوبر ماركت. في الوقت نفسه ، تم تقسيم الغرفة التي تم فيها المسح إلى عدة أقسام: في بعضها كان هناك صفائح عادية على الأرض ، وفي البعض الآخر - سجادة ناعمة. صنف المشاركون المنتجات بشكل أفضل إذا كان لديهم سجاد تحت أقدامهم بدلاً من الأرضيات الخشبية ، لأن هذا كان أكثر راحة بالنسبة لهم.

تسمى ميزة الإدراك هذه بتأثير السياق. ويستخدمه المسوقون بقوة وأهمية.

إنهم يحاولون خلق أكثر الظروف راحة في المتاجر حتى نقدر البضائع أعلى وننفق المزيد من المال عن طيب خاطر. نظرًا لتأثير السياق ، فإننا نولي مزيدًا من الاهتمام للتفاصيل الثانوية بدلاً من المعلمات الأساسية.

على سبيل المثال ، عند اختيار وظيفة ، قد يغرينا مكتب لطيف وقهوة مجانية ، بدلاً من التركيز على الراتب أو الآفاق الوظيفية. أو ، على العكس من ذلك ، نرفض مكانًا جيدًا ، لأن الغرفة ليست مريحة للغاية أو أن الرئيس المحتمل لا يبدو حسن المظهر بما فيه الكفاية. ليس أفضل نهج لأولئك الذين يرغبون في كسب المزيد والقيام بمهنة في أسرع وقت ممكن.

كيف تتجنب الفخ

إذا كان لديك قرار مهم عليك اتخاذه ، فحاول أن تستخلص من التفاصيل والسمات الخارجية. حدد المعامِلات الأكثر أهمية بالنسبة لك ، وركز عليها فقط. يمكنك عمل قائمة مقدما. على سبيل المثال ، قائمة معايير الوظيفة الجيدة: الراتب ، آفاق النمو ، الفوائد. أو ، إذا كنت تمشي في متجر ولا تريد أن تنفق الكثير ، قائمة تسوق. بهذه الطريقة يكون لديك فرصة أفضل للتركيز على الأساسيات وعدم الاهتمام بالأشياء الصغيرة.